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一,服装店选址条件
选择服装店铺开设地点时,创业者要整体的分析地形特点,就是要选择能见度高的地点设店。
店铺尽量临街而设,并尽可能选址两面或三面临街的路口,增强能见度,并可多设出入口,多设临街宣传橱窗。一些大型公共场所迎面处都是能见度较高的地点。
创业选择店址的原则必须针对不同的目标店类型,因为不同店的类型,比如独立店、店中店、柜台承包,单层店、多层店,底层店、中层店、高层店等等,分别对应着不同的选址原则。但无论如何,下列这些原则都是应该被考虑的通用原则:
1•有足够的目标客户。包括人流量、潜在和现实的购买力等。
2•具有方便的交通条件。如果客户的层次属于有车族,比如高档美容院、高档服务场所、
高档商品店,那么还应考虑停车场的问题。
3•方便本店的商品配送。对于大件商品、商品配送频繁、商品数量大的单店,这一点尤为重要。
4•当地治安等安全条件良好。
5•公用基础设施齐全。
6•该地址的邻居店风格、内容、客流量等方面和本体系的单店不会发生矛盾和不和谐的
现象。
7•可以以经济上划算的代价取得。不能单纯地以租价考虑,因为一般而言,租价和从该地址获得的收益是成正比的。经济上考虑的不能是成本支出或收益的单项,而应是二者的差额即纯利润量。
8•在该地段的经营是符合有关法律和规定的。比如虽然幼儿园门口的附近是*们聚集的
场所(等待接孩子),但按某些地区的规定,在这些地方设置*用品店却是不合法的。
9•有足够的空间。
适度的竞争。虽然竞争不全是坏事,但过度激烈的竞争却很容易使单店的经营发生
困难,单店工作人员也会很疲累,因为每天要面对巨大的压力。
该地址可以被获得一这也是最重要的一条。虽然该地址属于绝对的黄金地段,但却由于各种原因不能获得,则这样的地址仍然是不可得的地址。
二,六大最适合开服装店的区域
创业园区:这是为创业者度身定制的创业场所,配套设施齐全,还有政府优惠政策支持。现在很多城市都有不少创业园区,这些创业园的定位各不相同,创业者可根据自己的创业方向选择。
大学园区:最近几年,市区大学向郊区分散,很多城市的大学城充满了商机,商业生态也初步形成。
城镇商业中心:随着城镇化的发展,城镇配套商业也蕴藏着丰富的商机,这些区域中心有着巨大的潜在市场,而且租金相对比较便宜,唯一不足就是这块市场有很大的不稳定性,人口流动性很大,所以在前期也要充分了解整个中心的人口成分。
国际化居住区:一些一线城市已经形成一批成熟的涉外高级住宅区,对有意涉足高层次服务领域的创业者来说,这些地区都有着诸多的商机。
平价房开发区:近年来由于居民不断迁入而成为新的人口聚集地,在日常生活服务、零售、餐饮、教育等领域,为创业者提供了大量的机会。
大型开发区:很多大型开发区和大学城一样,也蕴含着丰富的商机,虽然有些尚未形成气候,但从今后的趋势看,具有一定的发展潜力。
客流质量比数量更重要
顶级时尚品牌开店选址的第一要旨,是对客流量的把握和胁制,因为这直接关系到店面的业绩。“客流量是选址过程中的一度韬略性评判标准,客流的质量比其数量更重要。”
换言之,顶级时尚品牌应当将目力眼光聚焦于有花费能力的对象花费群体,尤其是那些“提着购物袋”的对象(潜在)顾客占整体客流量比率最高的中央。
与竞争敌手为邻
在选址过程中,同一楼层的品牌结合同样很是重要,这就牵连到选址的另一标准:窥察该商场已经入驻的其他品牌销售状况,以此衡经常帮衬该商场的顾客的花费能力。
柯露碧说:“入驻某一商场时,最佳选择与本身竞争品牌比邻而居的标的目的。”她还建议那些二线品牌,过分争夺与一线品牌相邻,如许有助于晋升本身的品牌形象。
高质量的“品牌结合”能带来商场和品牌的共赢。因为不同的品牌都有各自的优势和不同用处,一度不稳的结合象样知足同一度顾客在一天中不同时期段、不同场地、对不同货物风格的需要,需要购买便当,从而吸引更多“提行客”。
