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汇报人:视觉设计
部门:创意设计部
《一、发廊销售实例》
2、我已经有男朋友
》就是因为你有男朋友,证明你很优秀
》我比他更关心你,更孝敬你的父母,
你不要盲目选择。
》我们先做好朋友,可以吧!以后再确定。
》你喜欢什么样的婚礼?中式还是西式?
》你喜欢儿子,还是女儿?
《发廊销售实例》
2、家里还有一瓶倒膜(或姜王防脱发水)
六月份买的是夏季倒膜,这个是冬季膜,
脸皮和头皮是一张皮,冬天不能穿夏天的短袖,
男人不愿抱着一个秃子(头发少的女人)睡觉;
(时间推移法)
以前烫的是二代发型,现在是5代烫发。
提前预防脱发,预防比补救重要;
李警刚刚烫了一个会跳舞的五代烫发;
倒膜一套给家人,一套放这里慢慢用。
《一、发廊销售实例》
3、我喜欢黑发
【风水学讲;头发越黑的人越穷,染色改变命运】
据观察,在这个世界上头发越黑的国家越穷,如;非州,北朝鲜等穷,
如;欧洲,美州等富,如;新加坡,韩国等,头发虽黑,但80%的人头发都染了色,
所以染色后国富民强改变了风水,
中国人要改变富裕从头开始!最好的染发造型师就在你身边,还等什么?
昨天,李警花就染了一个暗咖啡色。
《一、发廊销售实例》
4、我考虑一下
这么好的东西,我只会介绍熟悉的朋友!
怕你错过这个机会,才告诉您!
我知道你想:货比三家
但我相信你会底气足的感谢我!
假定成交法:
这么好的产品,如果觉得不好!可以退货
好啦!我来帮你决定!
来!这边买单。保证你会感谢我!
外面的欧莱雅便宜
你上网看过“头顶危机”吗?
有些人在网上和商场买的洗发水是很便宜
因为都是假货
可是,头发发根已经坏死了!
要不我现在帮你检测一下。
《一、发廊销售实例》
5、员工被客人唠叨
管理人员和前台:
要一条心为档口形象做好预防工作。
对发型师的不满:赞美发型!或送营养。
对助理的不满:不好意思!她昨天晚上加班!今天还是比较勤奋的工作;
这是我们这里的贵宾,要用心服务;
如有不周,还望谅解!
这时顾客会有一种内疚,体谅助理,
助理也好发挥洗头技术,走时,让顾客下次再找这个助理。
《一、发廊销售实例》
6、对你不熟,
一次生,二次熟!现在也熟了!
一般三次就就更熟了!
越熟洗的越好!
发型师也不要错了!
越熟效果越好!速度也越快!
《一、发廊销售实例》
7、二选一、成交式提问:
今天烫不烫?
今天选择180元,还是280元?
今天染什么?
那两套还是一套?
失恋就是另外一个男人比你会销售。
失恋就是不会销售自己。
销售就是不要说得太明白。
《一、发廊销售实例》
8、十个成交六个,
态度要不要端正?
态度就是掌声!