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为规范销售人员工资的薪酬支出,特制定本办法。
一、基本模式
基本工资+提成。具体档次见附表:
人员档级别薪酬待遇
次
1销售副总经基本工资2000元
理
①高级主管基本工资1500元+提成
2销售主管
②普通级基本工资1200元+提成
①高级业务员基本工资1200元+提成
②普通业务员基本工资1000元+提成
3业务员
③见****期业务员发放3个月的基本工资,3
个月后根据业绩大小体现工资。
二、提成计算办法:
1、提成比例
回款提成比例%
产品名规格型
序号率下现款销
称号出口赊欠销售
限%售
1
2
3
2、销售提成分解
(1)销售人员独立完成销售业务的,提成金额全额归有关销售人员所有;
(2)销售人员组合完成销售业务的,提成金额按照下列系数换算:销售副总经理系数
10,高级主管系数8,普通主管系数6,高级业务员系数3,普通业务员系数2。计算公式如
下:
销售提成数额=回款额×兑现结算提成比例%
单一系数销售提成分配值=销售提成数额÷Σ组合内销售人员提成系数
某销售人员应得提成=本人提成系数×单一系数销售提成分配值
三、挂钩考核指标
为加速资金周转,减少呆坏账风险损失,挂钩指标确定为:回款率、回款平均周期警
戒线两项。
(1)回款率达到100%且回款平均周期警戒线以下的,一次性全额兑现销售提成;
(2)回款率达到80%以上且回款平均周期警戒线以下的,可预先兑现销售提成,待回
款额全额到位后清算兑现;
(3)实际回款平均周期警戒线超过警戒线20%以上30%以下的,提成比例按照降幅10%
结算;30%以上40%以下的,提成比例按照降幅20%结算;40%以上50%以下的提成比例按照
降幅30%结算;50%以上的,提成比例按照降幅40%结算。计算公式如下:
应收帐款平均余额=Σ应收帐款余额积数÷Σ收款间隔天数
实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额÷应收帐款初始挂帐额×Σ收款间隔天数
实际应收帐款周转天数超警戒天数=(实际应收帐款周转天数-应收帐款警戒天数)÷
应收帐款警戒天数×100%
兑现结算提成比例=规定提成比例×(1-提成降幅)
四、结算办法
1、《销售收款进度考核表》根据销售合同、销售经办人逐一对应考核;
2、统一购货商的收款顺序为:先收前单、再收后单。
五、本办法自公布之日起生效。
附表一:
销售收款进度考核表
日期:2006年月日
销售经办人:
_______________
合同编号:2006-1号
购货商收款期限
含税销售初始挂帐
预收款
额额
产品名称规格型号单位数量含税价金额
收款日期收款额应收帐款余收款间隔天数应收帐款余
额额积数
应收帐款余额积数合计
平均余额实际周转天警戒周转天超警戒周转兑现提成比
数数天数幅度%例%
销售经办人提成系数合
计
本人提成系数
销售副总经理审批意见:财务部经理复审意见:经办会计初审意
见:
本表赊销销售专用。为简化经办会计的核算工作量,本表可采用Excel电子数据模块设计制
作。
附表二:
销售收款考核提成结算审批表
日期:2006年月日
销售经办人:
_______________
合同编号:2006-1号
收款期
购货商
限
应收帐款初始挂累计收款
收款进度%
帐额额
提成结算理由:
附件:《销售收款考核进度表》
总经理审批意销售副总经理审批意财务部经理复经办会计初审
见:见:审意见:意见:
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