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婚纱摄影活动的策划方案篇一
1、全情市场状况:婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,由于工作等其它缘由,大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。依据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家,其中中小型影楼占据比率最大。但是,大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模浩大,而且知名度较高,人气极旺。
2、竞争分析:主要来自于大规模影楼以及旁边的同等影楼的宣扬强度,而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3、消费者分析:五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素养,多数都已占有一席之地。
swot分析
☆优势分析:
1、巴黎春天在九江市及周边地区有肯定的知名度及美誉度。
2、五月推出的特殊活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等实惠活动。
3、价格在同类产品中,产品价格较低,而且质量和服务都是较好的。
4、各大摄影楼公司推出过较多促销实惠活动,但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性,而且活动的实惠服务(白话文☆)的面也扩大。
☆劣势分析:
1、同档次的产品竞争比较激烈,(如蒙娜丽纱、丽人行)
2、消费者对新活动了解不多,很难深化人心。
3、人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜爱尝试新的事物,对新事物有所偏见),同时也胆怯上当受骗。
☆机会点:
1、新活动具有是针对性服务的,在同类活动中,还未有针对性服务的活动。
2、促销安排不仅可以吸引新顾客,同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。
☆威逼:
1、在五一市场活动中,其他竞争公司确定也有新的活动的推出,对公司活动造成肯定程度威逼。
2、该活动具有针对性服务,享受顾客面会受到肯定程度的限制,失去竞争优势。
促销目标:
占据九江市场
策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销安排
让消费者尽快了解活动
提高公司知名度,能够深化到九江的各家各户,达到肯定的认知量
让消费者渐渐对该活动产生爱好,成为巴黎春天的忠诚消费者
提高销售量
目标消费群分析:
▲重点目标消费群:
新婚夫妻及20~~30人群
▲协助目标消费群:
希望留念补照的中老年夫妇及儿童。
▲目标消费群特点:
1、有肯定的经济基础,购买力强,消费心理成熟,文化素养较高,具有开放心潮思想。
2、注意生活情趣,享受欢乐。
3、追求时尚及品牌服务。
促销时间:
时间目标策略活动备注
--,各档期促销活动报纸宣扬推出“寻最――谁是最深情的新娘”活动,街边发送宣扬页,悬挂大型展示牌。宣扬期
―05。31让大多数消费者接受此产品,既而对此产品产生深厚的爱好利益诱惑,实惠浪漫,宣扬起推动作用。发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动活动期
―05。31让大多数消费者信任本公司,成为忠诚的影楼消费者强化品牌形象做好报纸电视广播广告,树立品牌,良善服务。成熟期
婚纱摄影活动的策划方案篇二
地点:广场
背景及主要道具:
背景为纱缦灯光营造的星满天空,捐花拱门灯光环绕,t形舞台通道两侧分列八个水晶灯柱路引,追光灯、菊花灯、烟雾机、组合舞台灯、荧光棒、灯光魔球、带发光泡的香槟塔、同心锁、发光氢气球…
详细流程:
一。宣布起先动感音乐响起,舞台灯光变化,追光扫射人群,(30秒)烟雾机释放烟雾后音乐渐小,舒缓钢琴曲响起,主持人缓缓登上舞台,边走边讲解并描述故事(新人是高校同学,毕业晚会后两人一起月光下闲逛…后来两人一同进入一所中学当了老师,当时朦胧的好感快速升温,成了星与月的依恋。)
地点:广场
背景及主要道具:
背景为纱缦灯光营造的星满天空,捐花拱门灯光环绕,t形舞台通道两侧分列八个水晶灯柱路引,追光灯、菊花灯、烟雾机、组合舞台灯、荧光棒、灯光魔球、带发光泡的香槟塔、同心锁、发光氢气球…
详细流程:
一。宣布起先动感音乐响起,舞台灯光变化,追光扫射人群,(30秒)烟雾机释放烟雾后音乐渐小,舒缓钢琴曲响起,主持人缓缓登上舞台,边走边讲解并描述故事(新人是高校同学,毕业晚会后两人一起月光下闲逛…后来两人一同进入一所中学当了老师,当时朦胧的好感快速升温,成了星与月的依恋。)
二。入场追光打向拱门,六位天使身着天使服,手持荧光棒分列两旁,新人入场,走至每对天使面前时,天使点燃手持焰火。
三。新郎向新娘送礼物礼仪用托盘送上(用粉纱盖着的魔球)当新郎掀开纱的同时,礼仪开启电源,魔球发光,最终显示“我爱你”三个字,新郎深情地望着新娘:虽然我不能为你摘下天上的星星,但是我可以把我的心送给你,。。我爱你!然后,新人走向对方,四手相握,深情相望。主持人:你们是否情愿…假如情愿,就请深情地拥抱对方吧!(两人相拥,冷焰火起)
四。流星许愿新人相对而立,微闭双眼许下心愿,在许完愿的一刹那,流星从舞台上方划过
五。交杯酒伴着舞曲,新人一边旋转一边喝下甜蜜的爱情之酒
六。倒香槟香槟酒在主持人的旁白和美丽的音乐声中缓缓流淌,杯中的发光泡犹如天上眨着眼的星星在倾听
七。共锁连心锁放飞钥匙新人锁上连心锁之后高高举起,礼仪送上氢气球(最下边一层用装了发光泡的一般气球),新人将钥匙系上,放飞。发光的气球带着钥匙升上夜空,让群星和圆月一起见证新人爱情的忠贞!
