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为保障活动顺当开展,往往需要预先制定好活动方案,活动方案是活动的书面方案,具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。那么应当如何制定活动方案呢?下面我带来汽车销售活动的策划方案,盼望大家喜爱。
汽车销售活动的策划方案篇1
一、活动事项
1、活动时间
20_年8月22日--23日
2、活动地点
_汽车销售公司(待定)
3、活动主题
七夕中国情人节
4、活动名称
全城热恋,HOLD住爱情
5、活动促销车型
捷达、新速腾、迈腾
6、活动相宜人群
单身男女、情侣、夫妻
二、活动简介
当今现在的白领男女以准时尚青年,,而他们对购车的需求也渐渐增加,在选择自己爱车的同时,更注意了对汽车的品牌以及质量问题。_为汽车行业中的领先者,为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出很多车型,更适合现如今人们的需求。
在这个中国传统而又神奇的节日——“七夕”里,举办本次_指定车型促销活动,让那些想购车的年轻伴侣找到了动力,让那些还没有购车欲望的伴侣激起了盼望!
三、活动背景
“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说布满了神话颜色。七夕情人节才是俊男靓女表达心愿的最好时机。值此节气,各大商家都会对做出特殊的推广活动。虽然如此,但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优待,抽奖等,大都缺乏新意,因此没能达到预期的效果。试想一下,追求天长地久的爱情岂能打折?
因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划,以求能够造成肯定的轰动效应。
四、活动目的
1、通过此次活动,扩大_汽车销售公司在_地区的影响力。
2、通过本次活动让现代年轻人更了解_汽车理念,更了解中国传统节日,做到_汽车行业里的佼佼者。
3、通过此次活动造成肯定的轰动效应,通过各媒体的宣扬,,扩大更为广泛的宣扬渠道。
4、通过活动聚集人气,激发顾客产生购车欲望,从而把产品卖出去,使商家达到“只出一分钱,获得百分利”的市场效应。
五、活动主办方
_汽车销售公司是_地区最大的一家以销售_品牌的汽车销售公司,主营车型包括:速腾、捷达、迈腾、宝来、高尔夫、
九、合作商家
媒体:新浪、腾讯、人人网
支持:_网站
十、活动主办/协办
活动主办方:_汽车销售公司
活动承办方:_文化传播文化有限公司
活动协办方:_网站(待定)
活动赞助商:_全球通电影城(待定)
十一、前期预备
活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、嬉戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等
汽车销售活动的策划方案篇2
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,人们物质文化生活的不断提高,集于万千宠爱于一身的_车,也不在局限在财宝者用来炫耀浪费的象征,而成为了一种文化符号,被更多的文化者所接受。而_能否在这样的背景下完成由尊贵并向着厚重文化的华丽转身,主要取决于如何让更多的文化人产生剧烈的购买欲。
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驾驭百态生活,驰骋才子豪情。
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围绕_车由有钱人向文化人消费阶层和消费观念的转换,使_产生更广泛的消费市场,让_车成为更多消费阶层的选择。
目标定位分析:作为汽车产业的佼佼者,_汽车之所以被有钱人所青睐,主要是由于_车高端的消费定位所打算,而其他消费阶层对_的消费观念也只能停留在艳羡、憧憬的局。近年来由于文化产业的飞速进展,很多高收入行业均诞生于此,所以文化行业也成了_车胡主要消费对象。
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广播。
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内容形式:语言独白和采访对话,搭配背景音乐。
时间支配:每天下午17:30—19:00西安资讯广播
地点分布:西安
内容要求:由于传播媒介为广播的特别宣扬方式,所以将宣扬区域限隔在了西安市,且宣扬主要以语言为主。而时间的支配上可以看出这是下班高峰期至吃饭时间段,由于下班时间人普遍会累,所以这样的宣扬时间段则要求我们广告宣扬语言要简洁明白,语气温柔,幽默诙谐,以及背景音乐的搭配也应以动情、优雅、舒心的节奏为主,这样才能使得听众喜爱并仔细听取。
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分为独白部分和对白部分两大类。
独白部分(配和节奏轻松、舒服、优雅的背景音乐开头)男声。
感受清爽高雅的奇妙生活,畅游舒适自在的个人空间,每一个华丽转身都是科技文化的深情凝聚。完善的曲线,,勾画出一幅幅绅士的魅力魂魄,精彩生活便由此开头!
驰骋在无拘无束的旅程,每一条道路都将通往乐趣的心境,宽敞空间的每一处都将成为与家人共享欢乐的新场所。
逃离工作胡万千疲乏,打开欣喜无穷的生活.,沉醉于安逸的温馨陪伴,自由驾驭个人风采,完善诠释尊贵与文化的生活连接!
