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培训安排方案篇一
一、项目市场介绍
1、公司产品商业的前景
2、适应领域和现阶段销售范围
3、售价与销售状况
4、推广和销售手段等相关资料
二、产品专业学问
1、产品优势简介(讲解)
2、产品运用须要的硬件及网络环境(讲解)
3、产品的主要功能(讲解)
4、产品与同类产品的价格以及同类网络营销方式的比较
补充:演示光盘运用培训,也可同时运用演示光盘协作讲解教学。
三、销售人员人际沟通,销售心理,基本技能培训(软件产品销售的概念)
(商战不是产品之战,是观念之战;销售的最高境界在于:不谈销售达到销售的目的。胜利关键在于思想上对公司的美妙前景充溢信念,对自己也充溢信念。胜利秘诀:决心大,主动性强;以人为主体,创建、主动地思维。)业务员的基本素养
1、首先对专业学问的驾驭(会安装,具体了解公司软件产品的功能及特点)
2、注意个人形象和公司形象
3、气质:敬重与庄重、深厚与大度、不卑不亢
4、品德:不要把别人想得太坏,只要你信任他
5、敬业精神,挑战极限和创建极限
6、人员要求:铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿
7、终身学****的理念:学****驾驭学问的实力,怎样去学****学****的心态,承认有欠缺。
8、八字方针:热忱、自信、英勇、执着
销售人员与市场
1、销售人员:综合素养包括思想、言谈、外表、精神状态。讲话要具有煽动性,满意对方潜意识的欲望,要充溢自信。
2、市场:点子是初级市场的产物。市场不完善时出现市场策划产品。多步骤规划的市场行为具有可变性、能动性。销售理论:目的明确,主题显明。销售强调一个变,变是销售的灵魂。
1、销售基本理论:主线灵魂是变,不断进步,不断完善、创新。要注意口传销售。自身价值:人值(实)是敏捷。
2、理顺市场潜在购买量和实际购买量,缩短二者之间的距离。口传销售能吸引他们。
3、注意售前售后,去做别人没有做的售后服务,通过用户来带用户,口传销售是认可。达到不谈销售达到销售目的的境界。
销售程序与技巧
销售策划:套路---用于指导;要有理有利。
1、销售打算
武装自己:了解产品----解答顾客提问(能做主就要立刻答复,如超越权限先请示再做答复);相识产品;了解顾客的日常****惯、特***好、期望值和要求------进一步做工作;迎接挑战:全力以赴,私生活简洁化;明确目标,依据实力,限制时间;预定胜利的期限;不断进取,刷新记录;
坚忍不拔:人在遇着困难时,消极的思想会导致事情越来越糟,主动的思想会使你的事情越来越好;在遇到别人的冷遇(漠视)时肯定要沉住气:我是在工作,我是在工作!
平均法则:走访100位顾客,才有一位顾客购买,要达到这个数字,培育良好的心理状态;高度的自信,了解自己;
2、找寻顾客
1)、把全部的企业都要进行市场调查;企业负责人企业的业务范围(生产销售经营范围)企业资产和宣扬方式(管理决策者状况调查)
2)、重点企业要跑,非重点起企业可先进行电话访问;
3)、保持高度的热忱;记工作日志,留意捕获信息,立刻行动!篇4:销售培训安排支配参考模板
培训工作安排篇二
一、指导思想
为进一步加强师资队伍建设,实行《幼儿园教化指导纲要》精神,以师德建设为中心,紧紧围绕本园新学期工作安排开展一系列活动。立足本园实际,以老师的所需为本,主动开展各级各类的园本培训工作,引领老师在教中研,在研中思,在思中得,实现老师整体素养和教科研质量的同步提高。特制定以下本学期园本培训安排。
二、培训对象
全园专任老师。
三、培训形式
实行以集中参加探讨、老师的自我反思为主的多种培训形式。包括自我学****专题培训、主题研讨、案例教学、教学观摩及研讨、阅历沟通等。
四、组织机构
1、成立园本培训领导小组
组长:刘建业。
副组长:吴淑艳。
2、主要职责:了解幼儿老师教化教学水平实际现状;明确学校老师队伍建设发展目标;制订园本培训整体方案;落实园本培训详细活动;评估老师参与园本培训的实际效果。
(1)组长是园本培训第一负责人,宏观调控和指导方案的落实状况,定期组织领导小组成员汇报状况,探讨改进措施。
(2)学时负责人是园本培训的详细负责人,负责方案的制定和修改工作并组织和协调培训方案的落实;组织考核工作,并做好培训记录,登记学分,整理存收档案资料,每学年做一次工作总结。
五、培训主要内容
1、五大领域教化教学活动的深化探讨,各位老师接着深化学****指南》,将五大领域32个教化目标,87条教化建议全部内化于心,在日常的一日各个环节中深化贯彻执行。
2、幼儿园区域活动探讨。各个班级要接着巩固以往区域活动的尝摸索究及组织开展的成果。保持已有的区角规模数量,在材料投放的次第、数量,活动内容的扩展、深化,区角规则的遵守,幼儿活动的组织等方面要精益求精深化思索和研讨,让区域活动材料和这种小组嬉戏活动形式更好地协助协作五大领域、课题探讨和主题教化教学活动的开展。
