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课程标准
山东职业学院教务处
2016年02月
目录
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药品市场营销课程标准
一、课程基本信息
课程名称:药品市场营销
课程代码:07041021
学分:2
学时:30
授课时间:第2学期
授课对象:高职生物制药技术专业学生
先修课程:
后续课程:实用药物学基础
课程性质:
药品市场营销是生物制药技术的一门重要的专业选修课;是一门培养在药品营销过程中所应具备的基本技能和知识的课程..本课程主要包括:认识药品营销、药品市场营销调研、药品市场开发、药品营销策划等几个方面的内容..以药品营销活动流程为逻辑思路;通过整合传统营销理论和药品营销实践需要来构建相关的基础知识..按照医药营销岗位实际工作任务的需要来设计组织教学内容;切实指导学生能进行药品营销实训和实践;同时培养学生创造性思维和创新能力..
二、课程目标
本课程以“培养学生具有较强的市场策划能力;药品市场开拓能力;市场调查与预测能力;并具有一定的促销策划及实际运作的能力;较强的人际沟通能力和良好的职业素养”为目标..
1了解药品市场营销环境的分析
2熟悉市场调查与预测
3掌握药品市场的STP策略及4Ps的相关内容
1能完成药品市场营销策划
2学会药品市场的调查和预测
3学会促销的策划
1培养严格自律;遵守职业道德和法律法规的思想素质;具有高度的责任心和事业心..
2面对激烈市场竞争;敢于正视困难;保持自信;迎接挑战的心理素质和思想意识..
三、课程设计
本门课程坚持理论联系实际、普遍性与特殊性相结合的原则;在医药行业专家的指导参与下;精选课程内容;根据从事医药营销工作必须具备的职业素质的基本要求;精选市场营销学基本理论;结合医药行业特点;突出医药市场营销的特殊性;突出课程内容对医药行业的针对性..
着眼于满足学生即将就业的素质、知识、技能方面的需求;同时关注学生未来职业发展的需要;培养学生终身学****与可持续性发展理论;关注学生素质;关注学生营销职业岗位能力的培养..依据专业培养目标和岗位职业能力需求来确定课程教学目标;对学生职业生涯的规划;来确定课程定位和教学目标;以岗位分析和具体工作过程为基础;以“双证考核”促进学生职业能力的培养;与企业要求实现零距离对接..
通过对医药市场营销案例、医药市场、医药营销环境等知识的分析讲解使学生能够全面的、客观的、科学的认识医药市场营销活动;并且使学生能够运用医药市场营销学的理论去发现、分析、解决实际工作中的问题..
在教学过程中;培养学生的知识、技能和各项职业素质能力..同时通过校企合作;校内实训基地建设等多种途径;采取工学结合的形式;充分开发学****资源..教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合的方式;通过理论与实践相结合;重点评价学生的职业能力..
表1药品市场营销教学内容及学时分配表
序号
项目名称
培养目标
教学内容
学时建议
教学方法建议
教学资源/仪器设备、教具
1
项目1医药市场营销和医药市场营销学
了解市场营销学的定义、性质、特点及研究对象
了解市场营销学的产生与发展
掌握市场营销学的研究意义和研究方法
掌握医药市场营销的含义及其相关概念
教学载体:
多媒体课件等
教学内容:
2
案例教学法:
通过一个真实案例;引导学生学****市场营销的基本术语..
步骤为:案例导入-实际分析-知识讲授-回顾评估..
教学过程中体现以学生为主体;教师进行适当讲解、并进行引导、监督、评估..
教学资源/媒体资料:
参考教材、教学课件、实训指导、工作任务单、图片、图表等
仪器设备、教具:
多媒体设备等
2
项目2医药市场营销管理哲学
理解市场营销管理哲学的含义
重点掌握各种市场营销管理哲学观念
教学载体:
多媒体课件等
教学内容:
2
引导讨论法:
通过一个讨论议题;引导学生讨论市场营销的管理哲学有关的观点..
步骤为:引入议题-分组讨论-观点汇总-分析评价..
教学资源/媒体资料:
参考教材、教学课件、实训指导、工作任务单、图片、图表等
仪器设备、教具:
多媒体设备等
序号
项目名称
培养目标
教学内容
学时建议
教学方法建议
教学资源/仪器设备、教具
重点掌握各种新市场营销管理哲学观念
掌握贯彻市场营销管理哲学的方法
——全方位营销观念
教学过程中体现以学生为主体;教师进行适当讲解、并进行引导、监督、评估..
3
项目3医药市场营销环境
理解市场营销环境的含义和特点
把握微观和宏观环境的构成及其对营销活动的影响
把握宏观环境的构成及其对营销活动的影响
掌握SWOT法
教学载体:
多媒体课件等
教学内容:
2
案例教学法:
通过一个真实案例;引导学生学****医药市场营销的环境有关的理论和知识..
