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服装销售工作心得感言一
一年来,通过在工作上仔细严谨的遵守领导的指挥帮忙,我在20--年来的销售任务中较好的完成了一年来的目标。并在销售上取得了较好的成绩。就这一年的状况来说,想比过去还算是有了不错的收获。算得上是成进步步的一年。但认真的反思之下,却又感到有许多缺乏的方面,效劳、老客户的维护,尤其是这两点上的问题尤其多。为此,我在这里在并回忆自己一年来的工作状况,盼望在这次的总结反省之后,我能更清晰的认清自己今后的道路和目标。以下是我20--年来的工作总结:一、工作的状况在今年的工作中,由于公司在规划中的要求和进展,我们始终在积极的扩展业务群体。而我,在工作方面也将自己的重心和目标都放在了开拓新客户上。就客户和销售路径的开发来说,这一年的工作还算是不错,究竟我成绩的大头都在那方面。但是,在下半年的时候,我才开头意识到,自己由于过度重视新客户的开发,反而忽视了老客户的维护。没能准时的回访和保持关系,让自己有些“重心不稳”。固然在,在熟悉到这点后,我也开头积极的改良自己的缺乏,并开头在工作准时的改良自己,并在下半年来很多的节日以及黄金周中给客户预备礼物和加紧访问,挽回了客户对我们效劳上的评价。二、自我的加强和提升在今年的工作方面,我在努力完成工作的同时也不忘从各个方面加强自己的力量和思想。首先在思想方面,我针对自己上一年对自己反省,积极改良了自己在效劳性上的问题,调整自己在工作上的效劳思想,完善加强自己在效劳上的力量。
此外,在后来,我也提升了自己在客户访问上的工作意识,积极的加强了自己的想法,不仅完善了自己作为销售的工作任务,也更进一步的稳固了我的客户群体,帮忙我开拓了销售业务。其次,在工作方面,我也始终在积极的提升自己的个人力量。不仅从优秀的前辈身上学到了不少,还通过网络培训了自己不少的力量。在工作方面的提升,尽管比拟慢,但一年的成长累积下来,也让我成长并转变了不少。如今,一年完毕了,我在工作中也取得了不少的收获。但这并不是我懈怠的理由。在今后的工作中我会更加努力,更加的拼搏,让自己能为公司,为自己取得更好的成绩!
服装销售工作心得感言二
范文大全自己20--年销售工作,在公司经营工作领导魏总的带着和帮忙下,加之全组成员的鼎力帮助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止20--年12月24日,20--年完成销售额13元,起额完成全年销售任务的6%,货款回笼率为8%,销售单价比去年下降了1%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:一、切实落实岗位职责,仔细履行本职工作。作为一名销售经理,自己的岗位职责是:1、千方百计完成区域销售任务并准时催回货款;2、努力完成销售治理方法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导;5、严格遵守公司制定的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格根据职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品学问入手,在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己常常同其它销售经理勤沟通、勤沟通,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己能积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之,通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响,加之自己对市场的瞬息万变应对方法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求,主动积极,力求保质保量按时供货。工作中自己时刻明白销售经理必需有明确的目地,一方面积极了解客户的意图及需要到达的标准、要求,力争及早预备,在客户要求的期限内供货,另一方面要积极和客户沟通准时了解客户还款力量,思想汇报范文考虑并补充完善。例如:1、今年**月份,--省--基防腐防水有限公司在北京安定镇垃圾处理厂污水池需要881H11防腐涂料,当时奥运会禁运刚刚完毕,生产线还在石家庄没回迁,由于工期急对方要料急迫,自已在九月初就准时和生产线准时沟通,这样既节省了时间,又使生产线安排了进货,在生产线努力协作下,很准时给客户供了货,受到了客户的好评。2、今年八月下旬,自己得知金九鼎公司急需环氧富锌涂料,自己了解具体状况后准时汇报领导并尽快寄去有关资料,自己深知,这是个有潜力的大客户,屡次前去和客户进展沟通,虽然由于限产公司不能供货耽搁了良机,但是通过和客户的交往,为产品以后的销售奠定了坚决的根底。三、正确对待客户投诉并准时、妥当解决。销售是一种****循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格根据公讣制定销售效劳承诺执行,在接到客户投诉时,首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应准时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。比方:有客户投诉91涂料白色差异太大,自己准时反应给技术部,技术部做出转变配方解决问题的承诺。
