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团购方案篇一
春节是每年销售的顶峰时期,也是超市全年最繁忙的时间,为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战,本次春节,我们将以商品组合销售为主要促销方式,同时配以适当的促销活动,以引导消费,挖掘潜在消费为提升途径,同时注意团购促销,希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力,迎合顾客购物心理(大批量购物、一站购物),体现我们的经营特色,从而提高客单价,提升销售。
本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式,以商品为活动主要角色,挖掘节日前期的消费劲量。
活动以团购特价商品为主,以DM为主要体现形式,先期吸引单位集体购买,会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳,挖掘和培育05年的新消费群体,同时也希望籍此活动,吸引对我们的会员身份有爱好的潜在消费群。
主题:福多春意浓
a)规格:小8K,4P,共计80个商品;
食品:40个
百货:30个
生鲜:10个
b)要求全部团购版商品价格平均下降幅度在25%;
c)商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。
2、享受团购价前提:一次性团购满500元,即可以DM团购专版上的特价购买;
3、协助装饰:制作团购商品标识插卡,醒目标识,提示购买
4、操作细则:对全部团购商品不进行调价,在团购发生时,请门店团购人员按DM价格手工调价;
5、市外门店活动:一次性购买商品满500元,可获赠05年会员卡一张,单笔销售限送1张;
6、要求参加团购版商品的供应商供应大批量购买的赠送措施,整合供应商活动,体现团购专版的特惠性质。
主题:新春联华抢购第一站
时间:—(,)共计19天
由于春节的特别性,零售活动的策划侧重于通过DM商品的组合举荐,形象生动详细的诉求商品销售点,通过提示顾客的购买须要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。
适当协作刺激性的活动,结合卖场宣扬、装饰等途径,渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的协作,达到档期活动策划的完整性和全面性。
1、商品组合以及DM要求
a)DM规格:小8K,20个P,400余件商品
b)礼品主题:祝愿心愿表一表
主要商品为滋补品(含南北货)、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器……
此部分商品要求供应商促销活动的支持
c)食品主题:佳肴美食齐送到
以年货为主打,综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果
d)百货:开门迎新
床上用品、服装、服饰配件、家用杂件……
e)生鲜:鲜美啧啧过大年
调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜……
f)分类版面主题:这个冬天不太冷
:本命年红色衣裤,春节特色的装饰品,主要是一些春联、对联、“福”字、红包等;
:火锅,火锅料,调味料
:床上用品,内衣,取暖类电器
g)情人节主题:简洁爱
情人节举荐商品,考虑到这部分商品可能与春节举荐商品重复,建议DM排版上,可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上,标注特别记号,代表情人节举荐商品,以做提示作用;
h)长假消耗补给,联华为您考虑——民生用品大集合
此活动主要希望推动节后的民生用品销售,刺激人们长假后的新一轮购买须要,可以通过将可举荐商品进行简洁的文字组合的方式,提示购买,以温馨提示的方法推动需求和购买,同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。
2、一元风暴快速抢购
事实证明,价格竞争尽管是最低层次的竞争,的确打击和弱化其他超市最行之有效的手段,也是提高市场份额最干脆,最有力的竞争手段,在春节这个特殊的节日,人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期,因此设计活动以买大赠小(买礼品类商品送调味品)为主要手段,刺激消费。
时间上的考虑主要是由于,在年夜前后是卖场相对特别繁忙的时间,也是希望通过此活动能在时间上分流客源,达到销售平衡,并有效避开销售的流失。
此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点,作为活动费用。
a)时间:-
b)活动内容:在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元,即可参与“一元风暴快速抢购”活动;
凭当日满意参加条件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下随意一种商品:
1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐;
c)操作细则:
,面积比较小的门店在总台赠送,但都统一要求门店在活动起先前特卖场所在位置的醒目标识,并做好活动内容宣扬;
,并打包,以免活动起先造成混乱;
,每张购物小票限购其中随意3种商品;
,隔日无效,小票不行累加;
“特卖场”商品后退超市所购商品,需凭购物小票办理退货手续,并将“特卖场”商品一同退货;
,并做好每日台帐;
。
d)宣扬文案:一元钱能买什么?一瓶酱油?一袋味精或是四袋盐?能!只要您来联华超市购物,这样的幻想也能变成现实!
2月1日起,假如您在联华超市购买保健品、酒品礼盒类商品达肯定数额,您就可以花一元钱,捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品,这样的实惠看得见,这样的真情感受到。
一元风暴快速抢购,心动吗?那就快快行动!
3、装饰
a)卖场入口处采纳大如意结装饰,部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果;
b)收银台采纳大红绸和福字装饰;
c)卖场入口主通道的采纳大型梅花盆景+对联的组合装饰形式;
d)货架笑脸设计;
e)井道特别装饰:春满联华——广告公司出方案
f)常规装饰:横幅、吊旗、竖幅、活动海报、DM喷汇等
团购方案篇二
主题:做四维彩超,精打细算不如团购划算,准妈妈们快快行动吧!
