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市场营销策划活动方案精选8篇
市场营销策划活动方案精选1
策划方案
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一汽-大众汽车有限公司于11011年2月6日正式成立,11017年8月正式通过国家验收。20_年12月7日,一汽-大众公司轿车二厂正式建成投产。经过不断发展,一汽-大众公司现已形成日产1010多辆整车的生产实力,同时实现部分整车、总成及零部件的出口。
一汽-大众汽车有限公司采纳先进技术和设备制造当今世界名牌产品-捷达、宝来、高尔夫、开迪、奥迪系列轿车。它的建成,使我国轿车工业进入了大规模生产的新时期。国家对外经济贸易部确认一汽-大众为“技术先进企业”,国家统计局授予一汽-大众为“中国汽车制造名优企业”,国家机械局授予一汽-大众为“在促进科学技术进步工作中做出重大贡献者”一等奖。11018年,一汽-大众正式通过ISO9001质量体系认证;20_年,一汽-大众通过ISO9001(20_版)标准认证,并荣获ISO14001环境管理体系认证证书。
一汽大众汽车营销市场宏观环境分析
(一)、人口环境分析
人口环境是影响企业市场营销活动的一个重要因素,人口的多寡干脆确定了市场容量。有购买实力且有购买欲望的人便构成了现实市场,其数量越多,市场规模也就越大。人口环境中的诞生率、死亡率、人口密度、流淌性、地理分布、人口结构等,对市场需求都会产生影响。企业必需仔细凝视人口环境的改变,刚好捕获机会,调整战略,使企业在市场营销活动中领先一步。
我国现有人口数已超过13亿,增长速度较快。目前,尽管我国资源的肯定数在世界上位于前列,但人均占有量却低于世界平均水平,并使我国人均资源消费水平偏低,给企业的生产经营带来了肯定困难;同时,众多的人口又使我国成为世界上最大的潜在市场。随着人们收入水平的提高,消费需求的增长,市场潜力巨大。企业应驾驭我国人口数量及其
增长,不断拓宽目标市场,为创建佳绩奠定基础。
我国人口的地理分布极不平衡,假如从黑龙江的漠河到云南的腾冲划一条线将我国分为东南和西北两大部分,则东南部的人口数约占总人口的94%,而西北部的人口数仅占总人口的6%。可见,我国东南部的人口密度大,西北部的人口密度小。随着对外开放和经济改革的深化,我国经济日趋旺盛,人口的地区间流淌性大大增加。我国人口流淌的特点是:农村人口大量流入城市或工矿地区;内地人口迁往沿海经济开放地区;经商、学****观光、旅游等使人口流淌加速。企业如何针对人口的地理分布特点及地区间的流淌性趋向,改善自身的市场营销活动,有着重要意义。
人口结构主要包括人口的年龄结构、家庭结构和社会结构等。我国人口年龄结构的显著特点是:现阶段,青少年比重约占总人口的一半,也就是说,在将来10—20年内,婴幼儿和少年儿童用品及结婚用品的需求将明显增长;到21世纪,将出现“人口老龄化”现象,届时有关保健用品、养分食品以及老年人生活、休闲消遣等用品的生产企业将有机会得到充分发展。从家庭结构来看,“三口之家”的家庭模式已很普遍,并渐渐由城市向乡镇发展,“四世同堂”的现象已经很少。家庭的小型化使得家庭数量激增,这必定刺激家具、住房、家用电器、炊具等需求的快速增长,为这些行业供应了巨大的市场机会。
(二)、、20_年中国宏观经济
首先,净出口在20_年面临特别严峻的局面。20_年是我国出口持续保持20%以上高增长的第六年,净出口约2700亿美元,贸易顺差增长过快(超过50%),国际收支不平衡。其缘由有三个:,对出口增长形成过强的刺激。,而内需不足,须要通过出口来消化。,石油,粮食等初级产品出口增长过快。20_年主动性出口政策调整,内外资税率统一,劳动法颁布等政策措施减缓了出口增长速度;但由于投资过度形成的产能过剩仍旧须要出口消化;而近期国际经济形
由于国际经济形势不会很快好转,20_年的出口形势将会特别严峻。
其次,投资方面面临宏观调控和刺激经济发展的平衡关系。20_年我国城镇居名固定资产投资148104亿元人民币,连续第五年高速增长。主要存在四个方面的问题:
,使生产资料价格增长明显加快,进而导致消费品价格上涨,产生通货膨胀的风险。
,地方政府和银行的投资冲动加大,会导致经济全面过热。
,节能环保形势严峻。
,加剧房地产泡沫的风险。20_年由于宏观调控政策效果逐步显现,原材料成本增加,外部宏观经济形势对投资增长的拉动减弱,投资起先放缓。%,但扣除价格因素之后,实际增速已呈较大幅度下降。全年投资对经济增长的贡献略低于20_年。从支撑我国经济增长的产业因素看,房地产和汽车两大先导产业的加速增长,带动重化工业的。
市场营销策划活动方案精选2
摘要:
随着各种旅客运输方式的不断发展,尤其是马路运输业和航空运输业等竞争对手的快速崛起,铁路客运面临着日趋激烈的市场竞争。长期安排经济时期形成的铁路运输组织管理体制和运行机制同时制约了客运营销的开展。本文从目前铁路客运市场发呈现状动身,结合管理学学问,分析了目前我国铁路客运营销存在的问题,并在此基础上,提出了解决方案。探讨目的就是通过科学的市场营销管理手段,提升铁路客运的市场竞争力。
关键词:
铁路;旅客运输;营销策略
近年来,随着航空业和马路的快速崛起,铁路客运面临着带巨大的生存挑战。摒弃盲目自大的“铁老大”观念,用先进的市场营销策略武装自己,提升自身的竞争实力,是铁路客运企业管理的重中之重。
一、我国铁路客运市场的发呈现状
我国是一个人口众多、幅员宽阔的国家,随着市场经济的发展,商品流通的加速,城乡经济蓬勃发展以及人民生活水平的不断提高,旅客运输的需求大幅增加。对旅客运输的数量与质量提出了更高的要求,在机动敏捷、便利、快速、舒适等方面占有优势的汽车与民航客运得到更快的发展。20_年上半年,全国铁路完成固定资产投资3273亿元,同比增长51%。“十二五”期间,中国铁路建设接着加快推动,新线投产总规模达3万公里,,全国铁路运营里程将达12万公里。,中国西部地区铁路将达5万公里左右。预料20_年我国人均GDP将达到达2770美元,客运量将达到约500亿人次,铁路客运量可达到35亿人次。铁路运输业在整个交通运输业中占有较大比重。它具有价廉、平安、安排性高、服务面广等特点。铁路客运经过多年的努力,对市场经济的适应实力显著加强,铁道部相继出台了一些贴近市场的例如《管内慢车内部承包试行方法》一系列贴近市场的措施,并推出了客运新产品如和谐号动车组、直达列车等,在全路铁路客运改革的效益已明显地表现出来。优势领域不断扩大,在客运市场的重要地位日渐显露。但是,不注意市场细分、产品条件差、长期安排经济时期形成的陈旧的营销观念影响等问题长期存在,制约了铁路客运的发展。
二、铁路客运市场营销建议
(一)产品策略品牌形象是现代企业的重要特征,是现代企业塑造良好形象的重要措施。过去,铁路运营企业不注意品牌形象的培育,“铁老大”形象,使铁路运输失去了许多市场。所以,当前铁路运输企业应当重新树立起良好的形象,主动实施CI战略,加强塑形工程建设。
(二)定价策略实行敏捷运价政策价格机制是市场机制的重要因素,因此,应加快运价机制改革,实行敏捷运价政策。(1)利用需求定价方法合理定价参照航空行业售票的需求定价方法,为了提高铁路市场的占有份额,依据旅客旅行的心理需求特点,针对热门车次和紧缺座别浮动运价。另外,可以依据需求的淡季、旺季的需求差异,尤其是在春运、寒暑假和国庆假期期间,进行价格调整。(2)利用差别定价技巧合理分区定价由于区域发展并不平衡,有较发达地区,也有欠发达地区。因此,在制订票价的时候,适应市场需求获得合理的经济效益,应实行区域运价。对于欠发达地区可以赐予肯定价格实惠,而对于经济发达地区可以适度提高价格。
(三)渠道策略除了传统直销渠道(主要指火车站的售票窗口)外,成熟的铁路客运市场一般都有中间商(主要是代理商),大量、而分布广泛的销售网点,对促进车票销售具有重要作用。另外,我国铁路客票发售和预订网络,统刚刚建成,极大地拓宽了销售渠道,便利了广阔旅客。但是,在实际的操作过程中,还存在着一些操作和技术问题,亟待解决。
