文档介绍：该【公司市场运营方案 】是由【泰山小桥流水】上传分享，文档一共【21】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【公司市场运营方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。企业市场运营方案
企业市场运营方案
企业市场运营方案
佛山市顺企缔盟商贸有限企业市场营销运营方案第一部分、综述
一、主旨与使命
顺德人以敢为人先的进步精神和汹涌澎拜的创新实践,谱写了大改革、大开
放、大发展的壮丽篇章。此刻顺德全区拥有中国有名商标11个、中国名牌产品
32个,广东省有名商标69个、广东省名牌产品79个。顺德拥有雄厚的工业基
础,有完好的家产链,工业产品涵盖了建筑到家居配套的方方面面。却没有一个
真切意义上的行业缔盟,更加没有一个真切意义上的跨行业缔盟。顺德正经过企业打造品牌产品、行业协会打造行业品牌、政府打造地域品牌来进一步打造顺德的“品牌经济”。用现代经济的元素改造和调整传统家产的经
济结构,推动品牌经济发展,促进城市经济升级转型已成为顺德的共识。顺企缔盟——顺德企业合作缔盟;“顺企缔盟”试试用一种大整合的看法,
结合国家对房地产装修规范的政策大环境,以抱团合作的理念,为顺德企业开辟市场,将顺德这个金字招牌擦得更光更亮。
成立“顺企缔盟”,就是试图成立结合的平台,依靠整体的运作,特别是营销系统的整合运作,在其实不影响企业现有的经销商系统、专卖店渠道系统、电子商务平台的基础上,以房地产精装修,家电、家具、家居配套及建材产品销售为主体,辅以装修企业、卫浴、整体橱柜产品整体整合为要点。为顺德的企业服务,共同开辟国内市场。同时,我们依靠优秀的国际贸易中心,比方GTC—全世界商
品交易中心这样的台,以“顺德商品展销中心”的方式帮助顺德企业开辟国际市场。“顺企缔盟”以一个地域命名,更能让缔盟的企业有认可感与归属感;我们拥有一批高素质的管理与市场策划和营销人员,一直坚持以优良的缔盟商品带动企业发展。力争以一流的商品,一流的服务回报客户,在正确掌握广东省市场的同时,踊跃开辟周边省份市场和全国市场,使我们缔盟企业的商品走向世界。我们要看到里面就隐蔽着特别大的商机。此中家用电器和整体厨柜及卫浴两大类产品在市场上占有量特别之大。而我们拥有的“樱花”和“维京”两大品牌电器的产品正是以厨卫产品和小家电产品为主,也正是凭着这方面的优势切入海南市场是一点问题都没有的,更况且企业还拥有一批经验丰富的科研技术人材和高素质的管理与市场策划人员,秉承“以人为本,科技创新、诚信双赢、质量超前”为企业的主旨,一直坚持以优良的产品带动企业发展,力争以一流的产品,一流的服务回报客户,经过提高管理、营销、服务和产品开发的市场化水平,必定能打造出自己的品牌。我们的使命:依靠的政策优势、立足海南、追求连续、快速地增添,在做好海南这个大市场的过程中必定要先打破后求稳再做大直至做强,并获得相应的行业地位;成为以厨卫产品和家电业务为核心。二、市场发展目标
市场整体运营方案
(一)运营思路
顺企缔盟以房地产精装修,家电、家具、家居配套及建材生产企业为主体,辅以装修企业、卫浴、整体橱柜生产企业。物业开发商因为经过众多环节,成本
增添的份额较为明显。假如以“顺企缔盟”的产销直接对接的方式,物业开发商
可以将成本降低到最低,并让花费者获取最大的优惠。
企业市场运营方案
企业市场运营方案
企业市场运营方案
依据专家解析,目前国内小家电市场的容量为8000亿,家居市场更是过