百态生活随心驾驭,
才子豪情由我点燃!
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完善生活的符号。
对白部分(可采纳电话采访或街头采访等形式,目的为了让消费者听到群众对_和文化之间连接的看法,加深对_的购买情节)
采访目标分为三个对象。
.(让更多人清楚明白的了解_车的特点)
.(为了更好的勾起人们的眷恋乡情胡消费情节)
(充分利用陕北方言诙谐幽默的语言特点,更重要的是陕北经济的崛起,陕北人应是_消费的主要群体)
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在人们下班以后,回家途中疲乏的状态下,听到这样舒心优雅的音乐,如此温顺深情的话语回荡其中,确定会吸引听众仔细听取。吃饭时,和家人一起共享对话里的幽默片段,并在茶余饭后津津乐道。这样的状况下,不管是伴侣聚餐还是家人共饮,都是谈论事情的最佳时刻,而此时的_宣扬广告的播放,正理所应当的充当了人们谈论的话题,在潜移默化中已经在消费者心里增加了购买欲,而这样的消费情节正是我们广告宣扬的目的和实现所在!
汽车销售活动的策划方案篇3
一,营销主题
贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的““大品牌、大市场、大流通、大服务”的经营理念,两者完善契合,制定出适合本土化营销策略。
二,宣扬目标
胜利的打造一整套适合本土化宣扬策略,找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径,突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和提倡者。
三,营销策略
着重树立奥迪汽车4S店本土形象,因此在依托厂家品牌的基础上必需树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度,培育自己的顾客忠诚度,创新本土服务理念。为奥迪公司树立营销本土化模板。四,本土定位
A,形势熟悉
目前国内4S店存在问题投入浩大:在中等以上的城市4S店的固定投资在1000至1500万元。回收期长:有的4S店可能要耗费8~20_年的时间才能回收投资。名不副实:有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。4S店对厂家有极为明显的依附性,缺乏自身形象与品牌意识。
B,本店分析
(一)优势
(1)奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力,也是中国“官车”并演绎成为胜利人士专车,具有成熟的品牌基础。
(2)本店坐落在城市快速交通干道旁,基础设施现代完备,标准的现代4S店完全满意目标客户的消费心理需要。
(3)专营奥迪品牌汽车的整车销售、修理服务和配件供应,同时供应与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务,粤华集团本身的经营阅历和自身优势,良好的资金运作模式,与银行和担保公司良好的合作关系,为汽车消费者办理贷款等业务,在售后服务方面投巨资引进了世界先进水平的全套修理设备,不断完善和创新的售后服务体系,已经成为本土行业领袖,
(二)劣势
(1)进入本地市场相对较晚,未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应,缺乏本土顾客群,先期宣扬不足导致目前工作施展不畅,
(2)所在位置距离市区较远,最新的公司服务信息传递给市场较为不便,对于轿车特殊是高档车的交易号召不足相对明显。单纯的渠道网络已经不能满意市场和消费者追求更加便利、高效、集约型的服务方式的需求。
(三)机会
(1)随着国家经济的进展,政策的调整,人民经济收入的不断增加,生活水平的提高,汽车已经不再是从前的浪费品,渐渐向着生活必需品过渡。中国的汽车市场今后几年都将是全球最好的轿车市场。
(2)收入水平:年收入在20万元以上的人,几乎100%确定要购买轿车。从购车者的年收入与其购车的比例关系来看,随着本土消费群体如工商业,企业,农业产业群体的收入的提高,与本土人崇尚领导风范,炫耀心理等因素,购买私人轿车的人数比例急速增加,年收入在10万元以上的消费者中已有34%的人确定要购车或者换车
(3)调查结果表明,购买轿车30~40岁的年龄段中比例最高,正如我们上面分析的,这些人的消费水平,包括其收入水平、职业背景、年龄范围、心理价位等。事业不仅刚刚起步,而且处于上升阶段,甚至有些已经颇有成就,家庭建设也初见成效。因此,他们有条件、有需要、更有心情购买私人轿车。
四,推广策略
1、传播策略:
在确定整体形象策略之后,针对奥迪4S店整体宣扬构想,我们四海传媒公司初步提出奥迪本土“四化战术”:
A主题系列化
对奥迪4S店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后,依据不同阶段确立相应的主题循序渐进。
B宣扬新闻化
在营销过程中,亲密与主流媒体,帮助媒体,专业营销机构紧密合作关系,使用软性炒作文章进行奥迪4S店价值形象提升和信息发布工作,深度提升粤华各店的服务形象,确立公司亲和力极强的领导风范。