文档介绍：该【赶集老A组行业话术 】是由【淘气小宇】上传分享，文档一共【7】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【赶集老A组行业话术 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。学历教育频道客户种类:
1、民办大学
2、自考、成考考前培训(取证)
3、网校
4、任职研究生
客户特色:
收益较大,行业竞争强烈。1、民办大学基本上是全国招生,阶段性显然,以渠道为主。2、自考与成考无显然阶段,比较好介入。3、网校数目少,广告需求不大。4、任职研究生的广告投入大。
客户需求点:
1、2、3、4都以招生为主,此中1、3、4比较着重品牌形象。
行业开辟方式:
1、3、4启动有影响力的学校进来,吸引其余客户。
廉价吸入,大面积拉动增添。搜寻客户的渠道:
1、分类信息发帖用户
2、百度、谷歌、58、114等竞争敌手上边的客户
3、报纸、户外等媒体上的客户
话术——报纸上的客户
:您好,您这边学生招满了么?
B:还没,您有什么事?
A:您好,我是赶集网的xx,您怎么称号?
B:我不做广告!
A:没关系,这位先生,你不重要X,我关注您好久了,发现您向来在xx报纸上做广告,想必必定是需要生
源的,我们能够给您供给接收生源的渠道,看看能否有合作的可能?
B:什么渠道?
A:我们赶集有个特意针对学历教育的频道,
每日来访
1500-2000
人次需要这方面的服务,
因此我们希望找一
些正规的、有影响力的学校来给我们的用户供给这样的帮助,您这边能否有兴趣合作B:怎么合作?
A:你以前登岸过赶集么?
B:没有
:那您能够先上去看看,您此刻在电脑旁么?
:这样吧,老师,您看您明日什么时候有时间,我能够过去跟您聊聊,这样您会比较清楚,正好我也有些对于学历教育方面的事和您咨询一下
对于不太认识赶集网的客户,以会面为主,第二通:
不过为了约见。
:王老师,你好,我是赶集网的小曾,呵呵,还记得吧
:看见您在我们赶集网上发帖了,感觉怎么样?
B:还没感觉呢,再发段时间看看吧
A:呵呵,恩,此刻必定不如从前的成效好,发帖的人比我们9月份那会儿增添了一倍,发帖的同行愈来愈多了。这两天xx学校也和我们合作了,不知道您看到了没有?
B:哦,我再看看,有成效再说。
:恩,您此刻在报纸上每期广告投放多少钱啊?
:那的确不廉价呢,那您每次大体能够经过报纸接收多少个学生呢?
B:这个不好说,有时多,有时少。
A:其实我认识过,每个学生的成本大体在200元,其实相对来讲挺高的,报纸不是每日都有这个版面,肯
定会让你错过好多和学生接触的时机,对吧?我做了几年分类信息广告了,基本上长久的、连续的投放,效
果才会达到,而您这样隔三差五的投,的确让您的成效不是很理想,而此刻网络上找有关信息的人是愈来愈
多了,比方说我们每日光学历教育这个频道就有2000个需要提高学历的人来看,这些都是有功效户,您有没
有想过抓住这些用户呢?
A:临时没有这个打算,再看看吧
B:呵呵,其实我理解您的担忧,主要怕投入和收入不可正比吧,我们这个种类的广告是这样的每日才
需要5、6元钱,成本特别低,风险也很小,您每日用5元钱就能够获取一个销售时机,招一个学生您就能够
赚回来整年的钱了,再说我们此刻有这么多客户已经在合作,成效..(举例证明)
难点问题:
1、发帖子先看看成效
2、计划排满了,估算不足
3、赶集网的名气不大,比不上百度,谷歌
4、学历教育的客户太乱了,影响自己的名誉
5、在其余做过推行,上过当,投入需谨慎
学历教育频道的SEO优势:
学历教育学历教育
租车频道客户种类:
1、正规的租车企业
2、个人租车
客户特色:
行业竞争特别强烈,没活的时候才想到做广告,有活不想做广告了,比较在意忘却季。3-10月比较旺,做计划的在3、4月份,以为网络接活的收益低。
客户需求点:
以接活为主
行业开辟方式:
以廉价吸入中小型客户,再拉动大型客户,渐渐挑选。
搜寻客户的渠道:
分类信息发帖用户
百度、谷歌、58、114等竞争敌手上边的客户
报纸、户外等媒体上的客户
话术——百度上的客户
:您好,您这边是租车企业,是么?
:您这边有闲下来的大巴么?
:请问您怎么称号?您就是这边负责人么?
B:恩,我姓X
A:是这样的,X先生,不知道您听闻过赶集网么?
B:没听闻过,广告我不做!
A:没关系,这位先生,你不重要X,我关注您好久了,发现您向来在百度上做广告,想必必定是需要客源
的,假如我们能够给您供给客源,又比百度的花销低,你能否是有可能选择合作呢
B:怎么合作?