企业市场运营方案
企业市场运营方案
企业市场运营方案
万亿。在这些有着刚性需求的花费者市场中,楼盘开发商是重中之重。以一个小
型楼盘300套的商品楼为例,精装修房市场价为每平方米2000元,样板房的
装修更是高到每平方米3000元。顺企缔盟全部的产品价格均为企业的工程价,
对照市场价格低20—70%,这部分的差价直接表此刻装修成本及家居配套成本
里。如一套100平方的精装修房,假如采纳同种类号及品牌产品或同质产品,
市场价位为30万的,那么由顺企缔盟来做,可省去25%左右的成本,约为22
万。每套节约8万一套成本,300套房共节约下来的成本为2400万元。综合上述解析:全国的家电、家具、建材、房地产精装修等市场的远景巨
大,我们将借助优秀的社会关系和市场基础,为生产企业、物业开发商、终端消
费集体供应我们最优良的服务。我们的整体思路为:★紧跟国家对房地产精装修的政策★掌握一、二、三线城市房地产开发大好商机★依靠顺德企业合作缔盟的众多优势★借助优秀的社会资源★成立优秀的运营管理团队(二)运营方式、同物业开发商和房产单位合作为房屋装修装修整体打包
企业市场运营方案
企业市场运营方案
企业市场运营方案
我们全面负责对房屋的装修装修和家电、家具的配置,详尽分为三种品位:
企业市场运营方案
企业市场运营方案
企业市场运营方案
(1)一般型装修装修:合计约10万——15万元(含整屋家用电器和家具用品)。(2)精选型装修装修:合计约15万——20万元(含整屋家用电器和家具用品)。(3)豪华型装修装修:合计约20万——25万元(含整屋家用电器和家具用品)。上述价位要依据每个地域的详尽状况来确立。顺企缔盟将对房屋装修装修的质量和家用电器、家具、家居用品的售后服务全面
负责。、同开发商结成战略缔盟策划整个买楼送家电、家居的促销新方案
在楼市受政策环境影响的状况下,谁的促销方式能吸引最多的眼球及让消
费者获取真切的优惠,谁即可能会是成功者,开发商用送“家电或家居”作为销
售的噱头,是此刻能吸引花费眼球的一个可行性行为,也是让花费者真切获取实
惠的较好行为。此刻的花费者广泛比较忙,并且对家庭家电和家居用品等各方面都专业的人相比较较少,采买家里的整屋家居成为横亘在花费者眼前的一大难
题;开发商为花费者解决好这一难题,无疑会在花费者心里形成一个优秀的服务
形象。战略缔盟的优势
优秀的生产企业和丰富的产品可进行最优化的选择,依靠缔盟70多家家电、家具、整体橱柜等生产企业企业,缔盟工作人员多年来对企业信用及企业产品熟
知的基础上,可以在短时间内给开发商供应最合理的建议。
企业市场运营方案
企业市场运营方案
企业市场运营方案
、协助开发商睁开一系列促销活动
缔盟工作人员依靠丰富的楼盘销售经验、加盟的众多有名品牌,在楼盘销售过程中策划“买楼享受全屋家居产品出厂价”的整体家居解决方案。因为团购
理念的人心所向,众多买楼的花费者已经在实质中形成了自觉组织团购活动的要
求。而现有的团购网所组织的团购形式多为在经销店进行砍价,花费者还是担当了店面的装修费、经销渠道流通成本、税收、水电、人职薪水,盈余等硬性成本,
而缔盟拥有众多有名品牌及众多质量靠谱的中小型企业,“买楼享受全屋家居产品出厂价”活动形式为花费者直接跟生产企业对接,花费者获取的是企业产品的
出厂价。活动长处:、开发商在这样的活动中获取了优秀的口碑,在买楼的花费者心中会形成楼盘开发商为花费者贴心做事的优秀服务形象,对整个楼盘的形象流传起到了良
好的成效。在实质中花费获取了最大的优惠,如市场价4万元的整屋家具和家