时间:20xx年12月9日(星期五){胜利以后可定每周五就是团购日}
地址:XX医院四维彩超室
活动介绍:如今医疗团购活动越来越被人熟识,如体检团购层出不穷。越来越多的准妈妈们也渐渐喜爱通过网络或其它媒体组织一起去做四维彩超,准妈妈们会选择团购,因为:,,团购主办方用专车接送,,沟通阅历,可以更全面了解四维彩超,畅谈生活点滴。
活动方案策划:
宣扬
首先是网络推广活动:在58同城,赶集,各大微博、博客、贴吧、XX本院网站等免费网络平台宣扬该团购活动。
其次是通过义诊活动、孕妇活动、孕妇就诊时顺便告知目标群体四维彩超团购信息。
最终假如有必要可以通过其他媒体广告推广团购活动,如团购网站,电视,报纸,广播,室外车站台等发布团购广告信息。
预约
方式:(包括电话预约,在线预约和QQ预约)
2、活动预约(包括来院就诊预约,孕妇学校活动或义诊预约)
详细措施:网络部负责电话、网站在线及QQ预约登记。
彩超科负责孕妇就诊时预约登记,我和周总负责义诊孕妇相关活动的预约登记
组织实施
彩超科汇总每期收集登记的前10-15个孕妈妈名额(详细可以和彩超科室负责人协商而定),排后面的孕妈妈被告知是否等下一期团购。不能等比较急怕错过时机的孕妇可以退出团购,记录好后,确定每期名额,适当的申请实惠,用专车接送,并组织在一起等候做四维彩超以便沟通。
留意事项:活动时间、实惠申请、团购名额可以修改,详细应和彩超科室负责人协商而定。询问科,经营科,产科,功能B超科各个阶段需通力合作,所以各科负责人应当事先开会协商好。
团购方案篇三
活动日期:
20xx年09月24日(星期六)
活动时间:
09:00——17:30**********
活动地点:
江苏省镇江市学府路87号
活动主题:
炎炎夏日,装修也要冰点价。
活动目的:
提高商家的销售额,同时增加商家亲和力,树立优良的商家形象,服务消费者,为其供应真正的高质量,低价格的商品。
活动优势:
各大媒体支持、名优品牌参加、实惠幅度最大、全程跟踪服务。
现场流程:
活动现场以团购协作嬉戏的形式出现拉动人气,9月23日晚各商家至锦绣皇宫布展,9月24日上午9;00整由主持人宣布开场,主持人表示对到场业主的欢迎和谢意,介绍此次活动冠名单位,冠名单位的一些基本状况,地理位置、占地面积、规模等等,务求将冠名单位的基本状况植入广阔业主印象中去,以吸引他们在现场选购建材。随后介绍参与活动的商家品牌,此次活动给出的最大折扣,加深品牌印象,利于成单。
10:00左右,现场人气聚集到肯定程度时,主持人可以起先现场热身小嬉戏,来吸引住业主的眼球。凡到场业主均有机会参加嬉戏,嬉戏奖品由各商家供应一些精致小礼品以及该品牌产品。参加方式:热身小嬉戏一每人发一个乒乓球和乒乓球拍,看谁以球拍拍球,使球不掉落且坚持时间最长者获胜。每轮限3名参加者(考虑舞台大小因素),可多进行几轮。每轮获胜者可获得精致礼品一份。热身小嬉戏也许结束时间为11:00。
11:30起先热身小嬉戏二:舞台上放置好飞镖盘,参加者每人一支飞镖,看射的离镖盘红心最近,就是获胜者。每次限3人,可多进行几轮。获胜者可获得精致礼品一份。
嬉戏结束时间也许在12:30左右,午饭时间,商家供应简洁午餐。(供应免费午餐在宣扬时要指明出来,在会绽开场到午饭时间,须要主持人说明供应免费午餐,以吸引住业主)在午饭期间可以进行现场秒杀活动。主持人先介绍由商家供应的商品,然后在现场公布一个热线,由主持人宣布起先,在场的全部业主可以拨打这个号码,第一个接听的业主可以免费获得次商品。
12;30~13;30各商家可以派出自己的工作人员上台进行宣扬自己产品的优势以及本次活动的最大折扣。各商家也可以出点小节目,唱歌等活跃下午间困乏时间。
13:30。由主持人简洁串场后团购活动正式起先,主持人在介绍商家品牌资料的同时,可对已下的订单进行报单,并将订单放入抽奖箱,起到现场业主下单的作用。活动中间进行品牌产品竞猜嬉戏,到场业主都可以参与。前期打算:讲写有数字的纸条和多数字的纸条投放入到抽奖箱中,拿到写有数字的纸条的业主即可参与此次品牌产品竞猜嬉戏。每个品牌产品事前标好市场价格,将这些价格交给主持人。每次竞猜人数3人,竞猜价格最接近市场价格的即可获得此产品。竞猜活动可以进行3~4轮。竞猜活动也许结束时间为15:00。
15:00之后可进入抽奖环节。由小奖起先,接连不间断的抽奖、报单营造现场气氛,促使未下单客户,尽快下单。
在16:30~17:00这半个小时的时间内,商家可以拿出自己的`打算好的特价商品,业主进行限时不限量的抢购活动。