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家电销售促销筹划方案-家电促销活动方案
我国城市市场电视机销售渠道中,家电城的销售效率最高,怎么筹划促销方案呢?下面是有家电销售促销方案,欢送参阅。
家电销售促销筹划方案篇1
活动目的:
1、,品牌宣传造势
2、进步销量给客户信心,为5月压货创造条件
3、搞好客情关系(本人4月份调到该市场)
活动主题:迎五一,容声冰箱大优惠
前期工作:
1、与商场领导沟通详细的操作细节,主要是价格、场地、人员、物料的支持。
2、20日在钦州市场做宣传:贴海报和包装三轮车,23日在商场前贴海报。
3、22日检查库存和现场物料
4、活动统一说辞的提炼:科龙厂家“”提早做促销活动,特价销售且赠送精巧礼品。现场操作:
1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“结合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。2、8款样机输出:1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(结合国节能金奖)、1款形象机226AY3
活动费用:包装三轮车(5辆)20__元、运输费用50元、临时促销30元/天×2=60元,共310元(场地有商场申请)。
活动总结:
1、期间共销售26台,%。主要竞争对手当月销量是47台。
2、为“”旺季做了充分的宣传,就“”七天销量为79台
3、客户当月提货97台,为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素,导致在5月3日畅销型号(290S、163G等)就开场断货影响了五一的销量(该地区没有设代理商,由南宁代理商辐射过来的)。
4、使钦州市场的冰箱销售有了更明晰的主题:节能,而且使容声的209S。(意外收获)
5、获得了客户的信任。
可能许多同行在阅读到这里时,并没有找到自己所想要的东西,当然,上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于:
1、活动的时间选择恰当,五一前一个星期的周末。
2、客户支持,163G在进价的根底上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作,需要做好,但不要认为客户的目的不是为了赚钱,所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。
3、统一说辞的提炼,在活动期间购置的顾客,很多是打算等到五一再买的,但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动,特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位,厂家为了做宣传而做促销活动,没有理由不比平时优惠,上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是:职业装+普通话+名片=厂家经理。
4、样机的节日化输出,立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。
家电销售促销筹划方案篇2
一、前言
“人无信那么不立企业无信那么衰”一年一度的“”即将到来,消费者又将成为社会关注的焦点,在这特殊的时段,为吸引目的顾客,营造本商场注重消费者权益的良好公众形象,我局建议以工商局为栈桥利用邮政媒体开展广告促销活动,直达目的客户。
二、媒介介绍
“”商函是以“”为主题,以商业信函为载体,以特定名址数据库资为根底,由工商局搭台为商家与消费者构建直接渠道,让商家发布促销、优惠等广告信息,迅速拓展节日消费市场。
三、信函的优势
,锁定节日消费人群,有效开展营销
、信息量大、阅读率高
,抢占市场先机
,形成有效互动反应
四、发布对象
针对集中消费类市场:新购房人群、新婚家庭、白领女性、私家车主、公务精英。
五、活动开展
1、活动主办单位:忠县工商局
2、活动承办单位:忠县国美电器忠县邮政局
六、媒介广告
1、信封内装由工商局提供的消费者权益保护法宣传资料
2、信封内件,夹寄企业宣传单张及优惠卡(劵)
3、企业诚信经营承诺书
七、促销的优惠活动
1、免收名址打印费
2、免收折叠封装费
3、提供筹划、设计、制作等全套效劳
八、效果预测
1、借“”节日开展促销活动,充分展现了忠县国美电器提升客户效劳程度的决心,塑造和进步商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度。
2、开发新客户,挖掘现有客户的潜在消费通过促销活动,激发顾客的购置欲望,促进商场销售的增长,并吸引新顾客群的注意力,培养顾客的忠诚度。
3、降低营销宣传本钱,进步投入产出比数据库商函把公益和促销组合推广,本钱低,性价比高,更好地实现“针对性、专业性”宣传的目的,广告宣传成效好。
家电销售促销筹划方案篇3
一、促销时间
20__年12月25日—20__年1月10日
二、促销背景
元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫彷徨。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫彷徨的消费者,我司特筹划了本次活动。
三、促销目的
1、利用“元旦”黄金周的时机,提升我司终端零售量,加大分销力度;
2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫彷徨消费者的购置欲望;
3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;
4、通过促销机型,带动其他产品的销售;
5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气。
四、促销对象与范围
1、促销对象:终端消费者
2、范围:广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)
五、促销主题
促销主题:YL小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号:299,YL豆浆机抱回家;366,YL多功能炖盅提回家;
129,YL榨汁机带回家;99,YL电水壶“捡”回家
YL电水壶老顾客不买也有礼送
过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧
(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)
六、促销方式
1、促销机型
电水壶:8901、8902,促销价99元;
电磁炉:3018FB,促销价199元
豆浆机:20__B,促销价299元;
炖 盅:9121,促销价366元;
榨汁机:5002B,促销价129元;
2、赠品形式
所有购置YL产品的顾客除随机赠品外,还赠送精巧新年台历一本(价值25元),电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)
3、现场演示
演示机型:炖盅9121,豆浆机20__B,榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加)
演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不连续打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品味;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品味的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。
演示人员要求:演示人员一定要声音洪亮、吐字明晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默幽默,吸引顾客前来观看、咨询。同时,演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。
演示台要求:至少3张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求:一个_展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。
七、促销配合
1、产品
业务经理/区域经理提早催促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在20日前发放演示台、_展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工与责任
活动总指挥——张总
活动负责人——李部
方案的撰写、下发、检核——市场部
物料发放——客服部
4、导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购置本次我司主推的机型:
豆浆机:用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新颖浓香的熟豆浆,本钱不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新颖豆浆,不算不知道,一算还真划算。更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新颖自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新颖的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障;随时做,随时喝,新颖没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客讲解)
榨汁机:家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但假如把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不一样。
炖盅:隔水蒸炖的最大好处是:一密封性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;
二是热力均匀平衡,能使炖品的营养构造不被破坏;
三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味。
5、活动执行人
经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等。
家电销售促销筹划方案篇4
一、企业介绍