A:我们赶集有个特意针对租车的频道,每日来访1500-2000人需要这方面的服务,
因此我们希望找一些正规
的租车企业来给我们的用户供给这样的帮助,互惠互利。你从前登岸过赶集么?
B:没有
:那您能够先上去看看,一嗨租车、巴士旅行等几家大企业也都在我们这投放了,反应的成效还不错
B:好
:这样吧,老师,您看您明日什么时候有时间,我能够过去跟您聊聊,这样您会比较清楚,我也能够给你讲讲其余客户在我们这投放的成效。您和百度做下对照。
第二通:
A:您好,是X经理吧
B:恩,哪位?
A:我是赶集的小曾,上一次给您打的。
B:哦,你们这给我打的多了,又是让我做广告啊
:哈哈,做广告仍是为了您这边的买卖络绎不绝啊,此刻您这边买卖怎么样?近来是年末,应当各企业年会、活动用车都许多吧?
B:恩,还行
A:我们这前几家做测试,接到了许多这样需要大巴的车,应当是好时候,怎么样?这么多同行都和我们
合租了,您有没有想过也在赶集分一杯羹?每日我们这来找租车的人的确许多呢B:哎,此刻买卖都忙可是来,年后再说吧
A:年后也行,就是价钱必定不是此刻的价钱了,我们年前促销才做的这么低的价钱,2000元的这个套餐,假如上个月你做,最多就送500,这不是立刻过年了,大家都得挣点前回家,冲任务呢,最多能够给您送1000。
B:那我考虑一下吧
:您还考虑什么呢?这么廉价的价钱,并且你此刻等于你以今年的价钱卖明年的流量,我们这个形式的广告,最大的一个利处就是比较灵巧,你能够依据你手上车的闲置状况进行投放,此刻不用,年后用啊,多合
算的事啊!!您还考虑,等等名额就没了!我们这就50个名额,100多个销售再卖,每一个人都分不到半个,我上个月业绩做的好,才给我的2个名额,您假如还考虑,就当我没提这回事。(合用于关系比较好的客户)难点问题:
1、拿淡旺季说事,不做。
2、你们这接不到大活,收益低
3、把其余地方的广告花费花完了,再选择媒体。
4、只认百度,其余媒体都不可以。
5、个人的太多,太廉价,我们没有竞争力
家教频道客户种类:
1、个人家教
2、家教机构
客户特色:
文化素质广泛高,以各科老师人居多,散布在城八区,以兼职老师为集体构成的企业许多。
客户需求点:招生为主。
行业开辟方式:大面积廉价吸纳小型家教机构,让客户形成规模,而后再逐渐挑选客户,引入品牌客户。
搜寻客户的渠道:
1、分类信息发帖用户
2、百度、谷歌、58、114等竞争敌手上边的客户
话术——(针对发帖用户)
第一通
A:您好,您这是**家教中心么
B:什么事?
:您好,我想问一下,您这是一个长久招生么?
B:是!
A:老师,您好,我是赶集网的,我们这有个能够帮助您招生的平台,你使用过赶集网么?
B:使用过
A:您感觉成效怎么样?
B:一般般
A:那您考虑过为何没成效么?
B:没有啊(人群不切合啊..)
:其实,我们也测试过,包含经过线上的客户反应,只假如让我们的信息连续的保持在比较醒目的地点,是能够使我们的成效提高好多倍的。您自己查找什么信息,必定也不会从后几页往前翻的啊,此外,教育这个行业是最关注成效的,教课质量对于每个孩子家长,都特别重要,带考证信息的内容让人的相信感更强。
B:恩,这倒是。
A:我们这个精选贴只做行业10家客户,地点特别有限,先到先得的。
B:多少钱?
A:4000一季度
B:哦,比58贵多了。
A:呵呵,58您做的什么形式,成效怎么样?
B:还行啊,做的网邻通
A:呵呵,我们也有网邻通的近似的形式,2000元做30条,450天,快要
公布~~很方便,您还可以够自己随时改正,15天自动刷新,还不需要手动呢。
1年半呢,还可以够在其余城市同时
B:此刻季节有点淡,此后考虑一下。
A:呵呵,您不是长久招生的么?并且此刻价钱也不贵,此后您再做,必定就不是这个价钱了,这是我们刚
推出的优惠,下个月就不做这个优惠了。此刻做的确很划算的。
B:那我考虑一下吧
:那您主要疑虑什么东西呢?是担忧成效仍是我没介绍清楚呢?
:其实分类信息用户没有特别清楚的年纪界线,就像去商场同样,什么年纪层次的人都会去的,不过需求
各有不同,我们这每日家教频道起码有1000人来访,假如这1000人中的十分之一的人能找到您,也是特别客观的生源不是么?
