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市场现状分析篇一
这次的市场推广活动到现在已经进行了四个月有余了,可以说公司各个部门对这个活动都赐予了很大的希望,但现在看来此次活动的效果并不志向,相对于活动起先时定下的目标相距甚远,依据xx市场的特点以及我们市场部的工作状况我做了如下的活动分析:
1、终端建立过多,使其没有专属感,即便是每天打电话沟通或者是有返利的诱惑,往往也得不到终端的重视,这在我们电话回访的时候能够充分的感觉到。在实际操作中许多与我们签约的比较大的终端在发觉一些小终端也在发放我们的礼券的时候心理很不平衡,这样就干脆导致了了对我们的活动起先反感,最终放弃。可以说终端的数量和重视程度干脆影响了我们活动的效果。
个人建议:建立终端要大,要有影响力,并争取保持许久的合作,不宜多。多则乱,在选择终端的时候也要留意终端与我们的关联性及连带性,最好是干脆对口为宜。达到双赢,这样终端也就更情愿和我们合作。
2、业务人员的工作量比较大,往往要围围着一个公司跑好几趟,这势必会影响到工作效率,这样也会影响活动的效果。在xx这个商业圈里很少有公司能够作到当天事情当天解决,战线拉的太长,难免在时间和精力上受到很大的牵扯,顾此失彼。
3、礼券印刷的精致程度和实惠的幅度也干脆影响了终端的重视程度,在许多我接触过的终端中60%以上的终端对我们的礼券印刷精致度表示质疑,有的终端很不客气的说我们的礼券印刷和设计的很不好发到消费者手中也没有效果,因为xx的消费者对这种礼券已经是司空见惯,对这样的传单性质的东西早就已经麻木了。尽管我们在礼券的内容上的确有很大的实惠程度,但大部分消费者不会明白,这也就干脆导致活动的效果不志向。
个人建议:制作实惠卡或者礼金券等物品要投入肯定的成本,假如过多的考虑成本问题,即使是一个好的活动,也将受到影响,长此以往以后的终端建立将遇到很大的麻烦。
4、对于返利的问题,这种返利只对于一些比较小的终端有吸引力,一些比较大的终端对返利都不是很感爱好,我分析有几个原:
⑴对我们返利的不在乎,认为返利数目比较小。
⑵因为我们的返利有的时候是在桌面下的,有的人不情愿冒这个风险。
⑶返利周期过长,我和财务沟通过后了解到返利是每个月月末结算,那这样的话在月初回来的礼券就只能在月末的时候才能把返利返给终端,在此期间的等待必定会使终端对我们的返利和我们的承诺失去信念,最终对我们的活动失去爱好。
个人建议:现在的问题一个是返利金额和返利周期的问题,建议依据套系制订返利金额,并缩短返利周期,可以做一周一返。
而一些小的终端对我们活动感爱好的缘由就是有返利,而在实际操作中我发觉一家比较小的房产中介所的返利状况特别的好的,后来在电话联系的时候,对方表示这是因为冬季的时候自己的业务比较少,所以在我们礼券的活动上下了很大的力气,也是想能够多拿一些返利,到目前这家房产中介所已经回笼5张礼券,总计返利也达到了250元,对方还表示近期还会有他们介绍的新人来预定。他们的做法也干脆体现了个人终端的威力,假如能够发展比较多的个人社会终端,在返利的吸引下我想效果应当不错,这也是我的一个不成熟的想法,在校内代理即将启动的同时,我想在社会个人终端方面也搞一些相应的动作,这一点可以和客服部的老客户行销的方案相结合,客服的动作主要是通过老客户来介绍新客户,而社会个人终端的动作是用返利来吸引个人终端介绍新客户,二者性质基本相同,唯一留意的就是要加强社会终端的管理。
5、活动的效果不好也有我们工作不利的缘由,因为这样的活动在我以往的工作中是没有做过的,在阅历上很缺乏,这也在某些方面影响了工作效率,影响了活动的效果。经过一次的活动之后,我已经对王老师的思路有了更深化的了解并在做市场推广方面积累了许多的阅历,我信任我能够在以后的工作中越做越好。下一步我主要的想法就是,依据这次活动的阅历,在活动终端的选择上进行变更,为了能够更干脆的增加入客量、销售额,我以后的工作重点将逐步转向大的企事业单位、中高档的社区以及xx周边地区乡村镇,把工作做的更深化,更彻底,更干脆。现在我已经全面接手市场部的工作,可以说对我是一个挑战,对我的个人实力也是一个考验。但我有信念也有实力来担此重任,决不会辜负领导对我的信任与希望。
