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油漆品牌筹划方案
一、涂料行业状况:
涂料的竞争在不断加剧,早期进入中国的立邦、多乐士在全国影响较大,位居涂料行业前列,在市场投入、营销筹划、经营管理和技术创新上都对国内厂商构成威胁。而华润、嘉宝莉、大宝、美涂士、秀珀、展辰、中华制漆等近几年都有很大的开展方案,有的已开场付诸行动,如华润提出“5年赶超立邦”,并巨资邀请奥美从事品牌整合与形象推广;大宝要建成“中国最大的涂料消费基地”,目的是年销量100亿元;嘉宝莉投入巨资用于央视广告宣传,并掀起颇具声势的“挑战洋品牌”公关活动等,当之无愧地成为行业“意见领袖”;美涂士那么立下了“三年追赶华润”的二次创业誓言,并频频与国际国内4a广告公司接触以谋超越;秀珀要建成“中国地坪漆王国”,并许诺多个优惠条件吸引大批高精尖人才;鸿昌和星冠那么打出“博士后流动站”和“纳米技术研发中心”技术牌……中国涂料企业在将来1-3年里的竞争将更加白热化。
通过目前建筑涂料市场主要品牌的分析^p,涂料真正进入一个文化为主导的时代,纯粹的以价格为导向的目的群体定位法那么将面临考验和晋级,迎来了一个在价格定位法根底的晋级版本,文化和消费理念定位法,根据不同消费者的消费****惯、生活文化、个人个性等来制定产品的目的消费群体和品牌定位。
同质化和同构化的市场竞争已经成为涂料业界最为普遍的现象,如何在同质化的市场竞争中做出自己独有的特色,与其它品牌和产品区分开来,形成差异性的定位策略?也是本次筹划的关键所在。
天宇圣邦漆作为一个全新的品牌,如何迅速建立起天宇圣邦漆的营销网络和打造全新的品牌形象?本筹划将通过全面、详细的市场分析^p及根据公司自身的实际情况,规划天宇圣邦漆的品牌定位。
二、天宇圣邦漆品牌形象分析^p
我们是谁?
随着人们生活程度的不断进步,人们对涂料产品不再满足于其根本的使用要求,在关注产品的功能的根底上,甚至开场注重品牌文化及品牌带来的体验。
涂料已非仅仅满足于单纯的物质功能,而是能表达身份、实现品位、改善人居享受的生活所在。所以,品牌形象塑造好了,品牌的个性和魅力就自然彰显出来,容易与其他品牌区分开来并得到客户的认同。从目前情况看,天宇圣邦漆还没有形成真正的品牌,但要创立自己的涂料品牌不是一件很难的事,因为天宇圣邦漆有丰富的企业资和现存的关系网络,这对于品牌的传播和产品营销都有利。
天宇圣邦是什么?
●天[]
天,代表主宰万物、至高无上的地位和权威、尊贵与非凡,具有王者气质和战无不胜的神奇力量。超越一切的勇气,对品质的执着、对成功与成功的不懈梦想。闪耀着自由、尊贵、身份、地位和实现自我的光辉,感受并传递独特的生活态度和豪华理念。“天人合一”,是人类自古以来对人与自然,人与人和谐关系的理想与追求。
●宇[]
宇:深邃、永久、整个空间世界和包容万象、宇宙的浩瀚、山河的壮阔
内在的高度,决定远瞻的气度
一种独特的品位和态度,目光独到而又卓尔不群;
一种与众不同的生活方式,一种追求自由的主张,一种优越与尊贵!
●圣[]
圣,顶级,崇高、高尚、智慧,美妙,佳,清新,脱俗。
它是生活的追求,是身份的表达,是成功的见证,是精神的享受!
