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培训班招生简章怎么写篇一
为推动冷战国际史和中国当代史等领域的学术探讨,发掘和培育有潜质的青年人才,东方历史探讨基金会将于2022年暑期主办第四届“当代史:文献与方法”研****营,自即日起面对海内外招收选拔优秀学员。现将招生事项发布如下:
一、招生对象和名额
以冷战时期中国与南亚东南亚关系、中国当代史相关领域作为探讨或爱好方向者。申请人身份不限,国内外各高校或科研机构的在读硕、博士探讨生以及青年学者均可。
本届研****营将招收学员25名。
二、申请程序
(一)申请者须提交下列材料:①申请表格;②一份严谨规范的探讨安排或者一篇专题论文(文本及引证格式参照《历史探讨》),选题不限,契合本届研****营主旨即可,但要以详实档案史料为基础并可以代表申请者学识水准,篇幅在两万字以内为宜;④一到两名相关领域学者出具的举荐函(用作参考但不做硬性要求)。全部报名材料请以电子邮件方式提交至报名邮箱。
(二)申请截止时间为2022年6月15日。筹委会将通过严格的评审程序遴选入选者,预料将于6月30日前后公布入选名单。
三、举办时间及地点
广西南宁,2022年7月
四、讲****内容与师资选配
筹委会拟邀请若干位闻名学者,分别就冷战时期中国内政与外交的若干重要问题进行专题讲解,并将选配多位学有专长的青年学者作为随营讲师,围绕如何对文献史料进行收集、整理、解读、分析以及如何开展专题探讨对学员供应有针对性的辅导。研****营将组织专题讲座、档案研读、分组研讨、学术考察等多种形式的研修活动。
五、学员待遇
本届研****营免收研修费用,对南宁以外学员将供应每人不超过800元的差旅补助(海外学员仅限在中国大陆产生的费用),研修期间的食宿亦由主办单位担当。
主办单位:广东省东方历史探讨基金会
主办单位:华东师范高校周边国家探讨院
培训招生方案篇二
一、宣扬目的:
促进招生工作的顺当进行,保证辅导班顺当开班。
二、宣扬及招生时间:
三、宣扬方案
(一)依据目标群体进行的宣扬
目标人群1:幼儿园升小学的学生。
主要宣扬对象:学生家长。
心理分析:家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念,许多幼儿园孩子的家长都很注意孩子升入小学的成果以及他们的适应情景,所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参与补****班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的。应对方案,攻其弱点有助于自我目标的达成。而针对学生本身,由于年龄小,玩性比较强,所以很少情愿在假期补****甚至不明白补****为何物,所以我们的主要宣扬对象定位在学生家长身上。
宣扬策略:抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理,针对这一心理发起“进攻”,向家长说明补****对于学生的重要性,幼儿园到小学,学生首先应对的是一个适应问题,课时时间延长,功课难度加大等,假如提前预****有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料,有助于学生学****的发展成果的提高。
目标人群2:小学升初一的学生。
主要宣扬对象:学生本人。
心理分析:小学升初中最大的不一样在于增加了英语科目,许多学生在小学内并未涉及过英语学问的学****就算有也只是简洁的单词练****所以许多学生会比较担忧初中的英语科目,终归没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学****会有畏难心情。另外,初中数学较之小学数学,有如“小巫见大巫”,小学数学假如是点的话,初中数学就是线,明显困难得多,难度系数大许多,加上数学是主要科目之一,并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。
