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创业经验篇一
90后女高校生开网店,创2000万销售神话!
我是一个普一般通的女孩,和全部人一样,经验过中学考,爱漂亮,自喜于小小的才华,酷爱音乐,酷爱一切美妙的事物;又或者,被归类为网络上一个家喻户晓的群体——90后。目前还是高校学生,正打算跨入最终的一学年。这里我先为大家上一张小照,希望能和看帖子的您成为挚友。
由于我家开的是特地为知名的一些欧美大牌服装做代工生产的工厂,这些衣服在商场专柜的价格都是好几千元,是国际一线品牌厂商顶尖设计师的原创设计,所以,从小我就受到服装的熏陶,很喜爱美丽的衣衣。当然,在我成长的过程中自然也就萌发出了许多对服装设计以及搭配的灵感和爱好。对,就是这个爱好,让我每当看到一件设计得特殊精彩的衣服,就经常会探讨好几天,感悟设计师所想表达的内容。这个爱好,已经是我血液里面流淌的东西了,是我人生的重要组成部分。
淘宝网让我的爱好得到了广袤的发展空间,让我跨出了自己人生路途上特别重要的一步,轉向服装网络销售,让个人爱好和现实工作得到完备结合,为了自己特别喜爱的东西而工作,我觉得这对于我来讲,是最奇妙的事情啦!刚进入淘宝的时候,我仗着自己有强大的货源优势,但我啥都不会呀,不会拍照,不会处理图片成为自己想要的大小,更加不懂如何营销,只有一颗创业的决心。当然,做的结果可想而知……有时旺旺成天都不会响一声。有决心,这个很简单,但有耐性,这个真的好难。当你倾注了满腔热诚为一件事情打拼,得到很差的结果,我想谁都会很难坚持下去。我也一样,都有过好几次放弃的念头了,但总激励自己说:再做一个月,说不定会好起来的……2022年初相识了老高,他帮我分析了我的实际状况,然后干脆告知我:"你的最大优势是货源,最大劣势是阅历,那你就让精通营销而缺乏货源的卖家帮你一起做吧!"一句话让我豁然开朗,在老高的帮助下,我起先弄起了分销,做专业的供货商。
在这里,我由衷地感谢淘宝网和上海皇冠俱乐部,让我相识了许多电子商务的精英,并且和他们成为了挚友,好多都是3冠、5冠、金冠等,每个人都很热心地帮助我,5冠卖家小谷姐姐还特地派人来教我拍照,帮我建立摄影棚,拍出好看的照片,然后还帮我分销。由于身边这群皇冠卖家们超群的营销本事,2022年他们总共帮我销售了数十万件衣服,物流公司的人都说:你们家包袱现在是更加越大了……连见惯大场面的老爸老妈都不由得感叹到:淘宝的力气真是太强大了!
创业者创业经验篇二
1、为什么是智能手表而不是别的?
我高校是学电子专业的,毕业后在电视台做了几年后去了通讯行业,很早就起先对电子产品感爱好。04年出来创业,11年创立土曼百达,在手表之前我围绕手机做了许多产品,比如耳机、音箱、多屏互动、移动电源等手机周边。12年初,受AB两个挚友的启发,我确定起先做智能手表。A提到说为什么不能做个比手机更简单的终端来限制你的这些产品?B自己做的是高尔夫APP,希望我能帮他做追踪高尔夫挥杆姿态的配件,,所以手表很自然就成为我的选择。
那个时候许多东西还没有意识到,总觉得只要钱到位就能万事大吉了——产品不会输给国际品牌,生产、销售也能轻松搞定。结果我们问题层出不穷,比如软硬件的积累不足,比如包括加工方的资源欠缺,还有对工业设计的缺少理解等等。
2、资金之痛
11年创立公司的时候还是想做个消费电子的品牌,身边的两个挚友知道我要做就投了钱进来,大家也没有什么资本的概念,四个人凑了300万起先,我和另外两个挚友各90万,我的同学TWOMAN30万。
