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化装品促销活动方案筹划
化装品(或称彩妆)是除了简单的清洁用品以外,被用来提升人体美丽程度的物质。化装品的使用起相当早且普遍,特别是在有一定经济根底的女性会经常使用。如今,就来看看以下三篇关于化装品促销活动方案筹划的文章吧!
化装品促销活动方案
间隔20__圣诞节还有不到一个月的时间了,不少化装品店开场筹划促销活动方案,因为提早做准备才能通过圣诞节吸引更加多客。那详细什么样的圣诞节促销方案讨顾客欢心呢?WTT经搜集资料精心筹划了以下方案,预祝全国各地的化装品门店生意红红火火,日子越来越美!
活动主题:圣诞乐翻天,缤纷乐淘惠!
活动时间:20__年12月1日—12月30日
活动目的:
1、进步消费金额,增加化装品店销售业绩;
2、加强与顾客之间的联络,稳固客户的忠诚度;
3、打响品牌知名度,宣传企业文化。
活动内容:
促销活动一:完美圣诞节,大餐吃到饱!
圣诞节将至,最令人期待的不仅仅可以好好享受一下,同时还可以让你吃上一顿美味可口的圣诞大餐,法式、中式、日式……任你挑选,那如何可以获得吃大餐的特权呢?
请记住在本化装品店圣诞节活动期间,但凡当天消费满20__元以上的顾客均可获得吃三人自助圣诞大餐的特权,名额有限,仅进店消费前十名的。
注:可选择当地酒店圣诞自助餐(建议价格88元-128元/位)
促销活动二:圣诞双人游,浪漫不断!
每年的圣诞节,不管是商场还是旅行社都会推出情侣优惠活动,一些旅行社还专门为情侣们制定圣诞节旅游道路,不仅拉动顾客消费,还能带动圣诞节的气氛。所以化装品店想要在20__圣诞节筹划不一样的促销活动,不妨考虑和一些旅行社结合促销。
在活动期间,新顾客在本化装品店开通会员卡,并且消费满1000元的话,就可以和另一半享享受本化装品店推出的圣诞节双人游活动。而已经是本化装品店的老顾客,只要您在圣诞节当天消费满800元也可获得双人游时机。
注:消费金额来决定去哪儿游!
促销活动三:幸运大转盘,圣诞赚不停!
圣诞节活动期间,凡在本化装品店消费满388元的顾客均可获得“幸运大转盘”的一次时机,该转盘里本钱划分不同区域:500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是产品。由顾客转动转盘,指针指向哪个区域,当场兑奖,永不落空,让你圣诞夜赚不停!
促销活动四:狂欢平安夜,领礼又免单!
1、12月24日、12月25日晚上18点/20点/22点/整点和圣诞老人pk拿礼物喽!
小心了,圣诞节本化装品店有圣诞老人出没,大家留意喽你们的福利来喽
和圣诞老人玩猜拳、掰手力,三局两胜制,由你来决定玩哪个工程。快和家人一起来吧。获胜了圣诞老人身上的、拉着的小马车上的礼物可任你挑选,可别挑花了眼。是不是手痒了,那就快来(活动期间每人凭本店会员卡限玩一次,先至本店效劳台领取圣诞游戏卡片)
2、12月24日晚上18点/20点/22点整点总计8个免单大奖,让你“88888888”
活动细那么:消费即可参加抽奖,18点前消费的顾客可享有4次以上的免单时机哟,20点可享有3次以上免单时机,以此类推。免单金额最高达1000元,以本化装品店现金券形式返还。本店当天以现场公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中奖者,活动期间领取均有效。详情咨询本店工作人员。
特别微企划之一:微信达人奔过来
关注本化装品店及参加活动专柜微信,可至专柜抢购微信特供款最低10元开卖喽!
