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汇豪国际城阶段推广方案
前言
整体推广思路:
根据目前项目整体营销布署,以及既定的销售目标,我公司汇
豪项目组经过与甲方多次提案沟通及项目组内部多次讨论后,针对目
前汇豪人居版块在售的5#楼俊豪轩、上海街招商销售工作,制定以
下推广执行方案:
5#楼部分:
阶段划分
5#楼推广划分为3个阶段
第一阶段:3月——5月预约储客期
第二阶段:5月开盘期
第三阶段:5月——7月强销期及扫尾
根据以上时间节点,各阶段推广工作具体执行如下:
第一阶段:3月——5月预约储客期
目标:开盘前储客,以开盘为引线刺激市场,为顺利开盘积累客户。
推广风格:强化开盘信息
放大促销优惠
以项目价值带出项目卖点在开盘前抓住受众心理——分3
个系列+1个开盘版,建筑价值、园林价值、户型价值、开盘版
具体执行策略:
:.
一、媒体运用
(一)报纸,桂东电视报+贺州日报
1、硬广:桂东电视报,封底整版,每周三发布,规划3个系列共9P
创作风格:以项目价值带出项目卖点——建筑价值篇、园林价值
篇、户型价值篇
第一系列,建筑价值篇
第1版,整版,3月5日(周三),桂东电视报
诉求:实景主画面表述建筑细节
附加信息:促销信息+八大价值(固定)+即将开盘信息+工程进度
第2版,整版,3月12日(周三),桂东电视报
诉求:实景主画面表述建筑细节
附加信息:促销信息+八大价值(固定)+即将开盘信息+工程进度
第3版,整版,3月19日(周三),桂东电视报
诉求:实景主画面表述建筑细节
附加信息:促销信息+八大价值(固定)+即将开盘信息+工程进度
第二系列,园林价值篇
第1版,整版,3月26日(周三),桂东电视报
诉求:实景主画面表述园林景观
附加信息:促销信息+八大价值(固定)+即将开盘信息+工程进度
第2版,整版,4月2日(周三),桂东电视报
诉求:实景主画面表述园林景观
:.
附加信息:促销信息+八大价值(固定)+即将开盘信息+工程进度
第3版,整版,4月9日(周三),桂东电视报
诉求:实景主画面表述园林景观
附加信息:促销信息+八大价值(固定)+即将开盘信息+工程进度
第三系列,户型价值篇
第1版,整版,4月16日(周三),桂东电视报
诉求:用2#楼原样板间内局部图片作主画面,并将户型平面图放大
附加信息:促销信息+八大价值(固定)+即将开盘信息+工程进度
第2版,整版,4月23日(周三),桂东电视报
诉求:用2#楼原样板间内局部图片作主画面,并将户型平面图放大
附加信息:促销信息+八大价值(固定)+即将开盘信息+工程进度
第3版,整版,4月30日(周三),桂东电视报
诉求:用2#楼原样板间内局部图片作主画面,并将户型平面图放大
附加信息:促销信息+八大价值(固定)+即将开盘信息+工程进度
(二)夹报:规划为3次夹报、2P/份、贺州日报
第1次:3月21日(星期五)、2P
诉求:建筑价值篇(综合桂东电视报发布的3P报版内容)
附加信息:促销信息+八大价值(固定)+即将开盘信息+
工程进度
第2次:4月11日(星期五)、2P
:.
诉求:园林价值篇(综合桂东电视报发布的3P报版内容)
附加信息:促销信息+八大价值(固定)+即将开盘信息+
工程进度
第3次:5月2日(星期五)、2P
诉求:户型价值篇(综合桂东电视报发布的3P报版内容)
附加信息:促销信息+八大价值(固定)+即将开盘信息+
工程进度
二、户外
1、高速公路高杆:保持部分广告牌点位:贺州腾飞汇豪天下
2、鞍山西路灯杆灯箱
创作风格:项目价值(八大价值,点亮大城品质生活)+预约开盘
信息
3、公交车车体广告
诉求:项目形象(价值)1P
:.