当时我们预料只要努力,两年之内完全可以做起来——不过这明显也是对过去创业的经验过度自信了。用自己过去创业的阅历和积累打底,事实上8个月就没钱了。跟伙伴们一商议,大家不敢投入了,觉得这个行业链条很长,远不是我们想象的简单,因此不情愿接着投钱。
但当时我自己公司上海、深圳、北京都还有人,也不好干脆调度资金过来。跟大伙商议了,一人借我50万,赔了算我的,钱到位后,付了货款,只用了两个多月,一旦进入到生产环节,钱真的是不够用啊,最关键的是销售也不象当时预料的那么顺当,渠道要压款,供应商要现金结账,我把上海和深圳的公司关掉,起先用我自己的钱周转,当时同时进行了5,6款产品,资金消耗比较大。
3、供应链之痛
曲面的部分包括玻璃和TP,玻璃做成弯曲的,而且要大规模生产,研磨问题很大,我找了许多工厂都搞不定,最终用玻璃注塑的工艺搞定。另外TP也是个难度极大的活,传统ITO无法实现弯曲。
我当时的想法,假如富士康都搞不定,我就跳楼去,找了TPK没搞定,逼得我没方法,(作为创业公司,如何能撬动富士康?)有幸跟富士康的高管遇到,有两个小时沟通的机会,我把我对智能手表的想法一股脑倒给他,他问了许多问题,不过,当时我真的不知道他在富士康的位置,所以也无所顾忌,我想应当是***感染到他了。
我们对生产难度的预估不足,没给自己留BUFFER,工厂出现状况的时候完全没有应对方法,其实工厂出状况在供应链是很常见的问题。富士康也没想到这么个小东西难度如此大。我个人也范了大错误,昨天还给我的市场人员致歉。我总认为只要自己拼了,肯定能按时交货,但硬件就是这样,搞不定就是搞不定。良率起不来,你拿刀架颈项,也没人干。是的,我们在大生产的阅历上也不足。
4、售后之痛
预售对我们来说是个全新的事物,没做充分的打算,时间和承诺让我们压力山大,我是个不情愿妥协的人,但在这次的产品上做了太多妥协,比如,曲度,比如厚度,比如电池,等等,三个月没日没夜的干,好不简单把产品做出来了,但在客户支持,在售后上遇到很大的问题,这都是范了没有阅历的错。
比如客服的闭环流程,任何一个专业的客服都须要有完整闭环,我们以为发了邮件,发了消息就算结束了,没有跟踪到最终客户的反馈,事实上,邮件被拒,短信被屏蔽,当然也有客服人员的疏忽,客服假如不能形成闭环,风险很大,满足度调查就是最终一环,
其他阅历共享
5、产品的亮点
我个人认为一个亮点更适合初创,全面对于初创团队很难,嗯,但方向不能出错,方向对了,执行就好,也不用怕犯错,(至于土曼的产品)我认为假如我出一款彩屏的手表唯恐很难拔出来。应当是局部亮点。
6、核心竞争力
我想几个方面,第一我对通信技术的理解,其次,我对消费电子产品的酷爱和感悟,第三,我爱钻,不放弃,坚持自己的幻想不放弃,不管遇到什么问题,什么困难,都敢上。还有跟着我始终不离不弃的团队,这是极具魅力的一群人,一周可以加四个通宵的一群人,连续三个月没工资拿依旧坚持的一群人。
7、市场推广
之前定位是靠自媒体和挚友圈。(土曼挚友圈的那一篇文章传得很广),确认当时的结果让我们很震撼,手机微信被刷爆,(订阅号和服务号)结合起来,订阅号频度高,服务号到达率高,订阅被折起来后效果折扣许多,所以重要的用服务号。
我们还没有实力选择用户,这个也没有必要选择,不过目前挚友群都还是行内的资深人士多些,内容很重要,其实主要是好的产品。图片,文案,不要强推就好,不解除要私信跟挚友讲的,倒不是挚友不转,大家都很忙。告知一下,关系不错的问题都不大,限制好节奏,不要让挚友烦了,跟生活中的挚友交道是一个道理,渐渐摸索一些规律吧。
8、团队
我们外观设计也许6,7个人,电路设计5个人,软件20多个,机构三个,工艺,品控,供应链还有七八个,其他是市场,运营。当然还在持续招募中,假如大家有好的人才可以举荐给我!