3、自主嬉戏的探讨“自主性嬉戏”,就是指孩子依据自己的爱好和须要选择嬉戏和活动出自。玩什么、怎么玩、跟谁玩,全部让孩子们自己说了算。在这种宽松、自由、自主的的氛围中,幼儿的主体性能够得到更充分的发挥。幼儿自主式户外嬉戏活动尤为突出地表现出自主体验的特征,自主式嬉戏让幼儿从体验的意义上成为真正完整的、自由的人。因此,基于以上分析,我提倡以自主式嬉戏的方式进行户外活动,以此激发幼儿爱好,促进幼儿欢乐健康的成长。以自主嬉戏的方式激发幼儿的主动性和主动性,推动幼儿园课程实施嬉戏化的进程,充分发挥户外活动的整体功能,促进幼儿身心和谐发展。
4、日常说课备课探讨。。以集体备课为载体,集众人才智采众家之长,实现资源共享,共同提高教学质量。要求做到个人初备、集体研备、个人精备、说课展示
5、幼儿园主题活动开展探究。各班级、教研小组要依据主题活动的内容和要求结合本年龄班幼儿的年龄特点、学****方式和接受水平,搜集、选择适合的教化教学活动内容融入五大领域的教化教学活动及幼儿园的区域活动及其它分散活动中,使嬉戏性活动、操作性、实践性、情境性活动覆盖幼儿一日活动时间,实现“做中学玩中学”寓教于乐的目的。
6、建立“老师专业成长档案”。
附:详细工作支配
九月份:
1、园本培训安排制定。
2、集体备课、听随堂课起先。
3、教研活动―研讨户外活动场地划分及投放材料。
4、主题环境创设评比。
十月份:
1、各教研组集体备课活动。
2、听随堂课。
3、园本教研活动:区域嬉戏材料投放评比。
4、老师五项技能评比
十月份:
1、听随堂课。
2、各教研组集体备课活动
3、老师优质课评比。
4、园内自然角创设评比活动。
5、家长开放日活动
十一月份:
1、各教研组集体备课活动。
2、听随堂课。
3、其次次主题环境创设评比。
4、园本教研活动:老师读书心得沟通会
十二月份:
1、集体备课活动。
2、老师素养提升手册、班级管理记载册检查工作。
3、各类学期总结。
培训安排方案篇三
一、指导思想:
坚持以园为本、以老师为本和促进人才发展的培训理念,仔细落实科学发展观,有目的有安排地分层推动老师培育工程,努力造就一个乐于奉献、主动进取,集学****实践、创新于一体的老师团队,为不断提高张泾幼教的发展水平添砖加瓦。
二、主要目标:
1、加强老师的政治思想、职业道德修养和专业理论的培训。
2、明确规范老师的教化教学常规,注意提高老师专业素养和教化教学实力。
3、开展分层培训,促进不同发展层面老师的发展。
4、引领老师在参加式的园本教研和课题探讨中,提高园本课程的实践实力。
5、激励老师主动参与接着教化与学历进修。
三、主要内容和要求:
立足本园实际,结合不同层面老师的发展需求,多通道、多形式地开展相应的活动,以促使每位老师在政治思想和常规管理和教科研实力上都能有不同程度的提高。
1、以幼儿园和老师新三年发展规划为依据,以打造幼儿园特色与品牌、特性老师为目标,比照安排,确保、赶超目标的落实。督促老师以《江苏省幼儿园老师职业道德规范》为行为准则,爱岗敬业、为人师表。通过开展各类师德教化活动,进一步提升老师的职业道德素养;并通过家校网络平台,接受家长、社会对师德承诺的践行监督。
2、激励老师广泛阅读,不断提高自身的专业理论素养,要求每学期至少精读1本教化理论专著,不少于5本教化教学杂志,深刻领悟《纲要》精神,建立教化目标长效机制,理论指导实践,将目标合理地落实到幼儿的日常教学行为中,努力做到“眼中有孩子,心中有目标,随时有教化”。
3、依据《锡山区幼儿园常规管理手册》,修订、落实本园常规管理细则,并通过日常检查、行政巡查与书面检查相结合的方式,进一步内化要求,提高老师教化教学常规管理的执行效率。
4、接着有重点地开展好双休日活动,为老师供应熬炼和展示的舞台,努力提高园本教研的实效。本学期人,将重点开展“环境与幼儿嬉戏”的实践性研讨,重视为幼儿创设支持、帮助、敬重、关爱的心理环境,供应丰富的、能有效激发其探究与操作的材料,注意幼儿与环境的互动。不断提高嬉戏在幼儿发展中的效能,让嬉戏成为幼儿学****的主要方式。
5、进一步加强对不同发展层面老师的培育与管理,多渠道地促进老师专业技能和素养的提高,增进不同发展层面老师的责任感和进取心,促进自主发展。特殊老师开展是“中国象棋”、“早期阅读”、“民间嬉戏”等特色活动的实力的提高,确保幼儿园的内涵的可持续发展。
6、进一步提高师徒结对的效能,通过指导与考查相结合的方式,增加师徒双方的目标和责随意识,力求师徒同发展。
7、通过与幼儿园的考核奖惩挂钩,增加每位老师的职业危机感,老师督促老师主动参加老师接着教化与全员培训、学历进修、老师达标与资格证考核,帮助每一位老师树立终身教化的学****理念。
培训安排方案篇四
一、指导思想
全面贯彻教化部颁发的《中小学老师综合素养培训实施方案》的各项工作任务,把校本培训作为老师综合素养培训的主阵地,面对全体老师,以提高老师的整体素养为目的,以提高实施素养教化的实力和水平为重点,按需施教,学用结合,注意质量与实效,努力造就一支师德高尚、业务精良、擅长从事素养教化的新型老师队伍。
二、培训目标
1、逐步完善校本培训制度,形成有利于老师岗位成长的“培育、培训、管理”一体化的有效运行机制,构建学****化组织。