文档介绍：***广告关于
神奇精乌胶囊深圳市场第二阶段
广告计划书
前言
一、前期广告回顾
前一阶段的广告重点在市场教育方面,即对慢性疲劳综合症概念的宣传和推广,唤起人们对慢性疲劳综合症的认识,经过一个阶段的报媒传播,在企事业单位开设大课堂等,根据在《深圳商报》上刊登的调查问券反馈信息及随机市场调查数据表明,%的民众通过我们的平面广告、软文了解了“慢疲”的概念及其危害,而认为“慢疲”是一种疾病的民众更是超过了70%,神奇精乌的影响力正在慢慢扩大……
这些数据表明此阶段的概念教育已经达到预期的效果。
二、前期市场推广中存在的一些问题
前一阶段的广告没有直接为销售起到作用,现阶段应从策略的角度对广告的形式及内容予以调整,让广告直接为销售服务。
由于初期人力资源紧缺,队伍缺少磨合,致使终端店员的教育十分缺乏,没有起到良好的推荐作用,对于本产品的相关资料不够了解,无法与消费者进行较深层面的沟通,直接影响了销售。
没有建立一个完善的服务平台,如专家的支持/促销的支持/终端的支持/咨询的支持/直销的支持/等,有断环现象。
4、对于既成的消费者缺乏有效的后续服务措施,不利于建立良好的口碑效应,对于建立产品的忠诚度也无益处。
举办大课堂的频次要适当,做一次要有一次的效果,认真衡量投入产出比,增强大课堂的趣味性和互动性,尽可能实现销售。
6、活动期间要有相应的政策配合,要让消费者感到切实的利益。
7、与相关媒体的沟通有所欠缺,因而没有能及时获取有价值的信息反馈和可行性的意见。
体资源没有得到充分的利用,应加强与媒体的深度合作。
有建立一个完善的服务平台,如专家的支持/促销的支持/终端的支持/咨询的支持/直销的支持/等,有断环现象。
第二阶段广告传播工作重点
一、基础资料的收集/整理/分析
在前一阶段的广告推广过程中,积累了大量消费者反馈信件,电话记录等第一手资料,通过对这些资料分析,可以使我们更加了解消费者,更加明确适合我们产品的目标消费群体,对我们的目标消费者定位重新予以审视,关注他们所关注的问题,解决他们需要解决的问题,从而使我们的广告更加精准,同时具有引导消费的功能,还可为开拓其他城市的市场提供宝贵的数据和经验。
通过整理分析,我们要知道:
消费者的结构(男女比例/年龄层次/区域状况/职业结构/等);
潜在消费者对产品存在的疑虑;
已购买产品的消费者的购买目的(主要目的/次要目的/其他);
获得本产品相关资讯的途径;
咨询者最关心的一些问题;
已使用本产品的消费者的意见和建议
对于终端的了解同样具有举足轻重的意义,终端药店是各生产厂家,营销公司的必争之地,也是消费者发生购买行为的必经场所,因此了解终端,并与之达成默契的合作,才能实现最终的销售,同时也是占领市场的有利武器。
通过调查走访终端,我们要知道:
产品的堆头摆放效果如何;
终端店员的推荐效果如何;
终端店员的意见反馈;
终端销售存在的问题;
同类产品的促销手段;
通过以上工作的深入调查、收集、整理,找出工作的各项不足之处,制定有效的广告策略,保证我们的每一次广告投放与促销活动都能击中要害。并全面审视我们(甲乙双方)的执行力(包括终端),重视计划与控制,资源集中,优化配置,尽量拉动销售。
二、媒体的选择与调整
报媒方面
前一