●邦
邦,国家。国之形成元素,家之存在永续根本,如同一个拥有头活水的大河,浩浩荡荡,生生不息……
建立和谐社会、实现和谐开展是我们的梦想和追求。寄托了世界各国人民共创美妙家园,和美生活、同享文明成果,携手共创将来的崇高理想;现代人向往自由、乐观的天性,生活充满***与创意,热爱生命,享受生活的赋予及对将来的美妙憧憬。深入反映了天宇圣邦品牌“绿色、科技、人文”三大核心理念,表达了所蕴含的和谐的价值观。
品牌释义:
天宇圣邦漆这个看似尊荣富贵的品牌名称,实那么寓意深远。以这样精深而又通俗的哲学理念注入到一个涂料品牌之中,作为品牌的核心竞争力。
这样,消费者在购置天宇圣邦漆的时候,他所获得的更是情感、身份、荣耀和归宿感的支持。那就是天宇圣邦漆的经营和哲学的经营所昭示的结果。
天宇圣邦不仅仅是一个建筑装饰品牌,它绝不停留在仅仅满足消费者需求的层次,它追求是在消费者心目中成为追求自由,体验创新和乐趣,享受价值的象征;它还是生活的追求、是身份的表达;是成功的见证、是精神的享受!
天宇圣邦不仅仅是一个建筑装饰品牌,它还是一种品位和态度、一种优越与尊贵;是当代独一无二的观念文化,一种不可替代的身份荣耀……
由此,我们把天宇圣邦品牌从物质层面提升到精神层面,实现了更高层次的升华。
三、天宇圣邦漆的品牌写真:
1、背景形象:来自欧洲的经典品牌
天宇圣邦漆出身欧洲贵族名门,与生俱来的高贵品质及文化底蕴,浑身上下自然流露的品位感与魅力。是一个充满原始生命张力,梦想的现代精神图腾,具有王者气质和战无不胜的神奇力量。
天宇圣邦漆饱含生命***和超越一切的勇气,他的生命传奇只与成功有关,他存在的全部意义就在于对成功与成功的不懈梦想、追求。
四、品牌元素〔形象代言〕,
在产品严重同质化的今天,在坚持产品创新的根底上,参加文化元素已经是品牌创新的一个重要方向。
人们对几乎所有物品的要求都超越了其物理属性本身,而融入了文化的内涵,思想的要求。活着已不仅仅是生命的简单延续,更讲求生命的质量。内在的生命质量闪耀着自由、尊严、身份、地位和实现自我的光辉。外在的,这种质量也表达在消费生活的方方面面。
天宇圣邦漆以皇冠、盾牌、瑞士阿尔卑斯山、五角星图型及天宇圣邦首写英文字母等元素有机组合的图案来做整个品牌logo,突出天宇圣邦的尊贵与非凡,使整个品牌彰显出国际品味,以便强化受众的记忆。
五、提炼核心概念:
在传播层面,涂料品牌从卖“装修材料”到卖“颜色”,到卖“环保”、卖“技术”,到如今卖“品牌和文化”,处处表达品牌的优越性;而同时,在其他竞争层面,价格战、渠道战、促销战此起彼伏,竞争环境越来越白热化,品牌如何突围?建立持续开展的竞争力?都是涂料企业想做大做强的关键点。
做专业文化概念的有华润涂料; 做安康文化概念的有立邦漆; 做科技文化概念的有星冠漆; 做时尚文化概念的有多乐士; 做科技文化概念的有大宝漆; 做东方文化概念的有经典漆; 做酷文化概念的有嘉莱士; 做生态文化的有三棵树; ……
那么,天宇圣邦漆假如做文化概念,应该做什么样的文化?
20多年的改革开放,使今天的社会经历了一个人心物质化的大时代——物质生活的进步与改善也使他们的内心深处埋藏着对精神、对文化、对思想的渴求……在西方文化不断的冲击下,人人都向往过着欧洲贵族的生活。一切都发生在人们的内心,这是一场思想的革命。
找到了社会的主流价值观之后,我们还需要将其延伸、开展,找到合适天宇圣邦漆品牌的价值观。因此,天宇圣邦漆的品牌定位,必须另辟蹊径。
一个品牌可以成功走进消费者的生活,最根本的原因是这个品牌所具有的精神品格,而天宇圣邦漆传递给消费者的品牌内涵是什么?天宇圣邦漆如何传承欧洲的文化精神特征?
天宇圣邦漆是一种追求华美、高雅、品位的欧洲贵族生活方式的代名词,典雅中透着高贵,深沉里显露豪华,具有很强的文化感受和历史内涵。
天宇圣邦漆代表的是欧洲的贵族生活方式!