B:恩,可是我听闻你们这成效不好,好多人从前做过都不做了。
A:呵呵,那我们这也有一些续费的用户,相信您也是恩那个看到的,
xx家教和我们合作了好久了,头几日
还招了一批学生呢,莫非会没有成效么?其实任何一个媒体都没方法保证每个客户都有成效,影响成效的有好多种原由呢。
B:好,我在考虑下吧。
A:也行,那我们保持联系,由于这个优惠的确时间有限,礼拜三我再给您打个吧,您再考虑一下吧。
第二通:
:李老师,这两天学生招的怎么样?
:我是赶集小许。
:呵呵,想帮您招招学生,您还不给个时机啊?
:啊,我们这学生招满了,此刻临时不需要推行了
B:其实在赶集上做,其实不是推行,而是占地点,据我认识,当前家教企业,向您这类规模的有上千家,竞争都特别强烈,都和你们差不多的背景,都有一些固定生源,可是新的生源其实都是靠推行或口碑而来的,您看学大、龙文哪些机构,都是遮天蔽日的打广告,其实浪费的宣传花费好多,可是仍是要做,其实就是再
覆盖时机,赶集每日1000多个有需求的人来看信息,这些时机莫非您就白白流失么?此刻是学生少,家教多的时代,酒香也怕小巷深啊,像您这么好的教课质量,不做推行,几乎是惋惜了,白白的让你的竞争敌手把赶集上的生源给招走了,每日之花几块钱就是一个时机。几块钱对于您这么大的机构来说不算什么,可是一
个生源对于您来说,能够帮您带来更多的生源啊!~
:也是这样,你们那还可以不可以再廉价。
B:李老师,要不这样吧,我去你那处,我们当面聊聊,我也和您请教一下。
难点问题:
1、直接挂掉,不听介绍,直接说不做
2、负责人不在或许留联系方式报给负责人
3、人群不切合,赶集上都是租房的多
4、个人家教就是随意发,太贵
5、几个人合作的,要和其余人商议
等到考试以后,在考虑家教频道的SEO优势:
小学家教中学家教高中家教家教家教一对一
二手买卖客户种类:
1、个人租房收货
2、有店面的商家
客户特色:文化素质不高,对电脑不十分精晓
客户需求点:回收更多,售出更多
行业开辟方式:靠网上发帖,靠店面,在小区蹲点
搜寻客户的渠道:
1、分类信息发帖用户
2、百度、谷歌、58、114等竞争敌手上边的客户
:您好,您这是卖家具的吗?
B:是的
A:您好,我是赶集网的xx,您怎么称号?
B:我们不需要广告,你们别打来了
A:必定是我们的同事给你打打了好多,其实我看您在赶集已经公布了
100多条帖子了,应当仍是很关注
在赶集网上的成效吧?您此刻的成效好么?
B:不怎么样,没事就发发。
:恩,你说到要点了,您从前发的信息,我看都沉到第二页去了,此刻来看信息的人能看到您的信息么?唯恐这样下去您的客户都给流失了,让前面您的同行给抢了去。
B:哦,反正我此刻不想做广告
A:呵呵,我不是让您做广告,或许说给我掏钱,不过希望能够帮助您在赶集挣到更多的钱,你看上边的xx
客户,一开始也是在赶集发帖,最一开始他充了600试一试,此后此刻我们搞活动,他此刻又给我们充了2000。
我们这是2000元150条信息,他每日都发好几条,卖床的发1条,卖柜子的发1条,这样时机大他卖的就特
别好,囤货也少。其实的确,很划算,你真的是能够试一试的。,你好歹卖点东西,
就挣回来了~
B:个人还有地点吗?
A:哦,是这样的,个人这块没有地点了,我们只做2条,商家也不错啊。
B:商家没成效,不做?
A:呵呵,那你在个人此刻能发上去么?
B:有时发发,你们个人此刻控制的严。
A:嗯,那你在商家发帖子成效怎么样?
B:没啥成效?
那你知道为啥没成效么?
B:为啥?
A:我自己也在赶集上买过家具的,一开始我是冲着个人材去的,可是我买了
4次东西都是在商家里买的,
由于我发现个人的不比商家廉价,还不送货,也没有保障,都是试运气的,商家就不同样了,商家我能找到他,还送货,还质保3个月,我也比较放心。可是每个用户进来都会看前面的信息,带考证字样的信息,这样比较有保障,你的信息很快沉下去,没人能看见你的信息,能有成效么?B:我再考虑考虑,在问问他人,看有成效的话下礼拜给你!
:你怎么看成效啊,发帖必定也看不出来成效,付费德和免费的成效必定不同样,你看我们上边有多少客户都合作了啊,有的都合作好几个月了,你说能没成效么?
