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实行相应的市场营销方式以满意市场需求的一种治理过程目前,各国民众日益重视食品平安,环保意识快速增加,回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同憧憬那么方案该如何策划呢?下面是我为大家整理的精彩内容,盼望大家能够喜爱。
农产品市场销售方案1
一、公司概况
公司名称:农业销售服务技术公司
公司构成:专业的农业科技工组成一个核心的技术团队,对农作物出现的各种症状进行分析,提出合理有效的解决方案。
市场开拓人员,主要是和农户建立服务关系,进行市场调查、分析等。
二、公司产品
主要为农户供应农业技术服务,指导农户进行农作物的种植,田间管理等。在作物的整个生育期内为农户供应全程全面的指导。
三、产品介绍
在农事开头前对市场进行分析,建议指导农户种植市场前景较好的作物,供应优质品种。在种植期间为农户供应化肥,农药等。公司直接和相关产品的企业合作,省去市场的中间环节,将农用产品直接供应给农户。这样做可以以一个较低的价格吸引农户,占据市场。在播种和收获时,为农户供应相关机械设施和服务。在公司进展后,可以收购农户的产品,开拓市场。
四、市场分析
中国是一个农业大国,但农业的现代化程度不高,和国外发达国家相比差距甚远。当下中国农业的机械化程度有限,科技水平不高,科技投入相对较少,除相关政府部门外几乎没有一家专业的农业技术服务公司为农户供应全程长期的技术服务和市场调研。而政府部门的服务范围和力度,目前还都很有限,无法供应一个长期的专业的服务。随着土地政策的放宽,土地流转越来越快,这就为大型农场的出现供应政策上的支持。当种地规模不断的扩大,对技术的需求也会与日俱增。再者,农业机械设施,在种植和收获时,公司为农户供应机械和服务,在短时间内完成大面积作物的种植和机收。现在主要是政府部门在农忙时出面组织相关事宜,可见市场的空白。
在整个过程中为农户供应种子,化肥,农药等并进行技术指导。公司和相关农资企业合作,省去市场中间环节,可以降低价格,吸引农户,占据农资市场。现在乡镇都有许多农资销售企业或个体户,他们的市场竞争力量很弱。主要缘由没有专业的技术人员,不能依据各地详细作物生长状况供应的技术指导,指导农户进行相关的病虫害防治和田间管理。他们所经销的农资产品经过的市场环节许多,而我公司直接将这些产品销售到农户手中,价格低,质量有保证,还有专业的技术人员为他们供应合理恰当的技术指导。后期,公司收购农户的产品。由于直接从农户手中收购,质量和货源都有保证,在市场竞争中处于有利地位。
五、市场服务对象
分两类,一是大面积的种植户。他们拥有的土地面积大,可以建立长期的合作关系。定期的进行市场调查分析,田间作物生长状况的调查,土地肥力和生态环境等各个方面的调查。为他们供应从买种到销售的***服务。二是一般农户。他们的田块较小,较分散。只供应各个阶段的服务,主要以自然村为单位进行相关调查。
公司盈利:前期主要靠为农户供应种子、化肥、农药、机械服务等上赚取市场差值和服务费用。后期,除前期的盈利项目外,农产品的销售则是主要的项目。另外在占据市场和提高服务质量和专业性以后还可以收取肯定的服务费用。
公司前景:前期主要供应各种农资和服务,可最终进展成为农田的直接种植和管理着,成为农产品的直接收购和销售者,同时还打算着农产品的种植种类。演化成付钱给农户的农田租用者,可以成为中国的农场主。
中国是一个人口大国,巨大的人口压力将迫使农业的现代化,科技等投入势必会不断增加。国家的土地政策也在不断的放宽,土地规模不断增加,而至今中国从事农业技术服务的公司几乎还没有,市场很空白。农夫的学问不断增加,眼界不断开阔,对专业的农业技术服务也会不断增加。所以这么一个行业前景宽阔。
农产品市场销售方案2
一、创意背景和项目简介
