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发廊促销活动策划方案篇一
一、路演xx活动的打算
前期的预备:
1、xx活动为谁服务,要达到什么目的。
2、明确为什么要搞xx活动。
3、活动的地点、时间、开展什么样的活动。
4、对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。
物料的打算:
1、圆形或方形玻璃桌一张,桌中心应贴上发廊标记(可以用丝印或贴不干贴),椅子3、4把。
2、需配备拉网展架或X展架针对活动做出形象展示,展架拉开时应留意天气的风向、大小,刚好作好展架的固定工作。
3、路演xx中假如摆放了大型拱门,那么活动前应对活动地点进行查看,确定摆放地点,电源状况,检查拱门的好坏,鼓风机状况等等。
4、路演xx中有电视机及相关音影设备的话,应当在活动前对设备进行试用和调试,以确保活动的顺当进行。
5、路演xx针对客户群众须打算产品样品、演示道具、宣扬资料、宣扬单片、其各种展示板。
6、路演xx活动针对干脆客户群,需打算好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。
人员的打算:
1:一至两名商务人员(商务人员必需对产品和活动有肯定的阅历),加带2~4名xx小姐(A:一般为年轻女性,身高一般在162CM以上青春亲民为佳)。
2:商务人员一律得统一着装(一般是深色的西服,白色衬衣,深色皮鞋,胸卡);xx小姐穿着由发廊统一的xx服(留意:鞋须穿深色高跟皮鞋,肯定要带公司统一的天使帽)。
3:活动前必需针对xx人员进行岗前培训(培训内容包括:xx目的、xx人员站位、xx相关礼仪、资料发送、美发学问讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜)。
二、活动的申报。
这是必经程序,区域活动应得到公司的批准后才能开展。
内容即方案和费用报批。
1、活动方案:背景分析;活动目的;活动时间、地点、活动人、主持形式、内容;活动操作限制;应急措施等。
2、费用:活动所需的,预算以内的费用。
3、小区活动。
产品陈设、如何吸引路人和固定居民参与、产品演示与询问、预约登记。
说明:活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时,相识发廊品牌,了解美发产品;活动传播重点是让观众了解美发学问和美发特点。
三、活动的开展
1、活动开展时,首先应当留意人气的涨动及观众与xx人员之间的互动性。
2、留意资料发送的对象(有部分可能是对手发廊情报人员)及其重点对象。
3、留意限制场面的有序性及规范性,在发廊项目讲解宣扬的过程中留意有爱好和意向观众联系方式的收集。
四、活动结束
当活动结束后,首先须进行场地的清场,这时应把宣扬物资进行整理、整理、包装以便下次利用。其次活动后着重进行活动的总结,分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务。
发廊促销活动策划方案篇二
企业转型升级,需依据自身的资源,扬长避短,胜利概率高。有人却是"跨界"从一个领域到另外一个全新领域。有人每隔三五年换个行业,有人一年换三个,做事只是为眼前挣钱却没任何正累积,是正累积呦!又有多少人能真正明白这句话的含义呢?安东尼。罗宾说,正累积1万个小时,创建人生辉煌!所以最终明天胜利与年龄无关,只根你什么时间起先正累积这1万小时有关。有人正累积1千小时就放弃了,有人累计5千小时就放弃,有人累积9小时就放弃,这是为什么?因为看不到希望!假如人人都能看到希望,那希望己失去意义了。当别人己失去信念,你仍坚持,这就是卓越!在企业转型阶段,大部分人都会有些困惑,谁能在正确方向坚持,谁就距胜利近一步。自勉!
