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化装品活动促销方案
化装品(或称彩妆)是除了简单的清洁用品以外,被用来提升人体美丽程度的物质。化装品的使用起相当早且普遍,特别是在有一定经济根底的女性会经常使用。如今,就来看看以下三篇关于化装品活动促销方案的文章吧!
化装品圣诞节促销活动方案
以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线,特别推知名优家电超低价竞拍活动,同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出,竭力营造节日的喜庆、狂欢气氛,通过轰动的社会效应,促进商场销售,提升企业形象。
一、欢乐圣诞打折购物带好礼
时间:__年12月18日-25日
详细内容:活动期间,全楼商品6折起销售,凡当日在打折根底上累计购物满30元,家电、彩妆类满60元者(黄铂金、量贩、___、洁具及明示不参加活动的商品除外)可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张,多买多换。
二、来就送
时间:__年年12月24日时晚20:00-24:00
详细内容:活动期间,凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。
三、买还送
1、时间:__年年12月24日晚20:00-24:00
2、详细内容:活动期间,凡在我楼打折根底上累计购物满10元,可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。
四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送
1、活动时间:__年年12月24日晚20:00-24:00
2、详细内容:活动期间,凡光临我楼的顾客,均可到北门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动。
五、平安夜“银色狂想曲”大型文艺演出
1、活动时间:__年年12月24日晚20:00-24:00
2、详细内容:活动期间,我楼西门广场群星荟萃,联袂表演,以疯狂迪斯科、摇滚音乐及激情歌舞共同奏响“银色狂想曲”,为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。
这只是某化装品店搞的一个化装品圣诞节活动方案,仅供参考,其中的详细内容,您可以根据自己店铺的需要而做随意更改,最终目的就是把商品售出去,还要客户对你的商品及店铺体验良好,能让客户在你的店里长久的消费才是最高明的哦!
化装品店圣诞节促销活动方案
所谓促销,即是通过一种手段或方法来促进和提升专营店销量的一种活动方式。节假日的到来,消费者轻松过节,有较充足的时间来化装品专营店轻松消费,碰到节假日,消费者也让繁忙辛苦的自己有一个消费的理由。这样的时机也给予专营店促销活动一个好的促销理由,促销主题。
但节假日时期,各零售商家都在举办各类促销活动,消费者面对的各类促销活动的诱惑数不胜数,化装品专营店面对不同的商家及同行之间的促销活动,承受的促销竞争压力极大,专营店经营者如何躲避终端促销竞争的风险,如何让促销活动吸引住消费者的眼球,能将消费者导流至自己的专营店,提升专营店销量,提升所得利润。而不成功的促销活动会导致有的专营店在节假日销量不升反降,或是做了销量却达不到预期的利润目的。我们该如何做?
一、明确化装品节假日促销活动目的:
专营店促销活动的目的主要是拉升销量,获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化装品专营店店面品牌以及店内经营化装品品牌为主要目的,以宣传为主,吸纳更多的新客。
如冬季的"三大节日"(圣诞节、元旦节,春节),气候寒冷而枯燥,化装品专营店的消费者主动消费性较强,正是化装品销售的旺季,做"三节"促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主,重点宣传专营店内的促销优惠活动,以及店内经营品牌的优惠让利活动,让消费者感受到化装品专营店给予她们在节假日时促销的优惠,得到她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作,加强专营店的宣传工作,让更多消费者理解认知我们经营中的化装品专营店,从而拓展专营店客。专营店以这一目的去筹划节假日促销活动方案。
二、确定合适的节假日促销的活动方案:
1、节假日促销活动方案筹划根底:
分析^p化装品专营店消费群体的消费习惯、消费程度,这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类,同时还要分析^p商圈目的消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销形式、赠品构成。
我们结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化装品消费主要以膏霜为主,其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化装品选择方向以一线品牌为主,单品价格带在80元~20__元之间,客单量在150元~400元之间;
三级市场消费者的化装品选择方向以二线品牌为主,单品价格带以30元~100元为主,客单量以80元~20__元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级:消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析^p消费者主要选择产品,来确定特价产品及买赠产品,加钱优惠多购的促销活动选择品牌,空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析^p消费者的爱好方向来确定赠品种类。
在不同商圈里,化装品消费者喜欢的促销形式不同,有些人喜欢特价,名品打折,有些人喜欢买赠,有些人喜欢抽奖,有些人喜欢加钱优惠多购,我们组织的促销形式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销形式为主,或是用组合的促销形式来吸引消费群体。
2、节假日期间化装品促销活动种类
