文档介绍：该【化妆品促销方案 】是由【WonderA】上传分享，文档一共【20】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【化妆品促销方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。
化装品促销方案
要做好化装品的促销,店家应分析^p自己化装品消费群体的消费****惯、消费程度。本文是OKWTTWTT整理的化装品促销方案范文,欢送参阅。
化装品促销方案范文1
一、目前我国化装品产业的现状:
在20世纪80年代前,我国化装品消费厂家只有50多家,最高年销售额缺乏5亿元。1990年,全国化装品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速开展,化装品产业获得了迅猛的开展。20__年底,全国化装品行业的消费企业达3000余家,销售总额达217亿元。改革开放20多年来,我国化装品市场销售额平均以每年23。8%的速度增长,最高的年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度,由此可见,化装品是一个潜力宏大的产业。
正是因为开展前景诱人,化装品市场的竞争也非常剧烈。尤其是在我国入世后,中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议,入世后,我国化装品消费企业将面临全方位的挑战:外国化装品进入我国的本钱将会降低,外国高档化装品具有更强的竞争力;一些中低档化装品也将进入我国市场,中档化装品将成为竞争的焦点,这将对以消费中低档化装品为主的国内企业构成很大威胁。此外,入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。
二、国产化装品的国际竞争力分析^p:
我国化装品消费企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地,并且进军国际市场,就必须正确认识自己与外国企业的差距,知彼,找到合适自己的开展道路,从而在竞争中取胜。
中外化装品消费企业从整体程度上看差距较大,国产化装品多集中在中低档程度上,多数产品品质不高,品牌知名度低,缺乏国际竞争力。从总体上分析^p。
国产化装品的主要优势是:
1、规模小,质量难以保证:
化装品消费属于简单加工行业,一般只需一些搅拌反响器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化装品消费企业中,许多是10人以下的小厂。虽然化装品的消费相对简单,但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后,虽解决了消费问题但产品质量很差,对皮肤的伤害大,有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外,在经营机制上缺乏现代化的管理体制,不能为聚集人才创造必要的条件,当企业形成一定规模时,这些缺陷便成为制约企业开展的“瓶颈”。
2、品牌知名度低:
目前,我国的化装品消费企业中,合资企业和外商独资企业有400多家,占全部化装品消费企业总数的14%,但这14%的合资和独资企业消费的化装品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化装品品质好,科技含量高,品牌知名度高。而我国的许多化装品消费企业赋税和人员负担重,资金匮乏,在科研和宣传上的投入都相当低,从而严重影响了产品质量的进步、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面,外国化装品消费企业一般都有几十年甚至上百年的历史,企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经历,而国内的企业一般只有几年或十几年的历史,与外国同行相比,在经历和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌,同国外的知名品牌比较起来,在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。
虽然国产化装品同国外化装品比较起来存在较大的差距,但国内化装品消费企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费****惯等都很理解,同时,还可凭借国
内市场上廉价的原材料和劳动力等,
在产品的本钱等方面占有一定的优势:
1、本钱价格:
;国内化装品消费企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前,在中外化装品消费企业的竞争格局中,外国企业主要占据了高档化装品市场,而国内企业多集中在中低档化装品市场上。外国化装品的价格一般高于同档次国产化装品的数倍甚至数十倍,主要是以其优良的品质赢得市场,而目前国内品牌有才能与其竞争的很少。但国内高档化装品的主要消费者是大中城市的高收人人群,这局部人约占城市人口的1%,市场容量相对较校中低档次的国产化装品价格更能适应国内消费者的消费程度,在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势,将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外,随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后,外国企业的消费本钱、各项“进入费用”等将会降低,价格也必然会有所下降。另外,还会有大量的外国中档化装品闯入我国市场,中低档化装品将成为将来中外企业竞争的焦点。
2、消费者偏好:
国内的一些老民族品牌,如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群,这局部消费者以中等收入的中老年居多,他们对民族名牌有很强的偏好,其人数约占城市人口的2。5%。这种消费偏好上的优势在一段时间内,具有其他外国品牌无法比较的优越性。此外,由于中外消费者在皮肤特点上的差异,外国化装品消费企业进入我国市场要有一个适应期,这一适应期虽然很短暂,但却为国内企业赢得了珍贵的应战准备时间。
三、我们的市场战略目的:
我国已经入世,国外化装品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化装品消费企业应采取积极的对策,迎接挑战。