特供款每天微信会上新公告,下手要趁早。
活动细那么:参与品牌及商品详见专柜海报明示及每天微信公告/每天供给数量有限,抢完为止
特别微企划之二:圣诞幸运礼盒
活动细那么:有中奖者请根据页面提示输入相应资料,凭有效证件于12月31日前到本店领取
活动考前须知:
1、在活动前期,店长需分配好每位员工的工作任务,为她们打气加油,进步她们的奋斗志气。
2、在活动期间,店员必须认真对待进店的每位顾客,不要给顾客留下一个不好的印象。
3、在活动完毕后,记得整理一份这次促销活动的总结,方便认清还有哪些缺乏的地方。
化装品促销活动方案筹划
一、活动目的:
1、圣诞节、元旦双节将至,正是化装品销售的旺季,本活动可以进步日销量,促进店内的整体销售。
2、本活动方案以店内整体销售为出发点,力求增加整体销量。
3、本次活动对进一步提升__店在当地的知名度会有较大的促进作用,同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量比照中占据比拟有利的地位。
4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌,有利于全店的精细管理。
二、活动对象:
__市内及周边的化装品消费者
三、活动主题:
迎双节纯美情动女人心
⑴活动方式:
__化装品店可采用几店联动的连锁促销方式,以四条线作为活动的有序开展形式。
四、详细环节:
A、以迎双节为主线,以纯美情动女人心,圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线,突出纯美化装品店的整体特色,建议印制纯美丽人储蓄卡,只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张,成为本店的会员,同时获得精巧礼品一份,这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系,并在一定程度上打造纯美化装品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。
B、以“迎双节盛券在我”为主题,两种促销形式
⑴68元+1元=168元
购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主,增大刺激性)
⑵20__元=400元赠代金券
购物满20__元赠总价值20__元代金券
(此代金券以购置指定产品为主,在购置指定产品时可冲抵现金使用,可选择要处理掉的产品为主)
C、以买赠为第二条线,突出纯美化装品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈,以利益吸引消费者进店购物。
主打品牌的赠送以买28送8元,买98送18元为主。
D、以各品牌的独立赠送为第三条线,各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案,这样可以稳固本品牌的老顾客,也可吸引一些新顾客,但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度到达一个动态的平衡,这样才能保持多品牌齐头并进的态势,对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。
⑵确定刺激程度:促销要获得成功,必须使活动具有刺激性,能刺激
目的对象参预。刺激程度越高,促进销售的反响越大,但这种刺激也存在边际效应递减。因此,须根据促销理论进展分析^p和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
活动时间和地点:十二月三十日至元月四日。
五、广告配合方式:
一次成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法,选择什么样的煤体炒作,这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
根据本次活动的情况,建议经销商印制DM宣传彩页,幅面以A4大小,双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精巧,更能吸引消费者的目光。
同时建议店方在店内将参加活动的产品,及赠送给消费者的产品做形象堆头,并在适当地点摆放各品牌的_展架,最好用汽球、小挂件等装饰店内空间,为本次活动营造温馨喜庆的购物气氛,从消费心理上刺激消费者的购置欲望。
前期准备:
⑴人员安排:要“人人有事做,事事有人管”,各个环节都考虑清楚,无空白点,也无穿插点,否那么就会临阵出费事,顾此失彼。
⑵物资准备:对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当,用单子罗列出来后,按单准备,确保齐全,否那么必然导致现场的忙乱。
⑶方案实验:本方案是在经历的根底上确定的,因此有必要进展实验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否适宜,现有的途径是否理想。
中期操作
中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚,做到忙而不乱,有条不紊。同时,在施行过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进展调整,保持对促销方案的控制。
后期延续:
鉴于其它店的成功经历,建议王姐在开展会员方面再下一番功夫,因为会员数量的多少能对贵店的开展起到至关重要的作用。
活动达成销量:
按40%的利润点计算,此次活动的销售量应在40000元以上,那么利润为15000元左右,以上活动方案的投入比率应该到达利润额的30—40%。
意外防范:
每次活动都可能出现意外。比方天气变化导致促促销活动的无法进展、城管等政府部门的干预等无法继续进展,所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。
效果预估:
预测这次活动到达什么样的效果,以利于活动完毕后与实际情况进展比拟,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经历和失败的教训。
假如各个环节配合默契,本次活动应该可以到达预定的销量。
化装品促销活动方案筹划范本
一、活动主题:____
二、活动时间:20__年__月__日------20__年__月__日
三、活动内容
(一)惊喜一:幸运100%,金钱一把抓:
活动细那么:
1:凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%
2:各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个,奖箱内放糖块一箱,每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3:奖项设置为:60%为价值20元的代金券,10%为价值18元的护手霜,5%价值68元的纯露,5%为价值99元的《非常61》超值体验卡,5%为价值50元代金券,3%价值100元代金券,2%价值386元的祛皱套盒,10%为其他小礼品。
4:顾客单手进展抓金,依单手的最大容量能抓多少抓多少,原那么是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
5:所抓奖品当场兑换。
(二)惊喜二:空瓶换物
活动细那么:
1:凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶,均可在店内或商场柜台进展相应的产品兑换,
2:兑换细那么为:
一代产品(含同仁御颜系列)空瓶
3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支
5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支
二代产品空瓶
1支可兑换价值18元的护手霜一支
3支可兑换价值68元的纯露一支