市场现状分析篇二
在今年5月份,沙溪镇经济环境调查小组对沙溪成衣市场进行了市场调查。调查小组通过访谈、派发调查问卷、开研讨会等方法,对沙溪的成衣市场做了调查摸底。现将沙溪成衣市场的市场调查状况汇总如下:
一、沙溪成衣市场现状:
沙溪成衣市场主要位于中山市沙溪镇岐江马路乐群路段两侧铺位,约有190多家商户。该市场交通便利,岐江马路贯穿而过,毗邻市汽车总站、货运站及105国道中山过境线,马路四通八达,便利商户的货物运输。沙溪成衣市场以经营库存服装批发为主,在珠三角的服装批发市场中具有肯定的影响力。
沙溪成衣市场是一个自发的服装市场,主要经营国内服装企业、制衣厂的库存成衣。另外,也有极少数商户自行生产或接受客户下订单。经营商户主要沿岐江马路两旁经营,另外在沙溪镇云汉商贸服装批发市场也有数十家经营库存服装的商户。经过多年的发展,沙溪成衣市场已具有肯定的规模,在行内具有肯定的影响力,其幅射力甚至达至国外。
二、调查数据统计:
成衣衣市场约有190间,这次问卷调查共发了150份,共回收48份,回收率为32%。以下是依据回收问卷做的数据统计:
1、经营老板以沙溪人为主占45%;中山其他镇人占17%;广东省其他地区的占15%;外省占11%;其他占12%。
2、经营的品种以女装为主占30%;男装占27%;童装占24%;其他占19%。
3、经营的成衣以针织为主占58%;梭织占42%。
4、货品来源中山及东莞各占27%;佛山占14%;其他地方占32%;
5、主要客户分布是以外省为主占22%;广东省其他地区占16%;国外占15%;中山占14%;中山邻近县市占13%;港澳占10%;其他占10%。
6、商户选购成衣的渠道以自行选购为主占53%;通过选购经纪选购占32%;其他占15%。
7、选购成衣经纪籍贯以广东省为主占42%;其他占33%;沙溪人占25%。
8、在经营中遇到的问题以经营成本上升为主占23%;竞争激烈占21%;选购成衣成本上升占19%;客户不足占13%;资金不足占11%;缺乏经营管理阅历占7%;其他占6%。
9、铺位运用状况:自有7%;租赁占93%;
10、没有商标注册的占81%;申请中占11%;有注册占8%。
11、20XX年与20XX年比较营业额以下跌为主占51%,持平有26%,增长有5%;新开业无法比较的有18%。
12、20XX年经营经营状况是盈利一般的占64%;盈利较好的占0%;无盈无亏占19%;亏损占17%;
据有关部门的反映及与部分商户访谈,成衣市场平均毛利率为15%,1卡铺面每月平均营业额约为4万元,2卡位铺面超过10万元。
三、商户的看法
在进行经济调查时,我们采纳了对部分商户进行面对面的访谈及召开探讨会,从中我们取得了在问卷调查中没有的信息,归纳起来主要有如下几点:
1、宣扬力度不够,知名度还不够。
沙溪成衣市场的发展是自发性质的,每一间的成衣行都是独自经营,没有一个总体上的宣扬,同时也没有单位或个人去做这工作,所以成衣市场始终都没有一个以成衣市场为核心的宣扬,导致沙溪的成衣市场的知名度不高。现在来成衣市场的客商大部份是成衣行各自开发的客户,或者是以客户引客户的方式来的。
2、客源削减,市场欠畅旺。
依据商户反映,成衣市场20XX、20XX年生意很好做,当时客源多,外国客商也多。但进入20XX年生意起先变淡,到今年1—5月状况更差,这5个月的经营处于牵强经营状态。客源削减,市场便变得冷清。
3、库存服装来货量不足导致选购成本上升。
由于现在成衣市场的成衣行越开越多,同时由于制衣厂接订单的生产件数受选购商的严格限制,所以现在的库存服装大幅削减,以至成衣行在收购库存服装时货源及选购量削减,选购成本上升。
4、个别成衣行经营手法不当,以次充好,坑害客户。