投放时间:持续5#楼销售期。
三、物料
本阶段的物料规划:
1、VI物料:水杯、信纸、资料袋等物品(应用原有成品);
2、销售物料:认购须知、装修标准、按揭须知等(应用原有成品);
3、宣传物料:
1、手提袋(应用原有成品)
2、户型单张、手册(应用原有成品)
3、楼书(应用原有成品)
四、现场
1、售楼部现场包装:维持现有包装
2、工地包装:4、5、6#楼楼体悬挂巨幅
诉求:封顶及预约开盘信息
悬挂时间:3月-5月
第二阶段:5月开盘
目标:争取开盘销售率,吸引人气制造旺场。
推广风格:强化开盘促销
一、媒体运用
:.
(一)报纸,桂东电视报+贺州日报
1、硬广,开盘版
整版,5月7日周三(待定),桂东电视报
诉求:5#楼俊豪轩5月X日即将开盘
附加信息:开盘优惠信息+八大价值(固定)
2、夹报:规划为1次夹报、2P、贺州日报
5月9日星期五(待定)、2P
诉求:5#楼俊豪轩5月X日即将开盘
附加信息:开盘优惠信息+八大价值(固定)
二、户外
1、高速公路高杆:保持部分广告牌点位:贺州腾飞汇豪天下
2、鞍山西路灯杆灯箱(保持第一阶段不变)
3、公交车车体广告(保持第一阶段不变)
三、物料
保持第一阶段不变
四、现场
保持第一阶段不变
大门立气拱门、会所进行点缀氛围包装
:.
五、活动事件
(一)开盘活动
方案一:开盘酒会
在会所中庭,搭建简易舞台,摆放凳子,以高品质的节目(如:萨克
斯、小提琴、爵士乐等)以及汇豪汇优质服务为项目开盘渲染气氛,
让客户感受海派文化,促进成交,同时举行购房抽奖。
方案二:汇豪国际城夏威夷风情节
开盘当天,将现场移至园林,围绕泳池开展大型体验互动活动,邀请
业主及预约客户参与,由多种小游戏组成,游戏币的形式换取礼物。
其中可招商冷饮品牌现场服务,并穿插极富夏威夷风情的草裙舞助
兴。
(二)上海建工集团签约仪式
3月下旬,在汇豪国际城举行上海建工集团与汇豪国际城签约仪式,
将信息通过媒体放大炒作,增强客户的购买信心,促进5#楼销售。
第三阶段:5月——7月强销期及扫尾
(暂略,视销售情况定)
上海街部分:
:.
一、节点划分
2008年营销推广布署节点划分
2招商销售期
4月6月9月
3持续销售期
3月5月
1招商期
二、阶段推广目标:
、产品定位。
。
。
。
三、具体策略:
根据以上节点及既定目标,提前制定3—5月招商期的相关推广工作
具体如下:
各推广手段运用一览表:
媒体户外物料现场活动
广西一线城市南国早报/南国城高速路广告牌招商手册/楼书招商部包装项目招商推荐会
(南宁)报/榜样/新地产/市区内广告牌海报/手提袋
:.
电视/短信公车
广西二线城市桂林晚报高速路广告牌招商手册/楼书
————
(桂林、梧州)梧州日报海报/手提袋
广西三线城市贺州日报市区广告牌招商手册/楼书围墙/星光路
(贺州)桂东电视报(视公车海报/手提袋/水杯——
招商情况)
(一)媒体方面
1、报纸媒体
(1)软文+图片,南国早报+南国城报+梧州日报+桂林晚报
规划2版,通过软文+图片将贺州城市、趋势及上海街产品向市场推
广,引起广泛观注及对产品的初步认识,提高项目形象。
第1版,3月13日《南国城报》整版1P,3月14日《南国早报》
整版1P,3月14日《梧州日报》整版1P,4月18日《桂林晚报》
整版1P;
诉求:广西北部湾经济区→贺州城市发展现状→桂桂粤湘BULOK
时尚国际街区概念
创作初稿完成时间:3月7日
第2版,3月20日《南国城报》整版1P,3月21日《南国早报》
整版1P,3月21日《梧州日报》整版1P,4月25日《桂林晚报》
整版1P;
诉求:贺州区位发展优势→贺州东部消费力前景→上海街产品
创作初稿完成时间:3月11日
(2)硬广,南国早报+梧州日报
:.
