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我的方案是从您所处的位置出发,商场本身就是一个最好人流聚集地,您已经占据了地利。
人流多
有消费氛围,这里聚集了各种商品,进入到这样的环境,人们就会产生强烈的消费欲望,家长们对比衣服、玩具游乐场的消费算是零钱,也就不会计较多消费一点儿了。
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从您的任务中,您的游乐场刚刚开业,可能很多市民还不知道呢,更不了解您的设施条件。 所以营销活动应该分三步走:
第一步
通过优惠宣传吸引家长带着孩子前来体验
第二步
为家长和孩子制造反复光临的欲望
第三步
顾客会员制管理
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第一步
发放优惠券
商场换购优惠券
(前提商场是统一管
理制,否则这个办
法就没法实施了)
在人流高峰期让
员工到商场门口
免费发放优惠券
(如果商场是个
体经营制)
通过团购网站
销售优惠券
(通辽团购网还
是挺热门的)
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制作优惠券
通过发放优惠券来推广的商家很多,为了获得理想的收效,我建议多话一些心思。
首先,制作与众不同的优惠券
把优惠券做成一支笔(一张纸很容易被随手扔掉,而一支笔百分之九十九的人不会把它扔到垃圾桶里),游乐场的广告还能通过这支笔传递给她周围的朋友。
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这样一款拉条式笔,可以在正面印上优惠券——20元儿童游乐场自在玩1小时,配以游乐场图片;反面做蚊子介绍、联系方式等,估计消费完顾客也舍不得扔掉。
这种笔礼品公司都可以制作,您可以选择更鲜艳一点的颜色,费用从1元到2元,根据您的制作数量,印刷复杂程度、采用水笔芯还是圆珠笔芯。
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活动安排步骤
换购优惠券和商场营运谈活动:顾客消费满xx元,加2元即可换购价值20元的地下游乐场游玩玩一小时送一小时优惠券一张或价值20元的玩半小时送半小时电玩优惠券一张,数量有限,换完为止。
这也有助于促进商场销售,游乐场又新开业,商场没理由不支持。
顾客持笔即可来消费,盖上作废章变成了纪念笔,回收重复使用都可以。
小孩儿玩半小时肯定意犹未尽,家长还会带着孩子继续玩的。
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员工发放优惠券如果厂商不能帮忙换购,就只能让员工到商场门口免费发放优惠券,后面的程序与换购相同。
注意:选择目标目标人群发放优惠券(带小孩子的家长),不能谁都给。
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团购优惠券免费把优惠券给团购网,有团购网以2、3元的价格销售,协商团购价格、数量、时间、结款方式等。
注意:1、团购得用电子券,顾客凭密码消费。
2、为了是团购有吸引力,最好是顾客以机缘的价格任选两张优惠券。
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为顾客制造重复光临的欲望
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