四、仔细学****我厂产品及相关产品学问,依据客户需求确定可代理的产品品种。熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学****对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数根本能做到有问能答、必答,对相关局部产品根本能把握用途、价格和施工要求。五、涂料产品市场分析。涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下:(一)、市场需求分析涂料应用虽然市场潜力巨大,但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步,再加之奥运会过后会有段因奥运抢建工程在新一年形成空白,再加上有些涂料销售己直接威逼到我们己占的市场份额,虽然我们有良好的信誉和优良品质,但在价格和销售手段上不占优势,销售任务的加3%,销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证,为明年打拼多了份保障,假如上三版市场,资金得到充分的支持,还是有盼望取得好销售业绩的,关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。
(二)、心得体会范文锦集竞争对手及价格分析。这几年通过自己对涂料市场的了解,涂料生产厂家有二类:一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等,此类企业有较强实力,同时销售价格下调,有的销售价格同我公司根本一样,所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等,此类企业销售价格较低,如大连振邗**碳漆销售价格仅为6元/公斤、此类企业根本占据了代销领域。沈阳一家企业已经挤入北京水利工程供货,石家庄金鱼牌饮用水涂料也在挤占我公司91的市场份额,北京通县紫禁城牌涂料日趋强大,许多钢构厂都用他们的涂料,尤其是环氧复锌涂料。六、20--年销售经理工作设想总结一年来的工作,自己的工作仍存在许多问题和缺乏,在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学****20--年自己规划在去年工作得失的根底上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:(一)、依据20--年区域销售状况和市场变化,自己规划将工作重点放在钢构厂供货渠道上,一是主要做好原有的钢构厂供货工作,选择几个用量较大且经济条件好的如:绿创环保、华龙实业、华企光科贸等做为重点;二是进展好新的大客户比方金九鼎钢构、河北荣盛集团等;三是在某些区域采纳代理的形式,让利给代理商以绽开销售工作,比方上海某贸易公司。 (二)、20--年首先要积极追要往年的欠款,并想方法将欠款准时收回,准时向领导汇报,取得公司的支持。(三)、20--年自己规划更加积极搜集市场信息并准时联系,力争参与招标形成规模销售。(四)、为积极协作代理销售,自己规划在确定产品品种后努力学****代理产品学问及性能、用途,以利代理产品快速走入市场并形成销售。(五)、自己在搞好业务的同时规划仔细学****业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素养。(六)、为确保完成全年销售任务,自己平常就积极搜集信息并准时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。七、对销售治理方法的几点建议(一)、20--年销售治理方法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖,对模凌两可的条款予以删除,年底对销售经理考核后按方法如数兑现。(二)、20--年应在公司、销售经理共同协商并感到满足的前提下仔细修订标准统一的销售治理方法,使其适应范围广且因地制宜,每年依据市场变化只需调整出厂价格。 (三)、20--年应在状况允许的前提下对销售经理松散治理,解除固定八小时工作制,采纳定期汇报总结的形式,销售经理每周到公司12天办理事务,如出差应向领导汇报目的地及返回时间,在接领导通知后按时到公司,以便让销售经理有充分的时间进展销售筹划。(四)考虑销售经理实际状况合理让销售经理负担运费,工作总结范文小包装费,资金占用费,减免补偿因公司产品质量等缘由销售经理产生的费用和损失。
(五)、由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑,20--年领导应仔细考察并综合市场行情销售经理的信息反应,上下浮动并制定出符合公司行情、市场行情的公司出厂价格,以激发销售经理的销售热忱。
服装销售工作心得感言三