规划2个系列,共6P
第一系列
第1版,3月28日《南国早报》、《梧州日报》整版,1P;
诉求:强化BULOK街区概念,上海街形象,招商引导;
创作初稿完成时间:3月21日
第2版,4月4日《南国早报》、《梧州日报》整版,1P;
诉求:强化BULOK街区概念,上海街形象,招商引导;
创作初稿完成时间:3月21日
第3版,4月11日《南国早报》、《梧州日报》整版,1P;
诉求:上海街产品诉求,招商引导;
创作初稿完成时间:3月21日
第二系列
第1版,4月18日《南国早报》、《梧州日报》整版,1P;
诉求:上海街项目推荐会事件预告,招商引导;
创作初稿完成时间:4月11日
第2版,4月25日《南国早报》、《梧州日报》整版,1P;
诉求:上海街项目推荐会事件后续,意向入驻商家信息放大发布
创作初稿完成时间:4月11日
第3版,5月4日《南国早报》、《梧州日报》整版,1P;
诉求:XX商家强势入驻
创作初稿完成时间:4月11日
:.
2、杂志媒体
4月、5月持续每月在《榜样》及《新地产》投放,2P
诉求:长江集团品牌形象,放大上海街招商
创作初稿完成时间:3月25日
3、电视媒体
以商业为主的电视硬广告篇完整地表现本案项目,建议以3D动画制
作为主要蓝本进行剪辑制作,体现出项目整体气势和详尽内容。
※3D动画广告篇创意方案
时间:总长5-8分钟(可制作成光盘)
形式:3D动画+拍摄
开场:上海街项目总体介绍
商业优势篇:新商圈中央财富区概念、商业与城市发展的关系、项目
升值潜力
商业规划篇:结合商业经营规划、楼层分区功能与商业配套等组合渲
染
片尾:逆名旗舰店标志、主题理念等
电视广告篇长:1分钟
电视广告发布策略:
在相关房地产行业栏目播放,如广西房地产、八桂绿城。
多渠道组合,广西电视台、南宁电视台、贺州电视台等。
:.
(二)户外
1、高速公路高杆,1P
诉求:桂粤湘首席BULOK时尚国际街区
2、贺州市区高杆,3P
诉求:画面1,招商;画面2,消费力;画面3,投资;
3、公交车,1P
诉求:上海街招商、销售信息
初稿已于2月29日提交
(三)物料
本阶段的物料规划:
1、VI物料:水杯(针对上海街全新设计);创作初稿完成时间:3
月9日
2、宣传物料:
(1)招商手册,印刷数量3000份;创作初稿完成时间:3月15日
(2)上海街楼书(应用原有成品),加印2000份;
(3)汇豪国际城楼书(应用原有成品),加印2000份;
(4)海报,针对阶段进行海报设计,配合宣传;第一阶段“缔造贺
州城市商业骄傲”;创作初稿完成时间:3月12日
规格:小4开铜版纸大报
内容:项目介绍,卖点优势组合,项目规划布置、案例分析等
:.
印刷数量1000份;
(5)手提袋(针对上海街全新设计)创作初稿完成时间:3月12日
(四)现场
1、工地现场
围墙包装(已有)
2、星光路沿路
(1)将原有的彩旗换成风车横拉安装完成时间:3月15日
(2)沿路两边安放魔方标识创作初稿完成时间:3月15日
3、星光路与鞍山西路交汇处广告牌制作完成时间:4月1日
:.
(五)活动事件
上海街项目推荐会
活动主题:贺州东部新商圈,上海街承载中央财富核心
推广形式:4月中下旬,招商工作有一定成绩的前提下,在圣展酒店
组织一次各大媒体的记者编辑及利用新地产、榜样的客户资源请到的
目标客户召开“上海街招商推荐会”,讨论贺州城市的过去、现状以
及未来的发展前景。首次提出中央财富区概念,通过记者以新闻、评
论等各种方式报道在广西大局势下贺州东部作为新兴中央财富区的
定位符合了城市发展的变换,并由各品牌商家入驻成为此趋势的承
载者。作为新闻炒作点。
新闻报道炒作标题――《贺州东部新商圈,中央财富区呼之欲出》
XXXX(桂东房产)项目组
2008年3月1日