许多发廊老板在问我要活动方案,说句心里话,我一般并不敢轻易给发廊老板出活动方案的招,因为每一家发廊的状况不一样,基础不一样,所处的经营阶段也不一样,我在没有了解你家发廊各方面状况的前提下,万一给错了方向,损失的不仅是你自己,更为关键的是我还得因此背下你的骂名,费劲不讨好的事情终归都不是大家想要看到的局面。
关于发廊的活动,从经营的角度来说,的。确是必不行少的组成部分。但不管什么样的活动,它终归只是经营的一部分,不是发廊经营的全部,更不应当把活动当成所谓的救命稻草,当做医治百病的灵丹妙药。
我始终以来有一个观念,活动是一把双刃剑,用对了你可能会如虎添翼,用错了你或许会雪上加霜。是对是错,则完全取决于你是否能够精确把握:你家发廊经营的现状和所处的阶段。
从活动设计的目的来说,一般分为三种类型的活动:
提升客流量的活动、提升客单价的活动、既提升客流量又提升客单价的活动。
从活动设计的原理来说,一般也须要考虑三个层面:
如何让顾客受益、如何让员工有动力、如何让发廊有利润。
鉴于这段时间许多发廊老板询问我关于开新店如何做活动的问题,我就拿出一个案例来抛砖引玉,开启一下大家的思维。但我在这里必需提前申明,这个活动是有前提条件的,千万不能盲目乱套,肯定要依据你家发廊的实际状况细致推敲和斟酌!
对于一家新开业的发廊,最重要的还是要有客流量,假如没有足够的客流量,员工高涨的士气和斗志很快就会被冷清的场面给冲淡、给磨灭,所以我们首先把这种活动定义为“客流量”的活动。
活动的内容分为2个部分:
活动一:来店里洗头的客人,在他买完单的时候,由前台收银送他10张免费剪发卡(用卡片形式做的),凭这种卡过来消费的顾客只须要支付洗头钱,卡片上面签上发型师的名字或工号。
剪发卡的有效期用手工填写,其中9张有效期为7天。(目的是让顾客送给他的亲人和挚友)
另外一张剪发卡有效期分男客和女客而定,男客有效期为1个月,女客有效期为2个月。(目的是让他本人来消费)
活动二:来店里洗剪吹的客人,在他买完单的时候,前台收银送他10张免费洗头卡,凭这种卡来店里消费的客人完全免费,不收取一分钱。
洗头卡的日期也分为两种方式填写,其中9张有效期为2天。(目的是让顾客送给他的挚友)
另外一张可以设定在3天,也可以设定在5天,最好不要超过7天。(目的是让顾客本人得到实惠)
敬爱的挚友:你看出来这个活动的玄机和奥妙了吗?
很明显,这个活动的目的是为了发展满足的顾客帮我们去客带客,广泛和大量地帮我们去宣扬,影响到他的挚友圈。
剪发卡的时间为什么要设定在7天以内?洗头卡的时间为什么要设定在2天以内?这些都是和消费周期和消费频率相关。大部分客人不行能因为想占你这点小便宜,每天跑到你家发廊去洗头;即使剪发,他也不行能两个星期来剪一次。
假如说你第一天接待20个剪发客人、20个洗吹客人,根据50%的概率计算,有10个剪发的客人、10个洗吹的客人接受了你的免费卡,是不是意味着你派出去了100张剪发卡、100张洗头卡?再按50%的有效回头率,是不是增加了50个剪发的客人、增加了50个洗头的客人?
假如说你其次天的客流量是60,其中30个剪发、30个洗吹,你接着这样循环,是不是又送出去150张剪发卡和150张洗头卡了?
连续循环一个星期或者半个月,请问你家客流量会上涨到什么程度?
我想这个数字算出来许多老板都会觉得不行思议!
但活动归活动,这里面还是须要许多环节去支撑,否则不仅会弄巧成拙,更有可能会一败涂地!
做这种类型的活动须要几个方面的基础去支撑,否则一般状况下我并不主见发廊老板轻易运用这种方案!