B:行,我商议一下。
:一听就是您作主,呵呵,你还决定不了啊
B:我和我家那口子商议一下,问问他人怎么样?
:也行,可是做广告这事,你仍是要自己试,这个人感觉好,那个人感觉不好,最重假如大哥你感觉好,这样吧,你们市场在哪,我们能够聊聊,我正好去看看。
上门:
A:X哥,这两天买卖怎么样?
B:还行,来了
:恩,这市场人不是太多啊?
:你们此刻能够送货上门么?
B:哦,能够啊!可是一般都是要来看看货,不看货的少
A:嗯,此刻的人一般都是先从网上找信息,对照以后,才打联系看货的多,此刻人有几个知道二手市场
直接来的啊~
B:您此刻这得租金是多少?
A:2000多一个月
B:每日多少人来看?
A:来看的人许多,卖得不多啊
B:这个市场,这么多家,竞争必定强烈的啊
A:你在网上买,不单覆盖的人多,
并且成交率还高呢,
你想一想,我们这个二手家具每日来的人有
2000人呢,
你在我们这做,等于在网上开了个商铺
B:你们这怎么收费
难点问题:
1、直接挂掉,不听介绍,直接说不做
2、不想花销,感觉价钱高
3、要在个人里面做
4、淡季
宠物客户种类:
1、狗场
2、中介
客户特色:以圈子为中心,散布较为集中
客户需求点:买狗
行业开辟方式:靠网上发帖
搜寻客户的渠道:
1、分类信息发帖用户
2、百度、谷歌、58、114等竞争敌手上边的客户
:您好,您这是长久买狗么?
B:什么事?
A:我是赶集网的xx,看到您常常在我们这发帖,有没有帮您卖出去狗啊?
B:没有!!
A:哦,我们这边此刻参加自助置顶的用户愈来愈多,看到您这边的帖子已经被顶到到第2页去了,成效肯
定不会太显然的。你的狗场在什么地方呢?
B:通州
A:哦,那处在我们这合作的客户可多了,xxx做的状况还不错,前两天(举例证明成效),其实你们都是在通州买狗,有没有打算在我们这也置顶一下,看看成效?
B:你们能在首页做么?
A:个人里面就2条地点,已经做满了。
B:那我不在商家里做,成效不好
:呵呵,和我们合作的客户此刻都是在商家里面做呢,成效还不错啊,毕竟我们在百度推行的指向好多都是指向商家页面的。
B:此刻是淡季啊,没成效
:怎么会呢?你们这些狗一般都卖给那些人呢?难点问题:
1、百度没有推行,推行不在前面
2、要在个人里面做
3、淡季
二手回收客户种类:
1、个人
2、回收企业
客户特色:地址比较集中
客户需求点:回收物件
行业开辟方式:靠网上发帖和店面
搜寻客户的渠道:
1、分类信息发帖用户,小区蹲点
2、百度、谷歌、58、114等竞争敌手上边的客户
:您好,您这是回收家具的吗?
B:是的
A:您好,我是赶集网的xx,您怎么称号?
B:我们不需要广告,你们别打来了
A:必定是我们的同事给你打打了好多,其实我看您在赶集已经公布了
100多条帖子了,应当仍是很关注
在赶集网上的成效吧?您此刻的成效好么?
B:不怎么样,没事就发发。
:恩,你说到要点了,您从前发的信息,我看都沉到第二页去了,此刻来看信息的人能看到您的信息么?唯恐这样下去您的客户都给流失了,让前面您的同行给抢了去。
:呵呵,我看您公布的帖子,是回收好多种东西,您此刻从网络上收的东西都是从个人那边收,仍是从企业什么的?
B:都收,.
A:那你收的质量怎么样
?收益应当不错吧?
B:一般
A:不会吧,我们这上边的
xx客户上一次收了个
1万多的一套家具,转手就卖了
4万多,投了
2个多月,就挣
了好几万呢,看来您这行业收益仍是不错啊?
B:那种的一年也碰不上一个。
A:呵呵,你发免费帖,自然碰不上了,1万多的东西人家必定要找个有实力的回收了,个人发帖的人家也不相信你有那个实力去回购的啊
A:恩,也是。那我过年后考虑一下
B:过年后也能够,可是此刻我们有优惠,自助信息,2000元150条,过年此后我们优惠就没有了,2000元
只好做100条,你年后做,你付出的成本必定就比年前和我们合作的同行高了啊,人家多你50条,能回收多
少东西了啊?并且这个名额不是每一个人都有时机获取的,只有在我们这公布100条帖子以上的老用户才有的
时机!!
那我考虑考虑啊
这样吧,我明日去您那一趟,我们好好聊聊,这产品的利处还不知这些呢,我教你操作一下,你在赶集的成交量必定能提高起来。
难点问题:
1、淡季
2、百度要点词看不到
3、广告太多了,不简单突出自己