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方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密,并有很强可操作性的方案。那么你知道活动方案怎么写吗?下面是我为大家带来的服装市场营销策划方案.,盼望大家能够喜爱!
要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象),作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:
企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要依据市场特点策划出一套服装产品德销方案。
企业进展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的服装产品营销方案。
企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。
企业原营销方案严峻失误,不能再作为企业的行销方案。
市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场。
企业在总的营销方案下,需在不同的时段,依据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。
如:首先强调服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销,然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级人员及各环节部门达成共识,完成好任务,这一部分使得整个方案的目标方向特别明确、突出。
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况
对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的熟悉。它是为指订相应的营销策略,实行正确的营销手段供应依据的。知己知彼方能百战不殆,因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:
1、当前市场状况及市场前景分析:
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已把握的资料分析产品市场进展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不行控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技进展影响较大的产品(如:计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术进展趋势方向的影响。
(三)、市场机会与问题分析
服装产品营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就胜利了一半。
1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的详细问题,表现为多方面:
企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。
服装产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。
服装产品包装太差,提不起消费者的购买爱好。
服装产品价格定位服装产品结构不当。
销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。
促销方式不务,消费者不了解企业产品。
服务质量太差,令消费者不满。
售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满意,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。
(四)、服装产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标,即服装产品营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为__×万件,估计毛利__×万元,市场占有率实现__。通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。例如确定的目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有肯定选购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。
(五)、服装产品营销战略
1、服装产品营销宗旨:
一般企业可以注意这样几方面:
以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场,为产品精确 定位,突出产品特色,实行差异化营销策略。
以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
2、服装产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。
1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位,使产品快速启动市场。
2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)服装产品品牌。要形成肯定知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必需有剧烈的创牌服装产品学问意识。
4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满足的包装策略。
5)服装产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:
拉大批零差价,调动批发商、中间商乐观性。
赐予适当数量折扣,鼓舞多购。
以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。
4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案,实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售乐观性或制定适当的嘉奖政策
5、广告宣扬。
1)原则:
①听从公司整体营销宣扬策略,树立产品形象,同时注意树立公服装产品开发方案书司形象。
②长期化:广告宣扬商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不熟悉商品,反而使老主顾也觉得生疏,所以,在肯定时段上应推出全都的广告宣扬。
③广泛化:选择广告宣扬媒体多样式化的同时,注意抓宣扬效果好的方式。
④不定期的协作阶段性的促销活动,把握适当时机,准时、敏捷的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行:
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动,接触消费者。
⑤乐观利用新闻媒介,擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。
6、服装产品营销详细行动方案
依据策划期内各时间段特点,推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。
(六)、服装产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入,包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。
(七)、销售增长猜测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析,包括服装产品营销后将来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)、服装产品营销方案调整
这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方,因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈准时对方案进行调整。
一、市场调研方案
1调研目的:了解高校生的消费状况,消费观念及商业街的经营状况
2调研时间:__年6月18日-19日
3调研方法:口头测试、图片测试、照片测试,问卷调查等
4调研对象:以访谈为主,观看为辅;
5调研形式:?售点访问、在校同学访问、闹市区流淌目标年龄段人员访问
1)街头访问:
到街头搜寻时尚达人,探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者,是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。
2)售点访问:
专卖店调查:访问品牌的销售对象、成果;消费者的购买行为;对品牌的认知态度等。
3)售点巡查:
要常常到专卖店或生产厂家进行巡查,多了解和把握品牌的生产和销售状况。
6调研地点:德州市德城区(德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等)
二、行业市场环境分析
主要的调研内容有:
(1)、目标市场的容量及进展潜力;
(2)、行业的营销特点及行业竞争状况;
(3)、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业进展的影响;
1、全国市场现状分析
中国是世界上最大的服装生产和出口国,连续多年的高速增长,使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象,贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品连续设限,服装出口在去年底有增长乏力的趋势,但从今年上半年看,服装出口连续增长,再创新高,增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是特别强的。无论从近期还是远期来看,随着产品附加值的提高,服装强势品牌的崛起,服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。
2、全国市场进展趋势分析
欧美品牌女装市场至今大约有百年历史,日本品牌女装市场也是从上世纪五十年月开头起步的,而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年月初期才刚刚开头。所谓后来者居上,中国品牌女装市场正如中国经济一样,虽然起步较晚,但进展速度特别迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路,中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的进展规律,中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的,而目前中国女装市场的差距,则将是中国品牌女装市场的进展趋势。
(1)、女装品牌定位两极分化;中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化,高价的越来越高,低价的则越来越低。(2)、女装流行趋向欧美风格;中国女装市场正经受着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。(3)、老年装市场渐渐缩水;随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的转变,中国老年装市场将渐渐缩水并不断年轻化,特殊是中国农村老年人服装市场的转变,将成为中国女装市场的一大商机。(4)、女装品牌数量削减、单品牌质量提高;中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上,而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到%,这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。(5)、批发市场由低端向中高端专业集散中心进展;批发市场也在发生着变化,已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心进展。早些年的纯批发性的市场,现在已经有一小部分的展厅不批发,也不零售,而只是作为一个品牌宣扬和招商的窗口。(6)、国外女装品牌大量涌进中国;随着zara杭州店的开业,目前zara在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。(7)、复合型产品多层店铺渐渐增多;在将来几年时间里,中国女装将出现品牌数量削减、单品牌质量提高并会出现一批特别优质的品牌的趋势。而在终端市场上,品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部
直营或大部分直营模式的直接掌控终端战略将渐渐增多,省代理将向分公司和品牌管理机构的形式靠拢。
3、目标市场总体分析
日本、美国、,但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特殊关注。
__年我国服装及衣着附件对美出口127亿美元,增长%,占出口总额的%,同比增长6个百分点,为我国服装出口其次大市场。对美出口商品以梭织服装为主,出口额63亿美元,同比增长%,占服装对美出口的%。服装平均单价是美元/件(套),提高%;梭织服装平均出口单价美元/件(套),下降%。由于我国出口企业竞争激烈,美国进口商压价严峻,许多商品对美出口单价下降,其中降幅最大的达70%左右。尽管如此,大多数商品出口单价仍高于我国服装对全球出口平均单价。