八。礼成宣布礼成,冷焰火起来宾和着动感音乐挥动荧光棒真情相拥相吻(全场自然掌声);
三、荧光香槟仪式(高山流水s型水晶系列)
新人在转场音乐及主持人旁白引领下完成荧光香槟仪式;主持人引领新人返离前台,步入家长贵宾席前并打算感恩仪式;(新郎拿麦)
四、西式感恩仪式
主持人陪伴新人步入家长贵宾席前分别与对方父母行礼/献花(双色康乃馨)(伴娘手持鲜花)/相拥(c组焰火支持)/感言;双方家长致词;(新郎递麦)
五、证婚仪式
全场启灯;请上证婚人庄重证婚;
六、中式交杯酒仪式
婚纱摄影活动的策划方案篇三
一、方案主旨
提高天长地久在湛江市场人们心目中的品牌形象,扩大其知名度,增加美誉度,促使消费者产生购买行动,并通过一系列新奇而有创意的策划,使在湛江地区产生一种婚嫁的消费趋向,使天长地久的品牌深化人心。
二、目标
抑制正在湛江市场成长的金夫人、现代经典等的市场占有率,并抢夺更多的市场份额,进一步提高知名度和美誉度。
三、市场分析
现在湛江的婚纱摄影市场还没有一个占主导地位的品牌,而是一个群雄割据的局面。谁能更快的从中突围出来,占有更多的市场地位,在消费者的心目中留下较好的美誉度,提升自身品牌的价值。
四:活动分析
目前最大的问题在于宣扬的到位与否。对于宣扬,能否利用较短的时间和合理的费用进行操作;用各种节假日的活动促销,各种媒介的宣扬是一个比较快的直观收益的手段。这次的促销活动选择的时间是在“五一”黄金周期间。这个时间在所举办促销活动的地点,人流量比较大,可以在短时间内可以得到很好的效益。
五、本阶段执行安排
■促销主题:让世界知道我爱你
●活动方式:
a、现场展示婚纱以及结婚婚庆的用品。可以考虑真人模特秀。
b、当场签下订单的客户可享受肯定的折扣,而且赠送肯定的礼品。
c、现场活动,看谁有志气上台对自己的爱人或者对象大声的表达自己的感情。对参与的人都赠送一些有纪念意义的小礼品。并评比出最有创意,最有志气等奖项。并有礼品,而且赠送实惠券。
●主旨:为了以最快的速度让消费者了解并引发购买欲望,实行大型户外推广活动与目标消费者进行干脆的沟通,并通过这些进行造势,以达到树品牌,促销售的目的;
●活动效果预估:活动场地本身人流众多,活动组织得当,目标对象吸引到位,五一期间的'销售会一举带动,预料活动深度影响至少万人以上,销售预定数量应有望达到肯定的回报。
六、工作程序支配:
4月15日前(打算阶段)
促销方案及推广费用确定
4月15―30日(广告宣扬阶段)
活动场地联系
产品的宣扬广告支配
活动事项详细支配
20xx年5月1日―3日活动执行(霞山国贸)
20xx年5月3日---7日(广百)
对活动当天的预定客户进行跟踪服务
七、媒介宣扬(参考)
电视广播:
1、10秒cf:新闻综合频道晚广东卫视新闻与湛江新闻之间广告时段(20xx年4月15日---20xx年4月30日)
2、湛江电台一台、二台。电台的效果在湛江看来是性价比最好的一种广告效果。值得投入。
报纸:
1、《声屏报》每周发行一次,受众比较广。
2、《湛江日报》、《湛江晚报》发行量大,而且效果比较的好。
dm:活动现场发放、现场的巨幅的pop广告,给人一种比较直观的感觉。
八、费用预估:
九、效果评估
活动推广,做为一道的桥梁,关注商家与消费者共同的需求,本阶段宣扬目的主要是希望立马带动销售,所以宣扬目标对象针对性强,以扩大了品牌知名度的同时,刺激销量的提升,如广告宣扬和产品推广到位,20xx销售额定可得到一个提升。
十,风险评估
对于本次活动可能出现的风险,主要有两个方面:
(一)、自然因素:天气出现阴雨等人为不行控的状况。展示和现场的活动将会受到很大的影响。有可能因此要放弃。
(二)、人为因素。现场的向爱人表达心声的活动会不会出现冷场的状况。这就须要一个比较好的主持人,能更好的挑起现场的气氛。有必要时找几个托,起到带动的作用。