1、进展正确的市场定位:
目前,中外化装品竞争的主要市场为中高档化装品,一些外国化装品消费企业在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌,产品价位比较高,远远高于我国工薪阶层的消费程度。国内企业应充分利用这个时机占领中低档化装品市场,而且由于其自身资金、技术等条件的限制,也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力进步了,再大举向其它市场开展。
2、注重品牌宣传:
广告宣传是进步企业知名度,树立企业形象,打造产品品牌的重要手段。目前,国内企业由于资金匮乏,在广告宣传上的投入很少,从而影响了产品知名度的进步,致使市场销售不畅,最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化装品价格高于同档次的国内化装品数倍甚至数十倍,并非全在于技术含量和附加值高,广告投入在其中占了很大的比例。在化装品产业,广告引导时尚,尤其是在化装品品质差异细微的情况下,广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化装品企业应该进步品牌意识,吸收国外企业的先进经历,建立良好的企业文化,扩大企业知名度,形成以品质为根底的品牌优势。
3、进步科技程度:
化装品消费企业要想在剧烈的国际竞争中立于不败之地,最终还是
要在产品的品质上战胜对方。进步产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术,才能赢得市场竞争的制高点。国内化装品消费企业在科技方面的投入远远低于国外企业,致使产品的科技含量低,缺乏持续的竞争力。科技程度低已经成为制约我国化装品消费企业国际竞争力进步的“瓶颈”。我国入世后,国内企业必须把科技开发放在企业开展的关键位置上,为企业竞争打好
坚实的基矗
4、转变经营观念:
在化装品观念的营销方面,国内化装品消费企业除了采取柜台销售的销售方式外,还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资进展嫁接,打造出品牌、产品与效劳一体化的营销形式。企业为美容院“打工”,美容院那么利用企业的优势来效劳群众,以到达双赢。
四、媒介策略:
(一)广告目的
1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目的群体,并保持较高的接触频次。
2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。
3、树立北美化装品公司品牌形象,稳固市场份额。
(二)广告市场:全国
(三)广告目的群
五、媒介目的:
1、在目的群和潜在的目的中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。
2、推动招商工作的全面开展与
化装品促销方案范文2
1、易货促销
先送顾客美容小饰物、小礼品,再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动。
2、官司促销
也不是真正意义上的打官司,是通过事先约定的游戏规那么,通过媒体或介质来互相炒作,到达双赢的目的,辟如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来促销炒作。
3、以旧换新促销
顾客可把旧的化装品到美容院换成新品,或是换护肤疗程,不管旧化装品是否开封,交换方法美容院决定,主要是到达轰动效应。
4、画画促销
由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜,都希望有一张自己的速成写或油画,所以可在某活动促销中对重点顾客给予此促销优惠。
5、赊帐促销
只是一个名词,不是真正意义上的赊帐,其操作方法可为:先给顾客派卡,不收费,再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用,即先试做,见效付款。
6、找缺点促销
又称投拆促销。客户根据美容院各项情况如效劳,产品,店面等提建议和意见,对其中提出有建议性意见的顾客给予奖励。
7、男人做FACIAL
在国外或是港台,产品公司美容院里有男讲师或男美容参谋,在做某些护理疗程时,男性做出的效果比女性更好,在国内由男性做美容时会也有轰动效应。
8、极品促销
像烟有极晶烟,酒有极晶酒一样,大型美容院也应有极晶消费,表达极品消费是高品质产品,或是全天只接待一个顾客或她一些朋友,全方位效劳类似包场。
9、限量促销
也是促销的一种,与某此商家的限量销售原理一样,可定员促销,显消费者的身份与地位。或对某种促销限量,先到先得,做完为止的方式。
10、身份促销
如在某大宾馆之服饰要求一样,以高门槛气势做形象,成为会员可享受假设干优惠,但需其学历,职位社会地位等符合标准并交假设干金额的会费促销形式。另外针对残疾人等促销也可归于身份促销范畴。
11、小偷促销
也不是真正的小偷促销,只不过用人爱占廉价的心理,在针对老消费者成心通过一次少收顾客钱或给多一件商品,让顾客有占廉价的感觉,在国家还有特别时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的兴趣促销,欢送产品招商代理。
12、年龄段促销
以年龄段来确定不同的促销方式,详细来讲就如35岁以上,。或25-35岁之间一种优惠方式,35-45岁之间又一种促销方式。
化装品促销方案范文3
1、一、活动主题
喜迎新春献礼幸运100%金钱一把抓三重惊喜大奉送
二,活动时间:20__年1月1日------20__年2月1日
三:活动内容
(一)惊喜一:幸运100%,金钱一把抓:
活动细那么:
1:凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%
2:各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个,奖箱内放糖块一箱,每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3:奖项设置为:60%为价值20元的代金券,10%为价值18元的护手霜,5%价值68元的纯露,5%为价值99元的《非常61》超值体验卡,5%为价值50元代金券,3%价值100元代金券,2%价值386元的祛皱套盒,10%为其他小礼品。