时间飞逝,转瞬间又是一个年头,回首去年年这一个年头,可以跟自己略微安心的说句,这一年没有是一个收获颇多,让自己感觉较为踏实的一年。去年自己有幸参加了七色纺这个大家庭,还是在自己喜爱的营运部门工作,虽然不是新毕业的大学生,毅然还是有种奇怪和忐忑,由于究竟是第一次做内衣方面的,带着一颗学****和进步的心,开头了这一年的生活。今日回首一年来的风风雨雨,有紧急,有感慨,更多的是喜悦。假如让我总结这一年的收获和进步,是闯四关。第一关,面对问题要冷静而不应当急躁,先要分析缘由,再提出解决方案。在刚进营运部时,在打造教练店,我和彭吉负责打造内江交通路店,有一次在我们中午12点多到达门店后,前面的架子已经空了很多却无人补货,而店长此时不在店里,其他的人都在谈天。我(表情有点不快乐)就比拟焦急,直接叫了导购和我一起把货补了,而当时差点发火。当时多亏彭吉把我拉住,叫到了店外和我沟通。告知我首先要冷静分析导致没有补货的缘由是什么,然后我们该怎么来做。店长回来后我们了解到,首先是由于职责分工不明确,大家不知道自己的工作职责,再者是由于店里只有店长,其余的都是导购,假如店长不在,没有统一治理,此后我们做了各岗位的工作职责范围,以及晋升标准等。下个礼拜再来时,这种状况就没有发生了。其次关,学会了与人沟通我是一个北方人,在以前说话比拟直接,经常只把自己的想法表达出来而忽视了别人的感受,没有到达预期的效果。在来到七色纺后,经过外训和向彭吉和陈经理还有其他同事等的学****我学会了简洁的与人沟通的技巧,首先明确我要沟通的人和同事关系以及要沟通的内容,其次知道其性格选,依据性格选择你要沟通的地点和时间。最终选择沟通的方式以及沟通的语言方式和语气。
第三关,授之以渔,而非授之以鱼在8月份开头有陈设小组陈设后,我始终埋头去工作,而没有把我所知道的教给我的同事,导致在他来了三个多月后,我还是得在他独立工作的时候给他把好前关的沟通和后期的分析。反思后,我想我应当要把我会的东西教给他们,这时我就尝试着放手去让他做一些事情,让他担当起一些责任,而不是像以前一样庇护着。对新来的员工,我会先做好学****规划以及实践的内容,让他们明确知道自己的学****规划和目的。真正做到授之以渔,入党申请书而非授之以鱼。 第四关,宏观把握问题的力量。最终要说的是,通过近一年的学****总结,自己认为首先要从宏观上去把握事情,从这些全部的每一步都要想好,脑子里面有一个总体的框架,肯定要把每一个点做好。在推动一项工作的时候,我总会去想一下,如何来做,什么时候做谁来做,通过怎样的方式来做,会到达什么预期的效果,假如错误,该怎么来改正,等等,让自己心思变得缜密,换一个角度和高度来思维。最终盼望在新的一年里,自己以全新的面貌来迎接新的挑战,盼望自己能够跟同事们共同努力加油!齐心协力,努力把工作做得更好。
服装销售工作心得感言四
月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进展简要的总结。我是今年月一号来到男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售阅历,仅凭对销售工作的热忱,而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零开头,一边学****男装品牌的学问,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我常常请教店长和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比拟难缠的客人讨论针对性策略,取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题,精确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的熟悉也有一个比拟透亮的”把握。在不断的学****男装品牌学问和积存阅历的同时,自己的力量,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深入,对男装的技术问题把握的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能非常清楚的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依靠和信任客人。在下月工作规划中下面的几项工作作为主要的工作重点:1、在店长的带着下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有分散力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。2、严格遵守销售制度:完善的销售治理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,范文集锦对工作有高度的责任心,提高销售人员的仆人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。3、养成发觉问题,总结问题,不断自我提高的****惯:养成发觉问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售力量提高到一个新的档次。
4、销售目标:我的销售目标最根本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务依据详细状况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 我认为我们男装专卖店的进展是与全体员工综合素养,店长的指导方针,团队的建立是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。