分销报告样本.ppt

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解决方案
1、针对竞品的威胁
组织经销商销售人员进行培训
将我公司产品与竞品相比较优势在哪里、怎么给二级商和零售终端货等教给他们,加强他们的销售技巧能力和增强他们的信心
多组织一些店员教育活动,加深对我公司及产品的了解,来提高品种在他们心目中的地位,及时推销。
关于这点我们新同事柳娅会详细讲述的.
2、深度分销体制不健全
对终端市场的控制能力不够,主要体现在(他们的进货渠道,销售价格、进销存的了解方面)关于这方面我们的新同事会有这方面阐述。
3、市场终端药店价格的控制能力不够
1、把终端大的连锁药店签为我们的二级,享受二级政策,规范他们的进货渠道。
2、加强对这些连锁的客情关系。
3、终端市场还需要公司的政策支持。
4、现有二级商业的覆盖率不够
怀化、湘西
二渠道建设
湖南市场现有二级客户
湖南二级概况
分销商业渠道建设完成情况
二级渠道开发计划与具体开发方案
湖南市场二级架构
28个二级商业长沙市内9个:
湖南时代阳光医药湖南协众医疗器械
湖南九旺医药国药控股(湖南)
湖南德邦医药湖南鸿泰医药
湖南麓谷医药老百姓连锁
湖南博瑞新特药有限公司
长沙周边地区9个:
湖南天士力民生医药株洲市千金医药
湖南恒旺医药(娄底市)邵阳市万泰医药
益阳市恒康医药常德市德源医药
常德市楚天医药湘潭汇鑫医药
湘西自治洲九旺医药
双鹤10个地区二级配送站:
城区配送站药品分公司
常德配送站永州配送站
株洲配送站衡阳配送站
岳阳配送站湘潭配送站
郴洲配送站仁源双鹤