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推销个人实训小结财务管理实训心得
1、推销筹划
(1)小组的安置
我们是09市营2第四小组的同学,我们的小组的推销筹划主要有两套:其一:把老师供给的商品,平均调配,每个人负责自己手上的货物,根据实际处境,再调整。其二:去其他学校摆摊,卖商品。
(2)个人推销筹划
我个人的筹划是:在拿到商品后,第一步是:向自己熟悉的同学、师弟师妹推销;其次步是:上门推销:虽然市营1的同学已经把宿舍都走遍了,但是还是有漏网之鱼等的;第三步是:和小组的同伴一起去其他学校摆摊。
(3)个人的推销理念
在我的潜意识里有一种想法:假设,向我的挚友们推销,销量不会是很大,利润也不会是好多;而且,向熟人推销,靠的是人情,不怎么考验推销技巧。所以,我不怎么容许去向她们推销,只计划在q上向她们说说,但是,假设,我们组的销量实在与其他组相差太大,我还是会积极主动的去向她们推销的。
2、推销过程
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(1)概括的推销过程
推销的第一天,可能是刚开头,我不****惯这样的去向别人推销,所以感觉不是那么的好。
拿到商品的这天中午,一下课,我就去了很熟谙的一个师妹宿舍,心里想利用这次的机遇,做到第一笔生意,树立推销信仰。但是,事实是让人消沉的,在我说完了,我们要推销的商品,介绍完它们的用处之后,师妹们的回响是:师姐,我们不需要,我们最近还缺钱用呢。当时,真的很消沉,我的第一次推销就这样终止了。但是,我心里很领会的,这只是开头,开头而已。
下午,我开头运用网络去探索顾客,先是客套一番,逐渐进入正题,事实证明,这种方法是有效的,一个下午之后,我告成的卖出了两张奶茶券。
其次天,在演讲的时候,大家都说到了:卖的是人情。猛地我想起了一句话:人情是越卖越薄的,可能,我该变更一下我的推销方法了。我抉择了:去其他没有熟人的宿舍上门推销。当天,下午下课后,我就跑了我们女生宿舍5楼的十几个宿舍,跟我预想的一样:根本没有人要买我的东西。于是,我的上门推销在这天下午也终止了。
第三天了,我们领到了新品种的商品:纸巾,这理应是我们卖的最好的商品了。纸巾,真的比其他的东西好卖多了,我主要是通过,在网上推销的方法,卖出了分到给我的的纸巾。
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(2)我们选择的推销方法
根据我们的商品,我们本来是计划去外面摆摊的,但是,权衡实际的时间、形式和所拥有的货物,我们变更了方法。由于,我们了解到最近城管管的更加严,而且其他学校距离我们较远,所以,我们抉择了主要是在校内营销的方法。
3、推销感受
我们在实训室听完周锐经理的推销技巧,其中一句印象深刻的是:想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的人,只有想不通的人。真的是这样的,在没开头实训的时候我们就在议论说:市营1的同学已经推销过了,我们班实训十足是很难的。但是,让我惊诧的是:海亮那组俨然可以想到以义卖的形式,俨然可以这样的来实现实训的目标。原来,真的是可以这样的,我们想做的事,我们确定会找到方法的。
我们这组是分开行事的,我们主要在宿舍推销。我察觉在宿舍推销,并不是那么的轻易,师妹们都对我们这些所谓的“推销员”,很反感,真的很反感。她们一看到我们就关门,要不就说我们已经买了,不需要;真的觉得,原来推销不是一件轻易的事。
推销中,我察觉:原来,推销是要先向熟人,再转向不熟谙的人。我们真的要先从身边的人下手,我们理应把身边的人当作自己的顾客,就像自己买东西一样。逐渐的也该把自己的顾客,当作自己的挚友。推销真的是一门艺术。
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推销员,敏锐的查看力和很好的沟通才能是不成少的。但是,要做好一个好的推销员,不仅需要信仰和细心,更需要有很强的心里承受才能,在被好多人拒绝后,还是要敢于去向另外一个人推销。
此次的推销实训,给我的感受还有好多,这里就不在一一列出。