在活动之前,有几个重要的问题你先要问清晰自己:
第一:你家发廊助理的洗头技术是否到位,假如洗头方面的技术和服务品质不够过硬,建议你不要轻易去碰。
其次:你家发型师各方面的技术功底如何,吹风、裁剪的技术是否过硬,否则吹的越多、剪的越多,死的越快。
第三:你家助理的沟通实力如何,你家发廊有哪些加收项目,这些项目的成交率是否能弥补你这个阶段的水电和物料基本费用。
第四:你家发型师的沟通实力如何,吹变剪、剪变烫等项目开发的实力如何,成交的比例和概率是多少。
第五:你如何将这些客人引导到办理睬员卡,办卡的比例能够达到多少。
第六:免费的剪发卡只收了洗头钱,发型师和助理的记账方式怎么平衡。洗头卡完全不收费,助理和发型师的工资怎么计算,这些你都要提前和员工商议好,把道理和员工讲清晰,争取获得他们的支持。
第七:你作为老板,你情愿牺牲眼前的利益来获得前期的客流,你预算的底线是多少。客流量的问题是解决了,员工其他项目产值的绩效如何来考核,考核的标准应当去到哪里。
这7个问题你都要仔细思索清晰,否则即使你短期内获得了大量的客流,根本的问题假如不解决,最终损害的还是你自己!
我曾经和一个发廊老板开玩笑,假如全广州市都知道你家发廊洗头是免费,你还用担忧你的发廊没钱赚吗?
玩笑归玩笑,我只是想开启一下这位老板在经营上面的一些思维,虽然这个玩笑有些极端,但我是想告知他一个道理:发廊不是全部项目都是赚钱的,客人是进来了,能不能产出价值、能不能留住顾客,最终还是由你家发廊的技术和服务说了算!
我给大家的这个活动其实还有一个特别重要的环节,我不知道各位有没有真正看明白?
为什么我说的剪发卡和洗头卡是在客人买完单之后才能送出去?为什么不是派店里的员工满大街追着逛街的人一摞一摞的送?
缘由只有一个:那就是必需建立在顾客对你家发廊技术和服务特别满足的前提之下,这种活动才可以去做,这种活动才会产生真正的好效果!
发廊促销活动策划方案篇三
美容美发店想要做一次完备的促销活动,须要考虑到以下几点因索,针对各点逐一安排完成,才是一次慎密周详且预料效果十足的促销活动。
1、确定目标
促销之前肯定要先确定此次活动的目标,然后才能依目标进行管理,并将目标细分交由各部门人员去实现。比如,在促销之前可先确定此次目标为“产品销售5万”或“业绩提升20%”或“店铺知名度提升15%”,诸如此类等等。
2、促销对象
有了目标后,针对此次目标的方向以及依据店铺经营定位,锁定促销对象。美容院一般的目标对象群体为25—45岁女性。但是在锁定对象时,也要考虑所锁定的对象是否具有消费实力或影响有购买力人士的实力。
3、促销时间
促销时间的驾驭,也是此前必需考虑的因素,这些促销时间的考虑,通常有:特别节日比如元旦、春节、三八妇女节、母亲节以及周年庆或适应经营之须要的特定时间。在促销活动上,住往是一档接一档,因此时间的选择往往是大节大庆搭配大型促销活动、平常日则以“促销主题”来活跃活动内容,增加销售。
4、预估
任何—项活动,都不要忘了事前肯定要做预估工作,先行预估每个阶段的效果,对店内员工宣布,并实行实质嘉奖。让员工同此一心,为达此目标而努力。同时在事后针对预估、实际等相关数值及各种缘由加以探讨,并评估此次活动成败关键,为下次活动积累阅历。
发廊促销活动策划方案篇四
一、活动主题:
“缤纷五一,五大惊喜大放送”。
二、活动日期:
4月26日——5月8日。
三、活动目的:
1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费,从而扩大顾客群,提高店铺的整体营业额;
2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费,提高客单价及利润;
3、让顾客产生好感,提升品牌形象。
四、活动内容:
惊喜一:每天前5名,。
想烫就烫,。
惊喜二:消费满168送51,消费满480送150。
一次性消费满168元(或充值200元)送51元的现金券;