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第卷第期河海大学学报. 仉
年月
投标中可靠性报价策略模型
卞艺杰李开运
管程系
摘要本文首先副析了经典报价策略模型未能考虑觋状而提出报价的缺陷,然后在充分考唐投标
环境、,该模型亦能用
.
关键词投标报竹可靠性策略,敦学模型
中国法分类号:
前言
自从招标承包利实行后,承包商迫切需要科学的投标理论和报价分析方法,来提高中标
,主要引用模型、模型和
,是以“利润或“;
统计分析对手和承包商的报价历史,获得承包商战胜对手的概率分布,从而得出报价的期望
利润或效用,.
表三种经典报价策略模型的特点
模型目标多对手处理使用范围
模型幸擞报价的期望和润最大认为对手相互独立兰尸· ⋯单赝日最优报价
认为对手盯,由于童争与台作报
砒∞
模型幸擞报价的期望和润最大价是相哭的暑∑一尸’/ 单项目最优报竹
一
十时期内总期望利润虽太认为对手相互独立二,一
模型一。一定时期内多项目最忧报
⋯’
注,——中标概率—一战胜对手的概率,—一第十疆目的中标概率~ ——第十疆目投标巾战胜第· 十对
手的概率——疆日数一——对手数·
收瞢日期
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第卷第期卞艺杰等投标中可靠性报价策略模型
上述三种模型的共同缺点是:不能反映各种类型工程的特点及业主的要求没有考虑地
、时间性很强的工作,
必须考虑实际情况,基于可靠性分析的报价策略模型正是出于这种要求提出的.
模型原理与模型的建立
现代决策理论认为,凡事都要求最优解是困难的,有时是不可能的,因而挺出了“满意
解”,,片面追求最优值、最大利润将冒很
大的风险,所以本模型不是以获得最大利润的最优报价投标,而是以最可行、最可靠报价投
标,以便获得满意的效果.
本模型有二个基本前提和假设:
投标者的投标心理与报价行为方式在一个时期内是一致的,因为他们有理智,会用其
惯用的策略进行投标报价.
因为每次独立的投标总是在一个水平附近波动,多次投标的报价成本比的分布,认为
近似于正态. 这个假设是为了简化计算,实际上,采用其它分布也可利用此模型进行策略分
析.
提出一个报价要综合考虑各种因素的影响,因此在既定的报价思想指导下,某次具体的
报价不一定是统计中的最优报价,
比分布的变化来反映,均值的变化反映了本次投标总体状况的优劣方差的变化反映报价不
确定性的增减与报价范围的伸缩. 常见的变动见图中的种.

, 、
/ /
/的方差变化/的均值与方差均变化
/的均值发生偏移
图报价成本比分布的变动形式
设——承包商的报价成本比随机变量——对手报价成本比的随机变量, ,
, ——随机变量,的均值与