宁可提前不可当真
店址确认后,品牌商还应对选出区域进行细心的设计,找出“热点”区域;对展示橱窗的分寸、首要通道口及餐饮区的标的目的等细节都要细心着想。
不过,要进入这一阶段并非垂手可得的事。若是找缺席合适的地点,那就“等”,“宁可提前开张时期也不能当真规定”是柯露碧的一贯感到。她强调:“选址的重要性毋庸置疑,专卖店所在地段的档次本身就在向花费者门房其品牌定位,于是还要兼顾前面谈到的客流质量,二者缺一不可。若是找缺席合适的中央,我们宁愿提前开张时期。”
到底服装店如何选址呢?虎门服装认为,既要有宏观的打算,又要有细节的追求。服装店选址是一项系统而缜密的工程,需要我们在开服装店前认真考虑服装店怎样选址、品牌服装店如何选址、开服装店如何选址这样的问题。战略上服装店的选址得具备长远的眼光、广阔的胸怀和过人的魄力进行“大选址”,战术上服装店面的选址要因地制宜、灵活运用。“旺”,非单一元素能够决定,下面就跟亲们分享一下选址的“战略”、“战术”。
小城市开大店,抢占第一原则
人们往往容易记住世界上最高的山,很少有人会对第二高的山记忆深刻。“第一原则”在营销中无处不在,如购买去屑洗发水会立刻想到“海飞丝”,这是因为海飞丝在进入中国市场时,第一个推出去屑的概念。又如谈到“九牧王”,就会想到“专业西裤”,这都是“第一原则”与品牌定位紧密结合的成功案例。
中国加入WTO后引起国内市场竞争的变化,国外的二、三线品牌纷纷进入内地,进入中国后首占大城市;而相对于大城市品牌的日渐饱和,小城市会成为未来重要的争夺位置。根据第一原则,在国外品牌进入小城市之前,如果能够把握机会,把服装店开在小城市,就等于稳健迈出决胜终端的第一步。同时,小城市具有租金优势,在投入额不变的情况下,小城市开店,服装店面积更大,一能直观有效地集中顾客的注意力,吸引顾客光临;二是入口也相对宽,顾客容易进入店内,并且能够较多滞留顾客,成交的机会就越大。当然,小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。
大城市开旗舰店或多开店
小城市开大店,抢占第一原则为服装店运营提出了新的思路,而在大城市中的选址和开店应该运用怎样的战术呢7那就是大城市开旗舰店或多开店。同一品牌在同一条步行街一口气开5、6家店是现在比较流行的做法,这样的案例不胜枚举:石家庄的中山路有六家“真维斯”服装店,“耐克”在长春最旺的一条街有四家店,贵阳的一条街150米之内有两家“肯德基”……
大城市多开店针对了大城市的特点和消费者的购物心理:大城市店多,信息丰富,消费者喜欢比较同类服装后再进行购买。同一品牌在一条街上连开几家店,就形成了品牌的“大造势”,强化了品牌在消费者心目中的印象,增加成交的机率。常见的多开店的方式,以位置错落、互相呼应为宜。
成行成市
相关服装店的聚集有助于提高相同目标消费群的关注,人们一想到购买某商品就会自然而然想起这条街,比如北京的西单、王府井等。因此,选择同类服装中知名度较高的品牌比较集中的商业区,消费者的购买目标很明确,既能够提升服装店的形象,又有助于提高服装店人气。
根据城市中环境、商圈、街道要素的不同,客层定位不同,在服装店选址时,要根据客层的定位和品牌的定位确定服装店地址。选址地点要和品牌定位相协调,应该不怕跟着对手一起走,甚至要和对手联合起来。共同合作,创造市场,这在当前租金太贵”的条件下,不失为一剂变通的良方。
选址是很复杂的,深究起来有很多学问,但如果能够把握好以上几点,也能对选址有很大的帮助。
由于受到文化民俗的影响,做生意的难免都会涂个吉利的,开店之前都是要讨个好头彩的,很多做品牌服装加盟店铺的店家们往往在开店之前会好好的分析一下店铺的风水,为了确保自己的店铺有好的风水也能带来好的业绩。经商店铺的风水选址,主要在于选择一个能保证商家精力旺盛、招迎顾客、利于买卖,能带来生意兴隆的好环境。但是关于店铺选址的风水也是有着一些注意事项的,下面就总结出了“四忌”!
