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通过企业的促销活动来制造需求,发觉新的销售市场,从而使市场需求朝着有利于企业销售的方向进展。下面是我为大家带来的促销活动方案.,盼望大家能够喜爱!
一、促销目的
进一步提升能率品牌在市面上的知名度;进行有效的客户拦截,刺激消费促进购买,进一步扩大市场占有率;利用本次活动强化终端与导购团队之间的协作力量,提升执行力。
二、促销时间
20__年x月x---x月x日
三、促销对象
四、促销主题
双节总动员,省钱欢快购———贺中秋,迎国庆暨能率热水器团BUY惠
五、促销广告语
(做吊旗)
1)欢庆中秋喜迎国庆
2)情满月圆举国同庆
3)中秋合家欢国庆大献礼
4)望月怀远花好月圆
六、促销内容:【贺双节,聚划算——神奇大礼送给您!】
活动细则:
◎只要在活动时间内2位用户以上同行,即可获得神奇大礼各一份!
◎两位用户必需在店内胜利消费3000元以上。
◎在结账时凭小票在店内指定地方领取礼品。
◎消费特价产品的除外。
备注:
1、只要达到2位用户以上即可享受神奇大礼,假如其中一位用户消费满3000元,其中有1500元是特价产品的,应扣起1500元,即实际该用户只消费1500元,因此两位用户则不行享受领取神奇大礼的优待。
2、神奇大礼可选择一些贵一点的礼,肯定要用礼物纸层层包起来,还在礼物纸上打一个蝴蝶结。把礼物包装得美观吸引又神奇。
一、活动时间
20__年x月x日——20__年x月__日
二、活动地点
__珠宝全国各地专店/柜
三、活动主题
恒久钻石见证美满婚姻
四、活动背景及目的
钻石是恒久的,将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题,同时也构成此次促销活动的情感诉求点,我们是用带有恒久情感内涵的__钻石以签约的形式保障人们婚姻的长期,我们通过“恒久”这一宣扬点将钻石和婚姻联系起来,逐步形成与国际接轨的钻石消费文化,对行业的销售方式和消费文化也是一个创举,在消费者心中及珠宝行业中扩大__珠宝的知名度和美誉度,提高__珠宝的品牌情感附加值。
五、活动形式
(1)三年之约:
我们签约的形式担保凡购买__珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜美、婚姻美满,我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。
假如顾客在购买后三年内离婚,凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损状况下)。
注:离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证,且经__珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。
(2)牵手十年:
凡签约后十年仍旧相依相守的夫妻将会获得__珠宝送出的精致婚庆纪念首饰,而且会在婚庆纪念日获得__珠宝的祝愿及精致礼物,还可常常参与__珠宝举办的各种联谊活动等等。
六、活动经费预算
1、展架:65元×2=130元,条幅:150元。
2、宣扬页(dm):×1000份=500元。
3、婚庆纪念日礼物费约:30×100=3000元。
4、媒体宣扬费:5000元左右(各地不同可依据当地状况重新预算)。
5、总计:8780元。
分时间段的活动支配:(为使活动具有连续性、连接性,简单记忆,将活动按周支配,轮番对顾客进行促销,持续刺激消费者的购物欲,加深顾客对__百货的印象,不断实施消费行为。)
第一周:8月29日—9月5日
惊喜第一重:购物积分送大米,积多少送多少!
市场分析:目前,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,但随着中秋这个销售大买点的靠近,竞争对手可能会推出更优待于我方的让利手段,要稳定积分卡客户,势必推出比对方更为有利的政策,削减竞争对手的力气。
活动时间:8月29日—9月5日每晚7:30开头
活动内容:
“顾客是__百货的上帝,__百货的进展更离不开顾客的支持“,为了感谢对__百货长期支持而又忠实的顾客,__百货超值大回报:凡于此期间当日晚7:30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米,积15分送15斤,积20分送20斤,积30分送30斤,积40分送40斤,积50分以上限送50斤,如此优待,如此心动,还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7:30之后小票,金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米,定名为《__放心米》。趁此次活动造势推出__自有品牌,关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。)
其次周:9月6日—9月12日
惊喜其次重:__积分卡再次与您有约!
分析:由于第一周活动的促销力度相当大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客,那么,怎样满意这批无积分卡的顾客呢?方法:趁机发起办理积分卡的高潮,从而再次扩大我们的积分卡客户,争取市场份额。
活动时间:9月6日—9日12日
活动内容:喜迎中秋团聚节,__积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满__元即可获得积分卡一张,这张积分卡除享受以前商定的优待外,在中秋节期间享受更超值的优待、更无限的回报。一卡在手,惊喜时时有!
