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MotivationForImprovedPerformance
鼓励下属提高业绩 MotivationForImprovedPerformance
目的〔Purpose〕:
帮助DSM深刻了解鼓励的原那么。
Provideinsightintotheprinciplesof
managerialmotivation。
鼓励下属提高业绩 MotivationtoImprovePerformance
培训结束后,学员将能够:
说明人的鼓励因素Describewhatmotivatepeople
列出两种鼓励方式Listtwotypesofrewards
使你的鼓励奏效Makerewardsworkforyou
运用以上鼓励理论Puttheabovepartstogether
目标(objectives):
鼓励下属提高业绩 MotivationtoImprovePerformance
鼓励
就是通过一定的手段使销售人员的需要和愿望得到满足,以及调动他们的积极性,使其主动而自发地把个人的潜能发挥出来,奉献给组织,从而确保组织到达既定的目标。
鼓励的理由 TheReasonofMotivation
工作性质:经营受挫折,有时孤立无援,工作时间不定〔节假日
不能休息〕,地点变动,远离亲人,生活无规律,安
全担忧,竞争白热化。
对顾客而言:缺乏必要决策权,有时需忍气吞声,应付无理纠缠。
人的本性:少数人视从事销售工作为一种理想,到达自我完善境
界,多数人如果没有特殊刺激〔金钱、社会成认〕就
不会全力以赴工作。
个人问题:销售代表也有情绪周期变化,家庭、婚姻及个人矛盾。
情感需要:需要上级的关心、支持、鼓励〔我们也如此〕。
据统计,按时计酬方式下的职工,一般只要发挥20-30%的能力就可以保住饭碗,但如果给予充分鼓励的话,他们的能力可以发挥到80-90%。
“如果你鼓励我,我会干得更好〞
怎样激励员工 HowdoYouMotivateYourWorkforce
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鼓励知多少? HowMuchDoyouKnowAboutMotivation
多年来,在管理圈内人们一直在大谈“鼓励〞这个话题。但对我们来说,它仍是一个复杂和难以捉摸的概念。不管你属于哪个层次的管理人员,你最关心的可能就是如何将鼓励理论付诸于实践。以下为一些涉及鼓励的理论与实践的观点,请阅读后选择你认为正确或错误的答案。
你能够鼓励你的下属。
为了使员工富有挑战性,经理应分配给他们更多超出他们能力的工作。
鼓励是工作之外的事情。
一些员工是无法被鼓励的。
给员工一些物质刺激就能使他们听话。
公开宣传公司和个人的成绩有助于鼓励员工。
让员工参与决策有助于他们做好工作。
大多数人想把工作做好。
让员工捉摸不定自己的进步有助于鼓励他们。
鼓励只有一个层次。
正确错误
销售业绩取决于: SalesPerformanceDependson
市场策略的成败
Successorfailureofthemarketingstrategy
销售队伍的管理质量
Qualityofsalesforcesupervision
医药代表的技能和鼓励
Skillsandmotivationofsalesrepresentatives
鼓励销售人员应掌握的原那么
公正性:不一视同仁
刺激性:对提高业绩有直接刺激
支持性:吸引优秀销售人员
可行性:企业状况允许做到
层次性:不同鼓励标准
吸引性:销售人员愿为此拼搏
协作性:团队精神
长期性:受罚是短期的
全面性:精神与物质相结合
成文性:切异讲空话