宣扬策略:跟目标人群1一样,抓住主要宣扬对象的心理弱点,充分利用其畏难心情,明白学生担忧的是英语学****的问题,就重点突出提前补****英语对于其在进入初中学****的重要性,能够先别人一步,驾驭英语学****的方式方法,便于在进入初中后不用去适应一门新科目的教学资料,干脆驾驭学****的技巧。数学科目方面,大力解说数学成果的重要性,让学生从心理上认同宣扬员讲解的东西,一旦让一个人从心理上认同了自我所讲的,宣扬就算胜利了90%,剩下的10%就靠宣扬人员见机行事,劝服宣扬对象报名。
目标人群3:初中上升一的学生。
主要宣扬对象:学生及其家长。
心理分析:这一人群有一特别性,担当了较大升学的压力。从中考之后的学生得以必需程度的放松,还有的是对升入高校的担忧。中学较之初中较大的改变就是各科难度加大,拿数学来讲,初中数学假如是线,那么中学数学就是面甚至体,在中学,数学的位置显得更加重要,跟初中一样,一旦数学偏科,要考取好的高校也是不行能的,所以中学数学的学****要打好基矗对于家长来说,学生进入中学就承载了他们的期望,他们期望自我的孩子能考取一流的学校,所以也期望自我的孩子能比其他孩子精彩,为了让自我的孩子教好适应中学学****生活,让孩子参与补****班是他们仅有的选择。
宣扬策略:跟前两者相像,抓住其心理特点,说明我们辅导班对于他们的意义,由于是两个对象,所以在对这一群体进行宣扬的时候难度会比较大,要取得最佳的宣扬效果就得靠宣扬人员的沟通本领和见机行事的本领。
(二)宣扬地点的选择
结合(一)的分析阐述,宣扬地点的选择重点在以下几点:
1、幼儿园
幼儿园是目标群体1活动的主要场所,在幼儿园内宣扬有几大优势在于:幼儿园的学生大都在幼儿园旁边居住,参与补****比较便利,且学生对幼儿园环境各方面很熟识,有助于其在辅导班的学****幼儿园内针对家长的宣扬比较集中,能够经过劝服一位家长而带动其他家长;在幼儿园内是整个班级宣扬,推出我们的报名实惠方案,有助于促使那些迟疑不决的家长做替孩子报名的确定;学生之间的互动能够增加参与的进取性。虽然有优势,但也不解除宣扬反效果的出现。
(三)宣扬策略
2、小学6年级班级
同上,在毕业班级内宣扬能调动学生的进取性,充分利用学生之间的感情,鼓动更多的学生报名,参与辅导。同上,也不解除反效果的出现。
3、初中初三年级班级
由于初三考试已经结束,所以想要在初三毕业班级内宣扬是不现实的,针对初三毕业生这一群体,只能在生活中去找寻,进行宣扬。
4、快餐店(德克士、乡村基等)
大部分孩子都比较喜爱汉堡之类的东西,所以在快餐店内能聚集大部分的小孩,另外夏每天气闷热,快餐店内空调开放,较之外面凉快,所以许多中学生也喜爱去快餐店避暑。所以,针对快餐店内目标对象比较多,所以能够加大在快餐店内的宣扬。
5、人流量大的地方
人口聚集的地方往往存在最多可能目标对象,所以在人流量大的地方设点宣扬很有必要。依据丰都县城实际情景,人口相对集中的地方有:电影院广尝四大行、滨江路丰都港(“坝坝舞”在晚上将许多人聚集在一齐)、批发市场(靠近辅导班所在地,那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学****公车站点(由于丰都公交以“龟速”前进,所以在公交站点通常会聚集较多的候车人,他们中许多也是我们宣扬的目标对象。另外,还能够在公车上去宣扬,目标对象有时间听宣扬人员的讲解)、各大菜市场(也是人流量比较大的地方,并且更新比较快,目标对象选择面比较广,也因为这一点,我们宣扬的时间相对较少,所以要抓住每一个可能的机会进行宣扬)。
四、宣扬攻略
(一)地毯式轰炸
团队内分成几个小组,熟识县城内全部人流量大、居民聚集的地方,经过在街道张贴栏、小区信息公告栏等惹眼的地方(规定范围内,以免给自我带来不必要的麻烦)张贴宣扬单、海报,制造声势,让尽可能多的目标群体见到明星辅导班的宣扬单。
(二)定点宣扬及招生
