方案营销.ppt

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【通用模板】【教育说课】【述职报告】【工作汇报】
今科产品销售特点
皇帝的新衣
今科科技市场部李志翔2008/7/17
今科产品销售特点
观念
无形的
学习和解释(说明)的困难
需要客户作出重要改变的事
销售过程复杂
销售周期长
客户实际情况及需求各异
当黄金被染成了黑色怎么办?
皇帝的新衣
今科科技市场部李志翔2008/7/17
SolutionSelling
今科产品销售特点
SolutionSelling
今科科技市场部李志翔2008/7/17
解决办法
方案营销
今科科技市场部李志翔2008/7/17
方案营销的作用
1、完整的解决方法
今科科技市场部李志翔2008/7/17
方案营销的作用
2、专业的服务方法
今科科技市场部李志翔2008/7/17
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3、科学的销售方法
今科科技市场部李志翔2008/7/17
方案营销的作用
4、实力的展现方法
今科科技市场部李志翔2008/7/17
销售中你会碰到的角色
负责人
受益者
竞争对手
业务/技术/行政等人员
财务
决策层主管者
决策者(POWER)
方案营销策略
今科科技市场部李志翔2008/7/17