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XXX营销拓客方案
XXXXXXXX计划2016年12月首次正式亮相。为打开前期市场销路,提高该产品的市场占有份额,计划制定该拓客方案,辅助完成渠道推广。
拓客目标
市场部负责牵头,相关资源配合进行拓展渠道,计划拓客1200组,其中C类以上客户达70%以上。
拓客任务划分:以圈层拓展、渠道营销为主。(此为天津地区产品发布会前任务)
销售任务(套)
拓客目标(组)
1:6
各类圈层活动场次(约20人/场)
团队植入展点(高端商超、富人区展点)
200
1200
2场
20个
二、拓客策略及方式
:客群以人脉营销、圈层客户为主,客户资源跨行业资源置换,提高成交转化率;并外拓企事业单位团购。采用高效、高性价比的拓展手段,制作高端主题系列方案,提高产品价值及尊贵度。其中人脉拓展、圈层活动、渠道营销将成为今后拓客工作重点。
:
类别
具体说明
意向客户占比
现有资源
结合企业资源、合作单位,组织大客户进行圈层活动营销,联合推广
利用商会资源、客户资源进行深度开发
公司内部资源整合利用,领导关系。
企业及政府关系资源,借助政府关系,开展重点企事业单位团购计划;
销售、拓客人员自身优秀资源
15%
9
梧桐大厦
河西区围堤道与宾馆路交口
10
环渤海建材大厦
河西区解放南路473号
高端会所(汽车美容、汽车改装俱乐部等)
拓客形式:携拓客礼拜访,以资源互换形式进行合作洽谈。
奢侈品消费区
拓客形式:设置外展点,以展点为中心进行派单以及夜间营销
海信广场
恒隆广场
大悦城
银河购物广场
兴业广场
序号
项目名称
地址
1
大悦城
南门外大街2-6号
2
银河购物广场
河西区乐园道与越秀路交汇处 
3
海信广场
天津市和平区解放北路188号
4
恒隆广场
张自忠路160号
5
兴业广场
河西区友谊路与黑牛城道交口
例:奥城商圈、梅江富人区等,社区商圈逐步渗透。
拓客形式:派单、巡展、直投
5、产业园区:八里台工业园区、凌奥产业园区、聚力梅江文化科技创意产业园、西青微电子
拓客形式:派单、夹报直投
四、推广
(根据产品节点、活动、媒体前宣后宣及时发布)
n网络:嫁接媒体资源平台:(新闻输出、顶部通栏、首页全屏、顶部皇冠、半屏、变通栏、首页小横幅、资讯首页、资讯首页通栏、资讯详情页画中画)论坛、微博、微信
报广:硬广、软广输出、小软文输出
杂志:圈层活动、广告输出
电台:广告输出
短信:购买短信端口,及高端车主资源。精准投放
时间段
释放信息
2017年2月
产品卖点、产品名称、产品使用利好宣告
2017年6月
产品升级、价格促销活动信息释放
新品上市信息释放
线下拓展渠道(天津)
媒体
媒体明细/覆盖区域
时间安排
输出内容
户外
津港公路高炮
2017年2月-2017年8月
产品整体形象信息(2-3月)
产品卖点、优惠信息(4-6月)
产品使用特点及产品升级效果展示(6-8月)
市内户外广告
杂志
名车志、汽车之友、汽车博览、汽车族
2017年5-6月
硬广+软文+赠送资源类活动打包形式合作
输出:产品特点、品牌信息
DM派单
商超(海信、银河、恒隆)
2017年3月-2017年4月
输出:产品作用、产品使用优势
富人区(梅江、奥城)
贯穿人流密集的公交、地铁(营口道、天津站)
展点
在本市逐渐增加二三级展点
2017年2月-2017年6月
产品基本信息及现场介绍
活动计划
活动性质
活动形式
时间安排
圈层活动
商会联谊活动
2017年2-3月
高端会汽车俱乐部会员集中体验活动
2017年2-4月
银行VIP会员活动
2017年4-5月
高尔夫会员拓展活动
2017年5-7月
植入活动
合作企业推介会
2017年5-6月
大客户资源专场活动
2017年4-6月
节日活动
元宵节活动
2017年2月
五一节活动
2017年5月1-3日
节点活动
展厅开放活动
2017年1-2月
新品上市发布会
2017年1-2月
新品发布会
2017年6-8月
五、拓客计划
时间
工作内容
2017年1月底前
准备好所有宣传物料
制定拓客活动建议,依据现有资源前期电话沟通与拜访,寻找活动场地
根据展点确定情况,制作派单、调查问卷等,确切地点排期。
2017年1月底至
2017年4月初
登门拜访大客户、政府关系,洽谈团购事宜,如:在员工集中区进行宣传与派发资料;在企业内部网站或信息栏发布产品信息。
社区巡展
商超外展点入场
2017年4月初至
2017年6月底
针对拓展到的企业、商家、商会等组织相应的体验类活动、圈层活动,并利用暖场活动增加现场人气、输出产品,以增加潜在客户的口碑宣传;
转成交:对拓展期间意向客户进行统一口径信息输出、促进成交。