也能够说是细分目标群体,把宣扬对象定位为个人,团队分成4个小组
(二)8人,两个人一组(假如有足够的宣扬人员能够再组队),定点宣扬、招生,一个队员甲针对可能的对象派发宣扬单,另一个队员乙坐阵询问台,甲经过给人介绍辅导班,把目标对象拉到询问台,由乙说明相关细微环节,游说家长,劝告孩子参与辅导班。在这个过程中,乙须要记录家长的联系方式,以便于事后针对没有刚好报名的家长再进行游说,答疑解惑,增加报名的人数。
(三)扫楼
扫楼须要宣扬人员有足够的毅力和耐性,这一工作比较辛苦,须要逐栋逐层进行上门宣扬,过程中可能会吃闭门羹,或者别人不理解宣扬,此时不能垂头丧气,必需要再接再厉,争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要异样留意自身平安,两个人一组,强强联合,尽最大努力劝告目标对象报名明星辅导班。在进行扫楼之前,最好对小区内人员的特征有必需的了解,以免费劲不讨好,做无用功。
(四)充分利用实惠策略和补助策略
应对市场现有多家专业补****机构竞争的压力,我们要充分利用我们的实惠策略,即团购实惠,5人一同报名实惠30元,10人一同报名实惠50元,实惠价也能够视情景而定,从营销学角度,让利给消费者对于促进产品的销售有极大的作用,所以在目标对象前来询问价格时,能够适当放宽实惠价格的范围。另外,由于辅导班选址存在必需的劣势,在宣扬时要大力宣扬补助策略,能够供应路费报销。这从局部来看是失利,但从整体来看是赢利的。
(五)充分利用现有报名人员,发挥“一传十十传百”效应
已经报名的人员也能够成为我们的宣扬人员,假如经已经报名人员介绍有人前来询问报名,赐予已经报名人员5元的提成,以此激励已报名人员举荐熟人前来询问报名,有助于拓宽我们的宣扬面,增加我们的宣扬力度,也有助于弥补我们对错失目标对象的宣扬,这一战略也可称为“熟人”效应。
五、宣扬留意事项
1、在进行宣扬之前,要确保每一个工作人员对明星辅导班有较全面的相识,并且驾驭全部概况,包括辅导班地点、师资状况、收费标准及实惠标准、补助信息等,对于在宣扬招生过程中遇到自我不能解答的问题刚好与总负责人(李老师)联系,切忌盲目作答。
2、要敢于“半路拦截”,让目标对象停下脚步,这样才能保证有向目标群体游说的机会。
3、看法谦和,语言礼貌。不能在看法和言语上让人感觉不舒适扬长而去,错失宣扬良机。
4、着装要相对正式,不要求百分百正装,但着装要整齐。
5、佩戴明星辅导班工作证,以便在目标群体中树立正规的印象。
6、答疑解惑要简洁明白。对于前来询问的目标对象,要做到答人所问,不能在别人询问时慌乱给不出答案,这也不利于树立明星辅导班的良好形象,这就要求宣扬人员在进行宣扬之前要对明星辅导班的宣扬单有深化细致的了解,不能遗漏任何一点,遇到不能解答的问题询问总负责人(李老师)。
7、擅长敏捷运用与人沟通沟通的技巧,不能在言语上与目标对象发生冲突。
8、对于电话来访的询问对象,必需要仔细对待,既然人家打电话询问就证明人家感爱好,他很有可能成为报名对象,所以即使是电话,也应留意礼貌等细微环节。通话结束后要立即记录下对方电话,刚好回电询问探讨情景,尽可能快的鼓动其报名。
9、宣扬时间的选择。上门访问的时间最好定在晚饭时间,能保证目标对象有充裕的时间理解宣扬讲解。避开在午休时间打搅目标对象,会让人反感,起到反效果。定点宣扬的时间最好是全部可能的时间,保证不错过每一个想要报名的目标对象。
10、招生过程中要精确具体地登记学生的相关信息,告知学生及其家长要尽可能地坚持通讯畅通,以便通知相关事宜。
11、培训学校如何招生?怎样写出一份优秀的培训学校招生方案呢?那里共享几个培训学校招生方法。
12、介绍法是以培训学校学校综合实力来宣扬学校的一种招生方法。比如,学校的管理、教学质量、实****力气、等实情向生源阐明。介绍法是招生宣扬最普遍运用的一种招生方法。它要求招生老师能够融会贯穿、条理清楚、语言美丽地介绍学校的一切情景,对招生老师的口才要求较高,不能说了上句,忘了下句,气质要好一些,要经过专业的培训,合格后方可上岗。