由于在收库存服装时,好坏的货都要一起收。个别商户没有商业道德,没有将好货与次货分开卖,而是将次货塞在好货里当好货一起打包,当客商收到货时才知道。这种现象尤其多发生在外国黑人客商身上。所以从20XX年起先,外国黑人客商相对削减了。
5、经营成本上升,市场发展空间有限。
有商户认为,沙溪位于乐群路段的铺位已基本饱和了,再没有地方可以容纳新的成衣行,而且铺租及税费每年持续上升,使经营成本增加。
6、发展后劲缺乏,政府需加强引导。
成衣市场是自发发展起来的,商户认为,现在成衣市场已有肯定的规模,而且又是协作沙溪的制衣产业发展的,政府在这方面应加大扶持力度,如加强宣扬、抓好治安环境、引导商户经营等。
7、税收增幅大,征税方式改变不定。
短短几年间的税收随着征税方式的改变而有大幅度的上升。征税方式由定税到申报再到定税,每次的变更在税收方面都会带来大幅度的上升。商户希望有一个清楚及稳定的税务环境。
通过这次经济调查,我们初步了解到成衣市场的发呈现状及存在的问题。在与商户访谈中,商户虽然遇到各种各样的问题,但总体来说,他们对成衣市场的发展还是有信念的。同时,我们也了解到沙溪的成衣市场发展到今日,已经由发展的高峰起先回落,各商户面临的困难日益增多,这与由于市场的管理水平、配套设施、市场营销未能同步提升有关。
四、对沙溪成衣市场的建议:
通过调查,商户提出以下建议:
1、政府制定明确的成衣市场发展的扶持政策。成衣市场自发形成,在镇政府的扶持和业界的努力下,发展已经有肯定的规模。为创建持续发展的后劲,商户希望政府进一步加强扶持,稳定税收环境,加强市场整体的宣扬和治安工作。
2、成衣行可仿效布匹商会,建立自己的商会组织或作为分支机构并入布业商会。有一个业内组织在协调行内的各种问题时,可得到事倍功半的效果。如在市场宣扬、行业的管理和自律、行业的沟通沟通等,都须要有行业组织的协调。
3、对经营手法不当的商户坚决进行制裁,以维持成衣市场的正常经营秩序,维护成衣市场的商誉。
4、有商户提出建议镇政府规划成衣市场的发展用地。此建议是否可行须要进行深化的研探讨证。
5、政府要帮助成衣市场开展宣扬推广,利用沙溪服装产业聚集以及举办服装博览会等商机创建更多的客源。
6、扶持一批成衣市场的经营大户,进一步带动市场的发展。
市场现状分析篇三
一、具体陶瓷市场分析
为了解陶瓷市场现状、消费者状况与消费心态、市场的将来发展等问题,我对目前陶瓷消费市场进行了资料收集分析,从中我对国内外陶瓷市场的概况及消费者的行为特征有了初步的了解。
(1)国内市场分析
当前世界上建筑陶瓷年总产量约43亿平方米,,连续几年跃居世界第一,可以说,是名符其实的生产消费大国。然而产品质量、品种、档次、配套实力与世界发达国家相比,还有肯定的差距。通过近几年的发展,产生了一些如东鹏等国产名牌产品。同时,部分国际品牌垂涎中国市场的巨大蛋糕,以三高(高品质、高品位、高价格)定位(尤其是处于顶级的范思哲),纷纷进入中国高端市场。国内瓷砖市场形成了高、中、低三个档次的市场格局。
一方面,意大利、西班牙进口瓷砖品牌,范思哲、埃米等占据高价位、高利润的高端市场,他们在努力坚守高端市场的同时,也起先开拓中端市场。
另一方面,东鹏、蒙娜丽莎等国产品牌,在国内中档市场占有相当大的份额,同时,东鹏等主动开发高端产品,冲击高端市场,挑战进口洋品牌。
(2)国外市场分析
欧洲主要为高端市场,而我国瓷制品的普遍质量远不及国际高端。然而,在金融危机的冲击下,国外市场起先把目光转向物美价廉的中国出口瓷。这将成为我们打入国际市场的一大契机。
亚洲主要为中低档市场,发达国家极力利用资本输出将产业转移到我国,这将变相的把我国变成加工地,并且造成极大污染。
此外,金融危机使得美元贬值,出口收影响很大,产业平衡木由出口转向内销。通胀使得物品普涨15—20%燃油价格大涨,影响制瓷成本。人民币的大幅升值(约5—10%)这对出口打击是相当大的。但是,可喜的是:20XX年年,在国际金融危机爆发以及全球经济增速下滑不利因素影响下,我国陶瓷进出口依旧保持了肯定的增长。依据海关统计,,比上年(下同)%。,%,%。