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文档名
"录取通知书"广告统计表
序号
院校名称
招生人数
设有动感地带
品牌店的院校
品牌店数量
1
黑龙江大学
6640
√
2
2
黑龙江科技学院
5000
√
1
3
哈尔滨商业大学
5000
√
2
4
哈尔滨工业大学
3800
√
2
5
哈尔滨市工业大学二学区
1120
√
1
6
哈尔滨理工大学
4910
√
1
7
东北农业大学
4670
√
2
8
东北林业大学
4500
√
1
9
哈尔滨师范大学
4490
√
3
10
黑龙江工程学院
4160
√
1
11
哈尔滨工程大学
4000
√
2
12
哈尔滨学院
2341
√
1
13
哈尔滨水利专科学校
2300
√
1
14
哈尔滨医科大学
1800
√
1
15
华夏计算机学校
1700
16
黑龙江省电力学校
1700
17
黑龙江省职业学院
1600
入学新生客户群
18
黑龙江省司法警官学院
1600
√
1
19
远东学院
1500
20
黑龙江省教育学院
1399
21
剑桥学院
1000
22
黑龙江省农垦职业学院
1000
23
商务学院
1000
24
黑龙江省生态教育学院
800
25
黑大国庆学院
800
26
黑龙江省粮食学校
800
27
黑龙江省政法干学
800
28
黑龙江省卫生学校
700
29
黑龙江省中医药大学
600
√
1
30
黑龙江省艺术专科学院
500
31
哈尔滨德强商业大学
500
32
黑龙江省经济干部学院
400
33
哈尔滨市卫校
400
哈尔滨机电学院
34
哈尔滨市幼儿师范学院
100
23
总计
73630
56931
%
已有校园动感地带品牌店的校园新生占总体校园新生的近80%!!
在校学生客户群市场份额占比
从移动与联通校园市场份额的对比,可见联通在校园入网量略超过移动,并且客户离网率基本相同。但ARPU值联通与移动相差很远,可见校园大客户使用移动的相对较多。
60700
54291
联通只发短信7%
移动与联通对比
在校学生客户群市场份额占比分析
移动、联通、小灵通对比
移动、联通用户数较准确,小灵通用户数为估测
目标市场
老客户市场:92500户×70%(在校园,30%已离校离网)=64750户
新生客户市场:57000×65%(有购买欲望\购买力)=37050户
合计校园客户市场总量:101800户
现市场占有率:38%
预计达到市场占有率:55%(三家比)
预计目标客户数:55990户
预计完成新入网客户:31000户
营销目标
校园市场占有率55%
抢占小灵通市场4170户
即捆绑手机用户主体
新增客户量31000户
哈尔滨移动校园营销中心
抢占联通市场8800户
包括新老客户
校园现有动感地带品牌店明细A
校园动感地带品牌店资料
序号
学校名称
动感地带品牌店名称
终端数量
工号数量
1
电大
南岗区国讯移动通信器材商店
2
2
2
工大
哈尔滨工业大学通信站(一区营业厅)
2
8
哈尔滨工业大学通信站(二区营业厅)
1
2
哈尔滨市南岗区建桥通讯商店
1
2
3
工程
哈尔滨工程大学(网络信息中心)
1
2
哈尔滨市兴隆通讯商店
1
2
4
黑大
哈尔滨市南岗区黑大科苑办公用品商店
2
5
哈尔滨市南峰奇科技发展有限公司
1
5
5
商大
哈尔滨市道里区商大移动通信营业厅
1
3
哈尔滨商业大学南区营业厅
1
1
哈尔滨商业大学北区营业厅
1
1
哈尔滨道外区富祥通讯学苑路营业厅
1
1
6
工程学院
哈尔滨市太平区国创通讯服务处
1
1
7
农大
哈尔滨市香坊区东农移动通讯营业部
1
2
哈尔滨市香坊区移动通信农大营业部
2
2
8
师大
哈尔滨市信中通讯综合服务商场大兴通讯
1
1
哈尔滨市南岗区移动通讯师大校园营业室
1
1
哈尔滨师范大学松北通讯服务部
1
3
9
医大
哈尔滨市南岗区医大通讯商店
1
1
10
哈尔滨学院
哈尔滨市南岗区移动通信哈学院营业厅
1
1
11
林大
哈尔滨动力去***林业大学营业厅
1
1
12
中医药
哈尔滨动力去***中医药大学营业厅
1
1
13
黑龙江科技学院
哈尔滨市道外去黑龙江科技学院营业厅
1
1
14
司法警官
黑龙江省司法警官职业学院
1
1
15
水利专科
哈尔滨水利专科学校移动营业厅
1
2
16
理工
哈尔滨理工大学移动营业厅
1
1
17
德强
哈尔滨德强商务学院移动通信营业厅
1
1
校园现有动感地带品牌店明细B
校园现已在17所大学设立动感地带品牌店共计27家,终端31台、54个工号。
联通现有4家校园营业厅。
项目推出背景
活动目的
活动目标
活动时间
营销活动方案内容
具体实施方案
成本预算
新资费申请内容
省公司协助和支持
现场促销活动提纲
日程进度表