,人们的生活节奏越来越快。尤其是对于上班族来说,能每天吃上新奇的蔬菜水果等农产品,已成了一种浪费的追求。他们白天辛苦的上班,晚上回到家却苦于无处买到新奇的水果蔬菜等农产品;更多的时候,他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市去购买蔬菜水果等农产品。再者,现在食品平安很令人担忧,市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐,没有统一的管理与规范。在这样的背景下,我们团队经过调查与分析,打算在一些大型的社区或者小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店。店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场进货,然后直接销售,省去中间环节,争取让市民吃上放心菜和廉价菜。但这前提条件是,蔬菜水果店所在的城市郊区肯定要能准时供应新奇蔬菜水果等农副产品,且供应的产品新奇无污染。当然,诸如香菇干等干货等食品则无此要求,可以和一些工厂寻求合作。
二、市场描述和利益来源
蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品,所以市场比较稳定和平安。在启动资金方面,主要是店面租赁和装修以及产品购买和以后产品的不断更新。前期主要是店面的租赁费用和进货的费用,也许需要90至100万:租店面50万左右,装修5万左右,宣扬5万左右,进货30万左右。开头货品品种可能较少,只有常见品种,但随着利润的增加会不断增加。
估计投资运营以后,只要选址合适,购买需求量大,供货商供货充分且团队管理良好,很快就会有收益。主要的收益来源是所卖产品中间的差价和服务(如送货上门)。估计能在运营良好的状况下,半年到一年的时间收回前期投资费用。目前的经济状况可以保证店面正常运营,正式运营以后假如不能马上收益,需要贷款。市场竞争分析
对于此类项目,主要的竞争来源是菜市场和超市。竞争优势是我们比他们便捷且产品品质牢靠新奇,供应的服务也更全面。劣势是他们的产品比我们丰富,选择性余地大且有强大的后盾支持运营。所以我们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围,争取做到全面而优秀。在肯定的时机考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场,形成统一的局面。让顾客不论在哪里,都能买到我们的产品。便利的时候可以去菜市场或者超市渐渐选择,紧急的时候,在家门口或者网上就能买到想要的产品。
三、团队概述
我们的创业团队一共有四个人组成。分别是A、B、C和D。四个人都能吃苦耐劳且认真仔细,都能供应肯定的资金和力气。关于分工问题,四个人的力量也各有所长,A和B擅长谈判和管理;C擅长沟通和营销;D认真公正。所以依据各人力量,支配A和B负责供货、物流和业务拓展;C负责店面打理、销售和售后;D负责资金管理,同时帮助C工作。我们会常常召开会议,保持团队的默契和准时了解多方动态。遇见分歧会协商解决,必要时适时引进第三份参加管理
四、产业背景和市场需求
农副产品在人们的日常生活中必不行少,俗话说“民以食为天”。所以说,农副产品销售是永久不会凋落的产业。现在,许多农村进展科技农业,城市郊区也进展以农场为主的多向性农业,为我们供应了全面丰富的供货渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的农副产品,对于此类产品的质量和与此有关的服务,他们的要求也越来越高。所以说,对于人口密集的城市社区来说,便捷的农副产品供应显得尤为重要。而许多时候,忙绿的城市人想吃上一顿丰富的饭菜,要走很远的路去购买原材料。现在,我们把新奇而廉价的原材料搬到小区门口,让他们不会再为一根葱而多走一里路。
五、公司概述
公司的经营形式是直营和专卖的形式,并且注册商标,以规范管理。经营范围主要有蔬菜,水果,粮油、蛋奶、肉类和干货(如粉丝,香菇干)等居民日常饮食必需品。所涉及的服务有店类直接销售,送货上门、高级蔬菜水果订购(如水果礼盒)、新奇奶制品订购等。店类直营满意顾客平常一般需求;送货上门满意行动不便或者来不及到店类选购的顾客的需求;特殊定制为满意部分顾客的特别需求;新奇奶制品定制则为顾客准时喝上新奇健康奶而供应便利。
六、进入市场策略
进入市场之前,我们会选择好地点并作针对性的市场调查,然后作适当的宣扬和营业的前期预备,即在小区门口搭流淌帐篷试营业看不同地方的销售业绩。依据销售业绩、居民的反应状况和市场调查的结果确定地点。正式营业后,以广告单和一系列的促销活动来做宣扬。促销活动主要有免费送会员卡和菜上门。并派工作人员到居民家中宣扬,告知他们会员卡在肯定的日期买菜会有优待,里面的积分累积到肯定程度可以兑换现金和蔬菜。其他的促销手段还有买菜送葱蒜等调味蔬菜、以积分换送菜上门的服务、子女为父母办理特别会员卡买菜优待并定期送货上门等活动。