电,而因为是该楼盘的业主,享受买楼享受全屋家具和家电产品出厂价的权益,
实质只花了2万元,在花费者心里会形成开发商间接送了2万元的看法。B、花费者心理层面的满足。在买楼享受全屋家居产品出厂价的活动过程中,需要一个身份的认定,因为是某楼盘的业主这个身份,才能享遇到这些有名品牌
企业的出厂价团购价格,花费者在心理层面会形成跟购买其余楼盘楼房的业主进行一个比较,自然产生一种优胜感和骄傲感。而我们还将设定一个每样产品限购
三套的条件,这为业主在亲友好友中的地位获取较好的显现,为楼盘的良性流传
企业市场运营方案
企业市场运营方案
企业市场运营方案
起到一个相当优秀的成效。、同开发商结成战略缔盟后的详尽运营操作思路
、开发商跟顺企缔盟完成战略合作的协议,由开发商缔盟在小区举办这样活动的权益。并在售楼中心或售楼中心旁边开辟一个可以供缔盟组织的企业陈设产品的一个体验厅。、缔盟组织相关企业,组建一个全屋家居产品供应的企业团队。并以开发商补助的名义宣传,企业供应的产品以3——8折的形式进行销售。
C、顺企缔盟团队负责策划整个促销活动;小区售楼晚会/业主联谊会,由缔盟组织的企业冠名晚会并资助必定金额的。金额的礼品、奖品、节目,获取晚
会冠名、或在现场显现/宣传等。操作:可与房地产企业合办或单独主办。显现/宣传:晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、部署展架和样板等。供应节目:组织企业员工表演1——2个有特点的小品、情形剧,参加此中。进行有奖征文、小区论坛、好运业主等增强花费者对楼盘认知的活动等。
5、共同打造“顺企缔盟”新营销方式
跟着中国人生活节奏的不停加速,房地产精装修也愈来愈受购房者喜爱,为开辟这个宏大的市场,我们依靠一批经验丰富技术人材和高素质的管理与市场策划人员,坚持以优良的产品带动企业发展。力争以一流的产品,一流的服务回报客户,在正确掌握这个市场的同时,踊跃开辟周边省份市场,使我们产品走向全
企业市场运营方案
企业市场运营方案
企业市场运营方案
国以致世界市场。所以,我们愿与生产企业、物业开发商结成长远合作、共同发展的战略联盟,实现共同成长,共同打造“顺企缔盟”新营销方式。
(一)发展方向:
三年内,在海口打造“樱花”和“维京”两个品牌的营销中心,辐射全岛的营销网络。
逐渐扩大“樱花株式电气”品牌的市场范围和市场份额,以此来带动我们的
自主品牌——“维京”小家电产品的市场,最后以自主品牌——“维京”产品为主要业务基础,在海南家电市场业务领域形成较成熟的家产群,成为集销售、维
保、售后服务于一体的专业家电经营销售企业。
(二)经营目标:
1、2011年——2013年经营目标以今年签约合同所完成销售任务来计算,将来三年,年产量/年销售额守旧值在万—万之间,已形成多渠道多元化的销售网点,真切构成以点连线、以线连面的经营模式,达到了把市场做细、做透、做强、做大的经营理念。海南市场经过全方向的市场营销策划和展望管理,将来三年海南市场每年年销售利润均匀值将达到30%—40%的毛利,年增添约15%左右。
经营目标展望表
企业市场运营方案
企业市场运营方案
企业市场运营方案
年度
2011
2012
2013
企业市场运营方案
企业市场运营方案
企业市场运营方案
经营目标
约元
约元
约元
企业市场运营方案
企业市场运营方案
企业市场运营方案
?
电热水器系列产品实现产销
台,销售收入
元。
?
盘香炉系列产品实现产销
台,销售收入
元。
?
厨卫系列产品实现产销
台,销售收入
元。
?
