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猎头培训资料
波森公司猎头业务手册
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波森公司猎头业务手册
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猎头业务手册
如何成为一个优秀的猎头顾问?需要具备以下能力:
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波森公司猎头业务手册
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1、丰富的任职经历;
2、丰富的行业背景;
3、广博的人脉关系;
4、拓展和寻访能力;
5、敏锐的感知力和准确的判断力;
6、抗压能力;
7、良好的沟通和协调能力;
8、职业操守和职业感;
9、人力资源知识;
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波森公司猎头业务手册
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10、良好的外语水平。
如何让自己从一个“白板”逐步成长,具备以上能力,最终成为优秀的猎头顾问?
猎头业务的两个关键点:“客户”和“候选人”。如何开拓、对接及维护好自己的客户资源,如何按照客户的要求寻访、了解并把握住候选人,是每个猎头顾问工作的重点难点。
该业务手册针对猎头业务的重点环节及关键点进行指导,希望能给大家帮助。
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业务拓展
新客户的业务拓展
原有客户的业务拓展
第二章人选寻访
利用公司原有信息资源进行搜寻
二、开发新的信息资源进行人选寻访
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波森公司猎头业务手册
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第三章如何做好FullMapping?
第四章面试问题汇总
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业务拓展
新客户的业务拓展
1、市场调查:
根据公司的人才储备优势和猎头业务的行业优势,利用互联网、行业数据库、企业名录、行业媒体、行业展会、公司内部和外部的其他信息来源等,对相关行业市场进行调查,发现行业内企业的有关职位需求及相关类别职位在行业中的准确定位。如:薪资水平,素质水平等情况。
2、确定目标公司:
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波森公司猎头业务手册
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根据市场调查的结果,确定新客户业务拓展的目标公司名单;
搜集目标公司的基本信息;
猎头业务合作负责人及招聘决策人的联系信息;
完成目标公司列表。
与目标公司电话联系前的准备工作:
电话内容的准备:
根据目标公司的特点,准备与之电话联系的谈话内容:
开场白;
介绍自己;
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表达通话的目的;
了解对方的信息;
如何回答对方的各种问题;
如何与对方达成相关的约定;
如何结束对话等。
角色扮演:
准备好电话内容后,要与其他顾问进行角色扮演的练****发现问题后及时修改和补充,充分理解和练****熟练后再开始与客户通话联系。
与目标公司首次电话联系:
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需要了解的信息:
确认相关负责人(人力资源经理、招聘决策人、直线经理等)的姓名、职位、联系信息;
目前和将来的职位需求;
客户公司的企业信息;
与其他猎头公司的合作情况;
现有职位的招聘进展;
招聘广告投放情况;
客户方便被拜访的时间、地点、被拜访人;
客户需要了解的关于公司猎头服务的信息。