(四)。铁路运输企业的人员推销具有肯定的特别性,即由铁路运输企业售票员、列车员等向旅客推销其特别的空间位移产品,列车优质的售票服务是售票员所必需供应的,供应优质的旅行服务是列车员必不行少的,优质服务吸引旅客的同时还应主动向旅客征询建议,广征看法,归纳总结,以进一步提高服务质量,呈现优良的服务宗旨。、人员推销、公共关系以外的为快速激起顾客购买行为的各种短期促销手段。铁路运输企业产品具有空间位移,是一种无形产品,旅客流淌性大的一些独特的特点,所以营业推广的目的是刺激旅客购票与货主托运,铁路运输企业的推广方式上与其他企业有明显不同,可以运用购票抽奖,购票实惠券,免费供应餐饮,团购打折等多种丰富敏捷的方式,从而取代展销会、样品陈设等方式。推广时间短使得推广对象集中在那些随意性较大的或对价格敏感度高的顾客。要想营业推广胜利,合理选择营业推广的对象是铁路运输企业的首要条件,在此基础上要充分利用市场机会和资源也是不行或缺的,最终肯定要抓住最恰当的推广期限。如:新开列车、提速列车在其开通之时可实施营业推广,旅游旺季、节假日期间也可考虑实施营业推广。信任在将来的激烈的市场竞争中,铁路客运企业,驾驭合理的营销策略,才能不断增加自身竞争力,取得更好的成效,在全国乃至世界市场中占有一席之地。
市场营销策划活动方案精选3
马坪乡是象州县的一个大乡镇,离县城不远,是象州赴南宁的必经之地,区位优势得天独厚。近年马坪经济发展迅猛,城镇建设发展很快,商业发展处在新老交替之际。
马坪乡现有农贸市场处在城镇的中心位置,自发形成,历史悠久,业态齐全,市场成熟。由于历史缘由,该市场位置没有选好,而且缺少规划,致使目前市场拥挤不堪,地表凹凸差很大,交通混乱,进出非常困难,严峻阻碍了市场的发展。
为了适应当前城镇经济发展的须要,马坪乡呼喊新市场出现的呼声越来越高。重金打造的马坪龙响农贸市场,正好迎合了这一市场发展需求,发展前景无可限量。
一、开业营销策划总体思路
龙响农贸市场当前的现状是:三面环山包,一面临马路,市场内大部份临街建筑尚未建成,周边商业基础薄弱,实实在在的一块“生地”。新市场处在城镇边角上,距离城区特殊是老市场有一段距离,连接不紧密。商业建设具有很大的挑战性。
为了把“生地”做成“熟地”,我们安排先造市,培育当地商业市场氛围,并具备肯定的商业基础,然后大力炒作,制造商业热点,提升当地门店的商业价值,租金水平。这一过程我们安排用半年时间来完成。
商业造势完成,招商时机也就成熟。在此阶段,我们安排大力进行项目的商业推广和招商宣扬,同时进行招商预约登记,竞租登记,争取用两个月使预约客户达到我们所推出的摊位一倍以上。在这一阶段,留意市场竞争,对老市场进行有效的狙击和布防。
招商预约量达到预期目标,即可进行摊位的公开挂牌竞租,竞租活动可以运用适当的促进手段,营造气氛,使竞租达到预期目标。竞租结束后,实行集中签约仪式,制造热销新闻,再一次把市场热点推向高潮,为市场商业建设造势。
招商主体工作告一段落后,即安排集中开业。开业活动必需喧闹隆重,运用大量的市场促销手段,吸引整个城镇的居民前来消费。推广和促销活动必需坚持一个较长的过程(半年以上),直到市场商业经营稳定才可以逐步放缓,切不行见好就收,有头没尾。
二、市场规划和市场管理架构确立
1、市场规划(详细规划待后)
(1)办公区
市场管理办公室、杂物房、配电间等。
(2)市场配套服务区
牲畜屠宰场(须立立刻马,以免受制于老市场)、停车场、公共卫生间等。
(3)商业区(详细业态规划待定)
中心超市、蔬菜水果市场、鞋帽箱包市场、农产品交易市场等。
2、市场管理
(1)市场建章立制
建立市场管理公约、建立行业管理制度、建立市场管理制度等。
(2)管理架构及人员配置
①市场管理公司设置:
办公室、财会部、清洁安保部等。
②人员配置如下:办公室主任、副主任、会计出纳、清洁保安、水电工以及其他管理人员等人员若干。
三、制定相关招商政策
1、招商实惠政策
(已完成初稿,另附)
2、招商竞租方案
(已完成初稿,另附)
四、市场商业氛围营造
1、举办露天放映、篮球竞赛、文艺演出等活动
(放映活动方案已完成,另附)
2、日用百货、农产品等展示展销活动
在市场培育期间,利用市场富有场地,依据季节举办一些展示展销活动,比如水果交易会、农资交易会、百货展示会等。活动方案依据实际状况制定。
3、试业活动
发布免租试业通知,依据意向商家,有安排支配部份试业。试业商家来源如下:
(1)意向报名登记商家;