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促销活动筹划方案
促销本质上是一种沟通活动,即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目的对象(即信息承受者,如听众、观众、读者、消费者或用户等),以影响其态度和行为。如今,就来看看以下三篇关于促销活动筹划方案的文章吧!
珠宝促销活动筹划方案
一、活动时间:6月10日-6月18日
二、活动主题:端午节“链”结顾客心
三、活动内容:
1.“链”结顾客心:
6月10日-6月18日凡购置3000元以上加51元钱即送18k链一条
(素金不参与优惠活动)
:
在端午节期间,顾客可将以前的的首饰拿到××珠宝专卖店/柜换取新的首饰,只收取加工费,同时免费提供清洗效劳(非××珠宝店/柜购置的钻饰也可参加),使所有首饰“旧貌换新颜”。
(1)在当地发行量的日报或晚报登载活动宣传广告,主题是《端午节‘链’结顾客心》,内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细那么;
(2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细那么、各地专店/柜地址及的详细广告。
(3)在店前做好活动宣传海报或_展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询方便顾客咨询;
、活动参加人数、购置人数、销售额等做好详细记录;
、代理商反响意见等搜集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销效劳给加盟伙伴。
;
:85元;
:3000+85=3085元。
二、端午节珠宝促销主题:“端午节”圆梦钻石超值送
一、活动时间:6月10日-6月18日
二、活动主题:圆梦钻石超值送
三、活动内容:
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设立“圆梦钻石柜”,即对局部钻饰和翡翠超值价销售,最低价达510元,圆顾客一个超值钻石梦。
:
凡在“端午节”期间购置××珠宝钻饰或翡翠者即送××珠宝爱心太阳帽,每天限送18顶爱心太阳帽,先到先得,送完即止。
(1)在当地发行量的日报或晚报登载活动宣传广告,主题是《××珠宝——圆梦钻石超值送》,内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与细那么;
(2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参与细那么、各地专店/柜地址及的详细广告。
(3)在店前做好活动宣传海报或_展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询方便顾客咨询;
、活动参加人数、购置人数、销售额等做好详细记录;
、代理商反响意见等搜集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销效劳给加盟伙伴。
1.“太阳帽费用:15元×18×5=1350元;
;
:85元;
总计:1350+3000+85=4435元。
二、端午节珠宝促销主题:我最喜欢的定情信物
一、活动时间:6月10日-6月18日
二、活动主题:端午节大团购
三、活动内容:
6月10日-6月18日凡购置钻饰或翡翠即优惠100元
(素金不参与优惠活动)
(1)在当地发行量的日报或晚报登载活动宣传广告,主题是《“端午节”爱上钻石》,内容包括“关爱‘端午节’幸运者”、“好运与日俱增”活动的参与细那么;
(2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“关爱‘端午节’幸运者”、“好运与日俱增”活动的意义、参与细那么、各地专店/柜地址及的详细广告。
(3)在店前做好活动宣传海报或_展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询方便顾客咨询;
、活动参加人数、购置人数、销售额等做好详细记录;
、代理商反响意见等搜集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销效劳给加盟伙伴。
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:85元;
:3000+85=3085元。
四、端午节珠宝促销主题:钻石代表我的心
二、活动主题:端午节“钻石代表我的心”——超值回报消费者
三、活动内容:
6月10日-6月18日钻石吊坠及戒指超值回报价510元出售(素金不参与优惠活动)
(1)在当地发行量的日报或晚报登载活动宣传广告,主题是《端午节“钻石代表我的心”——超值回报消费者》,内容是活动的意义、参与细那么、各地专店/柜地址及的详细广告;
(2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节“钻石代表我的心”——超值回报消费者”活动的意义、参与细那么、各地专店/柜地址及的详细广告。
(3)在店前做好活动宣传海报或_展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询方便顾客咨询;
、活动参加人数、购置人数、销售额等做好详细记录;
、代理商反响意见等搜集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销效劳给加盟伙伴。
;
:85元;
:3000+85=3085元。
珠宝促销活动筹划方案范文
一、活动目的
新春降临之际,借由这个喜庆的日子,进步珠宝的销售业绩,而以打折为主的价格战千篇一律,无视了品牌的建立和维护。珠宝作为业界的翘楚,在春节期间再次强力出手,给市场带来福祉,给消费者带来福音。珠宝诉求品质,演绎经典,引领时尚。此次筹划活动目的是提升公司产品销量及销售额,强化品牌认知度及美誉度,同时也是局部新品的上市。
二、活动对象
孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力,重点打破,选择节日营销的重点市场。
:18-35岁追求完美和个性表现、具有消费才能的时尚群体。
:优先选择的特定区域。(一、二级市场)
:职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。
:注重装饰;关心质量和效劳。
三、活动主题
1、确定活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?效劳促销?演示促销?消费信誉?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。我们的主题是:价格折扣+抽奖+效劳促销价格折扣:按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点,最终的数字作为产品定价。折扣点选择桔祥的数字:八八折、六八折、四八折。
抽奖:详细形式见“活动方式”。
效劳促销:继续宣传和推出公司的售后效劳。归纳为八项保证效劳——保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。
2、包装活动主题
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。这一局部是促销活动方案的核心局部,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。整个店面环境设置应该凸现这个主题,员工服装统一是红黄色,最好是唐装,表达春节传统、祥和的意思。卤素灯不要耀眼,选用一些光线柔和、温暖的,但不要显得暧昧。其次,可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台,但被音乐吸引,而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、pop、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛,同时彰显_公司大气精致的形象。
四、活动方式
1、确定伙伴:和商场、经销商、加盟商结合,可整合资,降低费用及风险。详细公关由市场督导负责,和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。
2、确定刺激程度:要使促销获得成功,必需要使活动具有刺激力,能刺激目的对象参与。刺激程度越高,促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销理论进展分析^p和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动:但凡在活动期间购置_珠宝首饰的顾客:金额在1000元(实际结算为准,下同)以下:获得一次抽奖时机,限当天抽奖(下同),或者直接领取抚慰奖一份;
金额在1000-3000元:获得两次抽奖时机,或者直接领取五等奖一份;
金额在3000-6000元:获得三次抽奖时机,或者直接领取四等奖一份;
金额在6000-10000元:获得四次抽奖时机,或者直接领取三等奖一份;
金额在10000-20__0元:获得五次抽奖时机,或者直接领取二等奖一份;
奖品设置(设七个等级),特等奖,一、二、三、四、五等奖及抚慰奖。详细内容待商榷。
五、活动时间和地点
活动时间:1月24号——2月7号。
促销活动筹划方案
一,本方案的制订效劳于依诺全北京销售网络的五一促销活动,用于对活动开展和执行的指导、修正和监视。
二,背景分析^p和活动目的
1,建材行业的淡旺季比拟明显,俗话说上半年看叁月五月,下半年看金九银十,这个时间段销售根本就可以看出全年的一个销售量,所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。