当市场稳定以后,我们会在已有的店面服务范围之上,向四周扩散。并扩大店面范围,增加经营品种,提升优待力度。适当时机增开分店和网上店铺。
七、市场调查状况
我们选择调查范围的条件是:一个城市的不同地段、人口在一万人以上(约为2022户),且该小区的大门离菜市场在1000米以上。然后向在小区内长期居住的居民作了调查。通过调查,我们发觉,常常在外面或者单位吃饭的居民只有2%,也就是说常常在家里做饭吃的居民占了98%;常常为买菜不便利而苦恼的居民占了75%;为市场上的农产品不放心的居民占了56%;可以接受送菜上门的居民占了89%;常常去菜市场或者路边小摊买菜的居民有90%,常常去超市卖菜的居民有30%;家里有孤寡老人或者行动不便的人员的占了20%。在“购买蔬菜等农产品时,最在意什么问题”的调查中,60%的居民选择了“品质”,86%的居民选择了“价格”,85%的居民选择了“便捷”,76%的居民选择了“品种”。通过分析数据得出,小区居民需要一个可以供应便捷、平安、廉价的蔬菜等农产品便利店。
农产品市场销售方案3
农产品市场营销就是指为了满意人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体,在农产品从农户到消费者流程中,。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
一、农产品营销背景
我国的农产品交易市场在经受了几十年高速增长和规模扩张后,正逐步实现数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,商品档次日益提升,市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断进展,人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所实行的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位,存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题。
二、我国农产品市场的现状
1、农产品市场建设进展快速。我国农产品批发市场不断进展,类别多,农产品市场,数目基本稳定,交易额稳步上升。
2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。
3、农产品营销中介进展活跃,各种农产品购销主体:个体户、专业户、联合体不断进展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织,使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接,有效地缓解了农产品卖难的问题。
三、对产品市场影响因素进行分析
(一)从宏观环境来看(pest)
政策(p):国家大力支持农业进展,对农业科技投入较大,对一些农业项目供应很多优待的政策。
经济(e):近年来,国家和盘县地区的经济快速平稳的增长,人们的可支配收入越来越多,高端农产品的市场也越来越宽阔。
.(s):市场的认可规模大,食品平安问题始终是人们高度关注的问题。技术(t):一些农业院校和科研机构赐予了很大的支持。
(二)消费者分析
1、消费者消费的总体态势:影响农产品的因素主要有传统****惯、个人偏好、收入、养分学问和产品品质以及销售服务等。
2、现在消费者分析:就当前我国农产品市场而言,国外品牌占有很大的市场份额。但是,由于我国农业科技的进展,消费者选择日益增多,单一的市场将面临分割
3、寻求需求:
⑴加大宣扬力度,保持人们固有的饮食****惯。打造消费者信得过的品牌。
⑵厂家应转变销售手段,改善销售渠道,转变经营观念。
⑶开发潜在消费群体和场所。
(三)品牌定位
众所周知,品牌打算了一个产品的延长度,因此我们要熟悉和定位我司品牌,做到知己知彼,精确 定位,它在带给消费者物质享受的同时,还带给消费者肯定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。