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品牌营销(Brandmarketin上登载产品优待信息。有可能的话,劝说商超在结婚旺季增设DM婚庆彩页,将婚庆相关产品(喜糖、喜烟、喜酒等)在目标消费群中进
行集中传播。
5、发布于经济类刊物上新闻稿,主要内容为企业领导访谈录,先进营销理念介绍等;我们以树立企业家个人形象为依托,借力产生推动品牌进展的“连动效应”。
6、终端陈设:创新、美妙、视觉效果剧烈的商品陈设是吸引顾客登门的秘诀之一,也是营销环节中踢好“临门一脚”的关键。为此制订陈设标准,设计一批以婚庆元素为主的终端展现工具,并加强对终端管理人员的陈设考核,使终端陈设工作在2022年得到规范化管理,从而也提升了品牌形象,促进了销售。
农村市场营销策略
如今的中国白酒主要征战地还是在城市,然而城市人口占全国人口总数仅仅是30%左右。8亿农村人才真正是中国的主流。同样,随着中国农村城市化进程的步伐日益加快,谁能说现在的农村不是将来的城市?谁又能说农村市场不是我们将来的市场呢?所以,菜根谭主要战场将在农村。
兵贵神速,谁能在第一时间先入为主的打进农村市场,谁便有望在将来的市场竞争中夺魁。电器、日用品已经开头农村市场的全力渗透,白酒界却迟迟不见第一个吃螃蟹的人。或许有,但声势是远远不够;或许低调,但进程实在是太慢;或许求稳,但狼吃人是不管你是君子或是小人的……有许多白酒企业,都惯用“农村包围城市”来形容自己的战略战术,然而在农村,我们观察几个牌子能真正站得住,有哪个称得上农村人自己的白酒品牌?
中国在进展,经济在腾飞,农村在进步,用城市策略跟进农村市场已经落伍了:低廉的价位、花哨的包装、老一套的促销,农村人已经觉得乏味。不同的环境,使农村与城市市场口味大不一样,所以现在要进入农村市场,惯用伎俩已经可以基本淘汰。只有从头开头,找准农村消费领袖的口味,培育和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式才是白酒品牌培育将来市场(即农村市场)的主要突破口。
一句话,谁先占据农村市场,谁便拥有了在“对”战斗中的更多胜算。
要想在众多的促销活动脱颖而出,快速引起消费者的关注,必需在活动创意上下功夫,力争符合SP活动的三新四性原则(此部分内容另有专稿)。
A、三新方针:新由头、新卖点、新活动形式
B、四性原则;促销性、公益性、权威性、新闻时事性。
农村市场推广第-招之菜根谭酒,助郎上学堂
副题:书必读酒必喝事必做
内容如下:菜根谭助郎上学堂-一一菜根谭酒资助30名贫困同学。
,由菜根谭公司资助4000元人民币助其上学。
(候选期为20天),凡用菜根谭酒办酒席的消费者实行套餐配送酬宾(即办酒席10桌以上者,由菜根谭酒业公司按每瓶菜根谭酒配送2瓶饮料、2瓶啤酒及葡萄酒的力度实行套餐嘉奖,酒店及超市终端价格不变,也不实行配送)。
,除享有有关政策外,前四名还可免费获赠菜根谭酒,
,则由菜根谭酒免费供应菜根谭酒。
5、.确定后,邀请自市有关领导及新闻媒体一起进行一次隆重的捐款仪式。
6、实行每家批发部限购四件的政策,每件菜根谭配送葡萄酒查件,多进不多送,力求铺市率能达到80%以上,并促使95%以上的网点有货。
农村市场推广其次招之今年我结婚---喜宴伴侣,菜根谭酒
副题:今日我请客,来瓶菜根谭
,每瓶菜根谭酒配送葡萄酒壹瓶。
,即可获菜根谭精致晴雨伞__把,每推销胜利五次可嘉奖__件菜根谭酒,每推销胜利10次则嘉奖__件菜根谭酒
活动时间也是60天(假如要完成10次,基本上2天就要有一次,这个难度还是比较大的,但设的这个嘉奖对渠道的诱惑力却很大。他不会过多去关注活动时间对奖项带来的限制)。
结婚的高峰期,,本次方案主要内容为:
,10桌以上均可事受,菜根谭酒酒业公司供应的套餐(即每瓶菜根谭酒配送两瓶葡萄酒、两瓶饮料、两瓶啤酒)。
,凡用菜根谭酒作为结婚用酒的夫妇除享受2项优待措施外,还可获赠菜根谭酒酒业公司供应的喜卡壹张,凭卡可参加钻戒一对、爱情永恒的抽奖活动,有10对幸运夫妇将获菜根谭酒酒业公司在我市的珠宝店订购的铂金钻戒壹对,价值1000元人民币,未抽中的也可凭喜庆卡到菜根谭酒酒业公司领取情侣手表壹对。
,在晚报上实行隔一天登一期活动内容。连登10期,并增加了在我市家庭影响力较大的我市广播电视报连登6期宣扬,户外广告选择在市繁华地段统一采纳一个活动主题今年我结婚,广告语为菜根谭酒,喜宴专用酒的彩喷巨幅,报纸广告除登载本次活动酬宾内容外,还把菜根谭酒的洒瓶及酒盒印上。
路演促销(ROADSHOW):天长地久,菜根谭酒——菜根谭酒业真情见证
1、时间与地点:9月——12月期间星期天,分别选择在五县一市的广场、百货商店大堂及大型超市门口等人流密集场所进行。
2、目标参与对象:一般市民,
3、策划思路:作为“喜天长地久,菜根谭酒”的菜根谭酒牌白酒,从而策划此案,以唤醒各位不轻易流露的内心情感,并达到提升菜根谭酒亲和力及美誉度的目的。
4、活动方式:在主持人的煽情鼓舞下,邀请观众上台表达对酒的熟悉和对人生的感悟,言语最感人、最富创意、掌声最热闹者胜出,前三名赐予嘉奖,参与者皆可获得带有菜根谭酒牌标志的纪念品一份;现场另设展台进行产品的优待让利销售。
5、活动反响:吸引大批观众,主持人幽默热忱,参赛者踊跃,现场气氛喧闹、轻松、健康,通俗而不庸俗,菜根谭酒留给大家美妙的印象,同时也有效带动了现场销售。
前期宣扬造势到位
促销活动的开展,需要更多人了解、认知,甚至直接产生行动-----购买产品,自然要众多的人知道并参加这个活动,才能达到我们的宣扬和销售目的。
因此,必需要将活动通知面积地散播出去,这必需需要广告的协作,需要广告媒体介入,发布活动通告常用的方式有:
活动NP、电视字幕预报、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告(如台卡、立牌等)。
而且的,在发布活动通告的同时,进行产品功能机理的宣扬,比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。
品牌营销推广方案2
一、营销环境分析
当前,我还处于初级阶段,究其缘由还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的熟悉,没有做好项目的整体前期规划,纵观国内整个饲料添加剂行业,饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。