注:凭电脑小票(当日小票有效,金额不累计)到我商场服务台办理。
第三周:9月13日—9日19日
惊喜第三重:捷足先登超值送
活动时间:9月13日—9月19日
活动内容:活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新奇蔬菜一把,先到先得,送完即止。(每天限量50份)
留意事项:店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客,客服人员需留意未领到蔬菜的顾客心情。
第四周:9月19日—9日28日
惊喜第三重:.中秋加一元送一件
活动时间:9月19日—9月28日
活动内容:凡于此期间,当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量,先到先得)
购物满88元加1元得散装月饼一个(限量100份/天)
购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量100份/天)
购物满218元加1元得月饼一斤(限量50份/天)
周六、周日活动支配:
目的:依据销售状况及本地人消费习惯,周六、周日的客流还具有挖掘的潜力,通过以下活动,旨在拉动周六、周日销售,提高本月整体销售额。
母亲节手机促销,本质就是在母亲节,找到目标的消费人群,推出目标产品,实行针对性的促销手段,达到促销目的。对于手机母亲节促销,大部分商家实行了市场细分的策略,我们看一下:
针对年老的母亲:依据老年人的生活习惯及本身的特点,推出便利宜操作的机型,特点大部分如下:功能配置有用、超大字体显示;性价比不错,花销不大,有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。
针对年轻的母亲:针对年轻母亲对于新事物的接受力量,以及本身女性特征,商家推出了几款不同性格的手机机型,比如说针对爱美母亲,推出购机赠美容物品,时尚母亲,推出高科技产品特价等等。
今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份,商家们忙着一个接一个的节日促销,为商家带来了不小的市场效果,但同时存在着促销疲惫的问题,因此,要想在母亲节再次吸引消费者,在促销手段的选择上就需要下一番心思了。
下面是一些常见的促销手段,供大家参考:
1、送礼品,顾名思义就是在购买产品时赠送物品。
2、抽奖,抽奖也是常见的促销活动形式,主要就是购买产品时可以参与厂家举办的抽奖活动,赢取奖品。
3、形象展现,有终端展柜形象宣扬,有户形状象宣扬,有活动logo堆放、张贴。
4、户外展现,户外展现包括路演和路展,主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展现主要是吸引顾客的留意,向顾客宣扬产品和促销活动。一般来说,展现活动在顾客的眼里代表着企业的实力。
5、降价宣扬,降价也是最常见的一种促销方式,也是体现促销力度大小的一个衡量标准,可以有效吸引顾客的留意力,提高消费动力。
6、人员促销,利用促销人员的能动性进行人员促销。
一、选好活动主题
活动主题是活动是否胜利的灵魂,每个季节的主题不一样,我们策划时要选好活动主题。
常规主题:
一年有元旦、五一、国庆、三大节。还有七八月份的同学购机季节。年底旺季。本店的周年庆的常规主题。
特别规主题:
需要策划者的创意,如诺基亚特卖会、以旧换新、买手机送美元、买手机送电视、买手机推车来。
创意:
任何一场胜利活动,都离不开好的创意,创意可以灵机一动的一个点子如:手机下载卡、8元购机、猜谜语、抽奖、抓现金。
创意从那来?
1围绕活动主题充分绽开想象。
2借鉴平常留意收集各个行业的活动内容积累多了肯定会用得上。
3常常登百度搜促销、北斗网的促销专区、昵图网的促销图片、8835手机网。提取创意素材存在一个硬盘内。
4做好的单页定稿时给同事看看,有时同事的建议也是闪亮点的创意。
二、活动如何开展
宣扬造势:
任何胜利一场活动,都离不开一个良好的宣扬。宣扬的形式取决于你的活动规模,如乡镇的活动一般都有当街的规律,人员可以在一个上午8点多快速集中,12点以后人员就渐渐削减,规模可以小点。我们不需要头入太大的活动费用。县城活动人员是散开的,我们宣扬时要告知给更多的人包含各个乡镇的顾客,宣扬费用必定更多。
门店造势:
门店造势是组合立体式顾客感知过程包含:(音响、视觉、服务、人气组合起的一种氛围。)
门店造势工具:
音响:
活动要保证有一个良好的音响效果,假如你在搞活动,对面同行比你的音响还大,完全压制了你的音响,可以想象的活动效果是不行能有好的业绩。
彩虹门:
假如不是自己常用的彩虹门,肯定要提前检查彩虹门是否有用,鼓风机是否正常。
店内:
门头条幅、气球门、地帖、橱窗、墙壁、吊排、的主题色调是否突出全都。
店员:
服饰统一、营销话术和活动内容是否全都。
活动中:
活动的组织者要时刻把握活动中的传递出来的信息,做出相应的调整。
如生意差时
改善氛围,放大音箱,用麦克风广播活动内容,在店外周边派发单页,吸引人气,
店员疲乏士气低落
设定简单完成小目标,鼓舞店员发挥状态,激励店员斗志。
生意火爆时
抓准客户、快速成交法,加大成交率。