合伙人是靠挚友介绍,管理团队基本都是从工程师和干活的人提拔上来的,我不喜爱空降。跟自己干活这么久的人更加了解做事的特点,性格,人的潜力都是很大的,渐渐培育都有机会。我的面试很不常理的,主要看创业的看法、品德,看法第一位。
9、希望成为什么样的公司
真的是想做一家小而美的公司,向苹果一样坚持设计,像google一样敢于创新,自由,用匠人心态来做产品,做公司。(至于产品线)哈哈,这个有点敏感。我想相当长的时间我们会把精力放在智能手表上。
10、可穿戴的前景
其实刚性需求也是可以培育出来的,可穿戴会供应前所未有的交互体验,手机唯恐很难做到,比如我们现在大热的智能家居,我不认为智能是遥控方式的改变,应当是机器比人更聪慧,数据采集看起来可穿戴的优势特别明显,我们在开发体感和语音限制的应用,这个应用场景许多,比如来电话我甩手挂断,抬手接听。用语音限制家电。健康会是可穿戴特殊重要的应用,我们都在努力。
11、预售的胜利
是因为天时地利人和吧,天时:三星GEAR的发布,地利:微信这样好的平台;人和:圈子里的人脉。(文案)都是我们自己写的包括我的合伙人。
12、正式对外销售
事实上我们还没有正式对外销售,大家也知道我们还有许多货没有交出去,之前挚友圈预订的2W只货都没交完。现在还在优化产品的阶段,假如不出意外应当三月中下可以上线,那时候软硬件应当会有很大的改变。
创业经验篇三
洪斯坚:武汉高校澳门文科生大一开店年入百万
昨天下午,武汉高校汉语言文学专业大四学生洪斯坚开着40多万元的奔驰车来到教4楼,上完课后应学院老师要求给同学们共享他这几年在武汉创业故事。
洪斯坚读中学时就喜爱书法和古诗词的创作,也爱钻研易经术数以及道教佛教的经书,高三下半年他已经提前保送武大,他把保藏的易经、佛教等古籍复印挂网上卖,每张几块钱的成本卖几百元,半年竟赚了3万元。——共7万元来武大上学。
大一下学期,洪斯坚瞄准高校生聚会市场,为了开间聚会吧店子,他几乎把带来的钱全投进去。店子于2022年5月开起来,但只有1个月的旺季,赚的两万元很快在接下来的暑期中亏完,其间还遇到同行捣鬼。但他还是咬牙坚持下来,这一年他赚到了人生第一桶金——15万元。
他确定把自己的爱好做成大产业,创建带有道教等传统文化色调的珠宝产品。因为缺乏阅历,初期吃了几次玻璃代替水晶、正式货品不如样品的闷亏。后来,他将合同漏洞一个个堵住,团队壮大起来,开了全球首家信仰文化藏品网店,从起先的月入几百元,到最终月入几万甚至十几万元。
揣着自己挣的钱上学
“真像是漫画里走出来的,好帅啊!”昨日下午4时许,当洪斯坚走上讲台,底下不少学生窃窃私语。没多久,他们就发觉,仅用“帅”来赞美这名学长,实在是太浅薄了。
洪斯坚今年23岁,就读于武大汉语言文学专业。在澳门读高三时,他因成果拔尖被保送到武汉高校。他告知记者,自己从小对传统文化感爱好,当时保藏有一些道教、佛教相关的手抄古籍资料。想到上高校要花不少钱,他利用课余时间,将这些古籍进行复印,在网上销售。“当时复印一本古籍的成本不过几块钱,但是情愿花几百元跟我买资料的人却特别多。”半年下来,他就赚了3万多元。
高三毕业时,他获得了澳门政府颁发的约2万元人民币奖学金。“加上我赚的钱,以及以前存的零花钱,总共有7万元左右。”2022年9月,他就揣着这7万来了武大。
开小店遭受同行骚扰
看到同学聚会的商机,2022年5月,洪斯坚在学校旁边开了家“xx聚会吧”。“当时快要放暑假了,只有一个月左右的旺季,这个月我赚了2万元左右。”从6月中旬到9月,学生忙考试、又放暑假,基本没有生意,每个月亏六七千元,把赚的钱又赔了进去。
最糟糕的是,他们还遇到了同行的恶性竞争。“常常到半夜12点,就有小混混来敲门,把店员都吓坏了。”洪斯坚说,后来他报警,才查出来是同一栋楼里的同行干的。
“当时有挚友劝我不要做了。”执着的他并没有放弃,动员挚友帮忙发传单,还在各大贴吧发广告,生意慢慢有了好转。一年后,他赚到了自己人生的第一桶金15万元,并在光谷新开了一家分店。
大二下学期,洪斯坚创办了网店。他骄傲地说,通过以前长时间阅读和收集的道教书籍《道藏》,他和团队成员设计了一系列用道教符篆做成的珠宝产品,请厂家制作,然后在网店销售。现在年销售额达到100多万元。
洪斯坚说,几家店加在一起,他今年的纯收入有百余万元。