在国内很少人明白厦门美尔吉生物科技有限公司,当然对它的产品也就知之甚少。依据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案,最根本的目的就是对企业进行网络宣扬!在短期内(也许一个月)建立一个全新的网站并快速投以使用,用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名,并最终提高企业的销售业绩。
战略重点:以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣扬、拓展市场,为产品精确 定位,突出企业形象和产品特色,实行差异化的网络营销竞争策略。
二、网络营销盈利模式
(一)营销目标
1、项目好处
借助网络快速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度,提升网站流量,进而提高流量转化率,促进销售业绩的增长。
借助网络快速为招代理商带给足够的意向客户。
借助网络快速猎取饲料添加剂主要选购公司的客户资料。
最终销售需要靠线下。
2、整体思路
针对选购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。
立足搜寻引擎实行竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。帮助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子,向目标群体主动传播。
3、目标客户
饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端,饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。
4、产品定位
保健促增长,平安绿色环保。
(二)渠道策略
饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不抱负,且饲料添加剂的在线支付额大,对网络的平安要求高,消费者大都还是喜爱以传统的方式购买的详细状况,我们将策略的重点放在建立一个宣扬官方网站以及网站的推广促销上。
1、业务流程
网站规划建设-》网站推广-》目标客户猎取信息-》访问网站-》网上或电话询问-》线下约谈-》成交-》售后服务-》转介绍
网络只是为客户带给初步沟通,筛选客户的同时顺当入围客户的选取.,并猎取客户资料,线下约谈更为重要。
2、网站资料策划
网站主要由7个部分组成,分别是:网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。
网站首页――公司概况、行业动态、产品中心、技术中心
公司概况――公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种关联网站链接、聘请与培训(聘请信息、培训、人力资源信箱)
产品中心――产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍
技术中心――生产设备、技术人员
行业动态――综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心――用户注册及权限给予、回音栏(询问与解答)、投诉与推举、总经理邮箱、联系我们。
联系我们――公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址
(三)400电话(由贵公司完成)
400电话能够提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满足度、避开流失客户资源、是800免费电话升级版,已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。
400电话要在网站建成之前申请胜利。
三、网站推广策略
实行针对性网络传播推广。目标:让行业遍布公司产品信息,一有需求立即能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下:
1、百度
百度竞价投放、SEO优化自然排行、百度明白、百度贴吧、百度百科等。
2、行业网站
饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。
3、新闻门户
在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻,树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。
4、B2B平台
在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。
5、其他帮助
透过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。
四、网站推广效果评估
网站上线运营3个月后,初步估计能做到日IP400以上,日询问20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通,这目前没法测算。但是依据我们以前项目阅历来看,日询问20人,那确定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后,网站每一天能够积累10个深度意向客户,每月就是200多个。
同时,不管是代理批发还是选购,成交数额都比较大,所以最终成交相对也慢一些。
品牌营销推广方案3
一、营销环境
1厂家供应的相关行业资料以及在某些区域已经取得胜利的先例。
2十堰作为车城,汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数,为我们供应了一个优与其他区域的营销环境。
3在本区已经登陆的电子产品诸如宣扬彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制,他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球),有目的的发放。如大型停车场,汽车美容店,酒店房间…..一切有钱人出没的地方都可以尝试,甚至主题嬉戏网吧。