步骤为:案例导入-实际分析-知识讲授-回顾评估..
教学过程中体现以学生为主体;教师进行适当讲解、并进行引导、监督、评估..
教学资源/媒体资料:
参考教材、教学课件、实训指导、工作任务单、图片、图表等
仪器设备、教具:
多媒体设备等
序号
项目名称
培养目标
教学内容
学时建议
教学方法建议
教学资源/仪器设备、教具
4
项目4医药市场购买行为分析
理解消费者市场的含义和特点
掌握消费者购买行为的模式、主要影响因素和决策过程
教学载体:
多媒体课件等
教学内容:
4
情景教学法:
通过一个模拟的医药营销情景;引导学生学****医药市场购买行为分析..
步骤为:情景设置-情景实施-分析讲解-总结回顾..
教学过程中体现以学生为主体;教师进行适当讲解、并进行引导、监督、评估..
教学资源/媒体资料:
参考教材、教学课件、实训指导、工作任务单、图片、图表等
仪器设备、教具:
多媒体设备等
5
项目5医药市场营销调研
了解市场营销信息系统的含义与构成
掌握市场营销调研的过程和方法
熟悉问卷设计的方法
掌握预测市场需求的方法
教学载体:
多媒体课件等
教学内容:
2
情景教学法:
通过一个模拟的医药营销调研情景;引导学生学****医药市场营销调研..
步骤为:情景设置-情景实施-分析讲解-总结回顾..
教学过程中体现以学生为主体;教师进行适当讲解、并进行引导、监督、评估..
教学资源/媒体资料:
参考教材、教学课件、实训指导、工作任务单、图片、图表等
仪器设备、教具:
多媒体设备等
6
实训:大学生日常娱乐消费市场调查
实践市场营销调研的过程和方法
教学载体:
4
项目教学法:
设计一个市场调查项目;组织学生进行一定范围内的市场调查研究;完成调查任务..
教学资源/媒体资料:
参考教材、教学课件、实训
序号
项目名称
培养目标
教学内容
学时建议
教学方法建议
教学资源/仪器设备、教具
练****问卷设计
学****预测市场需求
多媒体课件等
教学内容:
情景设置-方案设计-项目实施-检查评估-总结评价
教学过程中体现以学生为主体;教师进行适当讲解、并进行引导、监督、评估..
指导、工作任务单、图片、图表等
仪器设备、教具:
多媒体设备等
7
项目6医药企业总体战略
理解战略的含义特点
掌握战略的层次结构
了解战略规划的一般步骤
重点掌握企业总体战略的内容
教学载体:
多媒体课件等
教学内容:
2
案例教学法:
通过一个真实案例;引导学生学****医药企业总体战略..
步骤为:案例导入-实际分析-知识讲授-回顾评估..
教学过程中体现以学生为主体;教师进行适当讲解、并进行引导、监督、评估..
教学资源/媒体资料:
参考教材、教学课件、实训指导、工作任务单、图片、图表等
仪器设备、教具:
多媒体设备等
8
项目7医药企业竞争战略
掌握分析竞争者的方法
掌握企业面对行业竞争者的一般竞争战略
教学载体:
多媒体课件等
教学内容:
2
案例教学法:
通过一个真实案例;引导学生学****医药企业竞争战略..
步骤为:案例导入-实际分析-知识讲授-回顾评估..
教学资源/媒体资料:
参考教材、教学课件、实训指导、工作任务单、图片、图表等
仪器设备、教具:
序号
项目名称
培养目标
教学内容
学时建议
教学方法建议
教学资源/仪器设备、教具
掌握企业竞争地位战略
教学过程中体现以学生为主体;教师进行适当讲解、并进行引导、监督、评估..
多媒体设备等
9
项目8医药企业目标市场营销战略
理解市场细分的含义和标准
掌握目标市场的选择模式和战略
把握市场定位的含义、步骤、战略和方法
理解市场营销组合的含义和特点
教学载体:
多媒体课件等
教学内容:
2
案例教学法:
通过一个真实案例;引导学生学****医药企业目标市场营销战略..
步骤为:案例导入-实际分析-知识讲授-回顾评估..
教学过程中体现以学生为主体;教师进行适当讲解、并进行引导、监督、评估..
教学资源/媒体资料:
参考教材、教学课件、实训指导、工作任务单、图片、图表等
仪器设备、教具:
多媒体设备等
10
项目9 医药产品策略
理解产品整体概念及产品的分类
掌握产品组合的相关概念及其策略
教学载体:
多媒体课件等
教学内容:
2
案例教学法:
通过一个真实案例;引导学生学****医药产品策略..
步骤为:案例导入-实际分析-知识讲授-回顾评估..
教学资源/媒体资料:
参考教材、教学课件、实训指导、工作任务单、图片、图表等