包括有户外促销活动,店内促销活动,消费者答谢会几种形式,不同促销活动有不同的优点,分析^p如下,根据化装品专营店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动形式。
·户外促销活动
户外促销活动通常以促销台促销为主,场地足够,同时户外促销给消费者的视觉冲击力大,可以吸引更多的消费者;大型的促销活动会配以节目表演,走秀,大型现场抽奖活动。
冬季户外气温低,风大,消费者的停留关注率不高,促销人员与顾客的沟通度不够,户外促销活动以销售为主的话较难以到达预期目的,因此化装品专营店在冬季节假日的"三节"期间要慎重做场外大型促销,可用户外促销台配合店内促销活动。
·店内促销活动
化装品专营店的主要促销形式,也是节假日期间化装品专营店的主要促销形式。店内促销活动的促销模块可以灵敏组合,促销气氛易于营造,可以给店面带来直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、效劳,停留关注率高,可以用专营店品牌及产品品牌深化刺激消费者的意识;专营店通常是非开放式状态,消费者入店后目的消费性强,店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通,从而成交率与客单量都可以大提升,销量自然可以有大的提升。
店内促销活动易受店内面积限制,而专营店的化装品消费会有时间段性,在入店消费者人多时假如接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。,因此做店内促销时,要想方法将消费者按时间段分流,不要流失消费者。
·会议促销活动
在节假日期间,有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座,通过会议组织消费者在固定的场所进展促销。这种形式可以快速地将促销信息传递给来参会的目的消费群体,实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。
会议促销活动针对的消费群体数量有限,必需要提升客单量才能增加销量,而会议举办时间有限,要加强会场的宣扬工作,最终将消费者导流至店面消费才会更有效。
3、确定好节假日促销活动方案工程:
节假日促销活动要想成功,促销活动方案中的促销方案工程要对消费者有极强的吸引力,促销的力度要够,满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同,一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度,可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。)专营店必须利用这种形式把顾客带进店面,诱导顾客使用店面的产品,产生现场的销量,同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度,才能增加节日气氛和人气。
常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格比照度会明晰,消费者能实在感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因为消费者对产品理解不深,是没有太大吸引力度的。
品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高,打折后利润率那么更低了,因此店内促销人员在进展销售时要学会转移销售,将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者那么喜欢日常家居用品,(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。
加钱增购
加钱增购是指消费者在到达一定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的本钱来定。(如买满化装品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)
限时抢购
限时抢购,在指定时间内提供应顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距,才能到达抢购效果。限时抢购的目的,是利用抢购客增加店内其他商品的销售时机。同时通过时间段的控制可以控制客流。
空瓶抵现
这一促销方法在"三节"时可以运用,消费者在秋季时所购置的化装品已经使用得差不多了,已经开场准备购置新产品了,而空瓶刚好抵现金来购置化装品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进展本钱和利润的核算);要注意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率,专营店还可以对消费者开展免费化装、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,到达促销目的。
促销活动在市场上非凡其多,节假日促销活动方案的内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个工程,也可以以买赠、加钱增购为主要活动工程,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处,把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果。
三、做好充分的节假日促销活动准备工作:
1、促销产品、赠品准备:针对促销活动做好销售预计,准备好合理的促销产品及赠品库存,以免在活动中因缺货而导致促销活动的不完美;或是因为库存过多而导致压货。
2、促销物料准备:促销活动单页、店内pop、挂旗、店门横幅、展架、海报、产品折页、气球等。做为店面与消费者之间的沟通媒介,影响消费者购置欲的工具,在促销活动开场前一定要全部到位。
3、促销人员工作安排:在促销活动开场前,促销人员全部到位,参加促销活动人员培训,熟悉促销方案,熟悉促销产品的陈列及赠品的位置,安排好各人员促销活动中的工作,每个人要把握好促销工作属于自己工作内容,这样在促销活动中不会因为不熟悉某些事宜而影响了促销活动的效果。
四、节假日促销活动方案执行:
1、节假日促销活动宣传推广:前期宣传推广和现场宣传推广