四大禁忌
四忌一:忌避不祥之物的店面
风水所说的不吉祥的建筑,主要是指一些类如烟囱、厕所、牛栏、马厩、殡仪馆、医院等一些容易使人感到心理不适的建筑。这些建筑,或是黑烟滚滚,或是臭气熏天,或是哭嚎,或是病吟。由不吉祥的建筑带来的这些信息,风水视之为凶气。
如果让商店的门朝着不吉祥的建筑而开,那些臭气,哭嚎,病吟的凶气就会席卷而来。经营些日杂小百货尚可,如果经营饮食,开办旅店,必然是食客少至,旅客稀少。而且,对于经营者来说,常处在这样的环境之中,也会造成精神不振,心气不畅,甚至重者,还会染病成疾,商败人亡。
四忌二:忌避令人烦躁的店面
风水在选择阳宅的基址时,力求坐北朝南,其目的是为了避免夏季的暴晒和冬季的寒风。经商地址的选择,也同样需要考虑避日晒和寒风。那么,最好的也还是坐北朝南,即取南向。
作为经商性质使用的店铺,如果店门是朝东西开,那么,在夏季,阳光就会从早晨到傍晚,通过店门照射到店内。夏季的阳光是火辣辣的,风水将此视为煞气。这一股煞气对商店的经营活动是不利的。煞气进入店内首先受到干扰的是店员。店员在烈日的暴晒之下,口干舌燥,头冒金星,全身大汗,很难保持良好的情绪。店员工作情绪低落,或自找遮阳物,或尽管纳凉,或电扇冷气猛吹,处在这样境况下的店员,必定心火烦躁,因而也就势必对经商者视为上帝的顾客简单应付,甚至粗暴对待。如此这般,当然也就谈不上做买卖了。
四忌三:忌避寒气逼人的店铺
如果店铺朝北方,冬季来临也是不堪设想。不管是刮东北风,还是刮西北风,都会朝着门户大开的店铺里钻。风水也视寒气为一种煞气,寒气过重,对人对经商活动均有不利。寒风袭来,店员又受到了另一种煎熬,身体好的还顶一顶,身体差的就可能得病。尽管店员是加衣烤火,但寒气过重,就使店员不愿走动,来达到商品销售的目的。店员因寒冷不愿走动,就会使商品的流动速度减慢,造成商品销售量减少。
四忌四:忌避阴气过盛的店铺
在市镇上,人流穿往密集的地方就是繁华的地段。按照风水的说法,有人就有生气,为阳气,人愈多多生气就愈旺,乘生气就能带来生意的兴隆。
从经济学的角度说,市镇上的繁华地段,就是商品交易最活跃最频繁的地方,人们聚集而来,很大程度上就是为了选购商品。将店铺选择在市镇繁华的地段开业,就可以将自己的商品主动迎向顾客,商品能招引顾客,就能起到促销的作用,将生意做红火。
聚成王江于2012年7制作