电风扇系列产品实现产销
台,销售收入
元。
?
压力锅系列产品实现产销
台,销售收入
元。
2011—2013年度业务目标
在将来三年内,企业销售收入总数为元,利润总数为元,销
售利润率为35%。此中:
1)2011年的经营目标为:
2)2012年的经营目标为:
3)2013年的经营目标为:
第二部分、状况解析及市场展望
一、企业外面机遇与风险
机遇风险
1、目前对外资合资企业的优惠将逐渐1、包含合同法、劳动法、环保法、各种税法、政减少,中外企业将在更同样的基础上竞花费者保护法等法规的立法与执法力度增强,府争。企业法务成本增添。法2、政府对国有企业的补助进一步减少。2、短期内,一些不利于民营企业的条例、法律3、各项法规进一步透明化。规对本企业发展的负面影响仍将难以除掉。法4、地方政府加大对大中型民营企业支3、东南亚国家存在必定的政治不稳固要素。规持。
企业市场运营方案
企业市场运营方案
企业市场运营方案
社1、大中专毕业生的增加和人材市场渐
会趋规范,有益于较高素质人材的引进。1、节能、环保、安全意识增强,对产品的节
文2、人们更侧重消闲时间和生活高质量。能、环保、质量要求进一步提高。
化3、用电环境的改进,电力管理趋于合2、人们整体生活水平提高和员工意识增强,人理,电价进一步降低的可能性大。人材使用成本提高。
口4、城镇化步伐加速;家庭规模趋势于环小型化。
境
1、公民生产总值将保持7%以上的高速
1
、中国市场国际化,国际品牌大批进入中国。
增添,居民可支配收入不停增添。
2
、失业率高,社会保障系统的完美尚需时间,
2、中国正在成为全世界家电制造组装的
它们将降低居民花费欲念。
最大基地。中国家电市场在全世界市场上
3、因为地域、收入差新奇使对产品服务需求
经
将占有举足轻重的地位。
多样化,对规模生产带来挑战。
济
3、各种刺激花费的措施,为扩大小家
电市场需求带来踊跃影响。
4、加入WTO后,进入国际市场的阻碍
减少,有益于中国家电企业进入国际市
场。
1、计算机协助设计与制造
1
、家电、电子等领域的核心技术还没有掌握。
技
(CAD/CAM),计算机协助管理手段
2
、纳米技术、超导技术可能进入商业化阶段,
术
进一步普及。
从而引起制造业的革命性变化。
2、电子数字交换系统(EDI)或电子商
企业市场运营方案
企业市场运营方案
企业市场运营方案
务将降低库存、改进顾客服务、减少管
理花费。
、新资料的应用,提高了电热水器的安全性能。
1、零部件供应商的要价能力进一步削1、零部件通用化、标准化将进一步降低家电
弱。业进入阻碍。
竞2、行业进一步向优势企业集中,行业2、花费者的要价能力进一步提高。
争前三位的地位将获取牢固。3、产品系列全、品牌资源利用充分的企业将
3、在海南等大部分地域,家电销售企获取长远竞争优势。业竞争格局尚不光亮。
二、企业内部好坏势
优势
劣势
1
、对家产链的驾御能力较强。
1
、管理计划能力尚待改进。
管
2
、企业目标核查指标清楚了然。
2
、组织结构不理想、内耗大。
3
、员工工作踊跃性高。
3
、人力资源系统还没有健全,员工流动性大。
理
4
、权益分配明确。
4
、督查与控制系统单薄。
、企业内奖惩分明。
1
、企业信用好。
1
、流动资本占有率过高。
财
2
、企业财务经理有优秀的素质。
2
、库存成本较高。
3
、财务控制已深入到企业运行的各环节。
3
、融资能力不强,融资手段有限。
务
4
、财务信息获取渠道不够畅达。
企业市场运营方案
企业市场运营方案
企业市场运营方案