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一、圈层活动目的
圈层活动目的不但是以攻下现有影响力的客户自己购买,更是为了经过小
型活动的组织及参加,创立与其朋友建立关系及沟通的机遇,并让这些有影响力
的客户影响他们身边的人,从而实现圈层最大化,最后扩大精准有效的购房集体,
达到引导成交及控制市场的能力。
二、圈层活动要求
1、要求圈层营销活动占营销中心整体活动量的80%,要求多场次、低成本、
高质量、个性化。
、原则上项目针对精准客户群组织圈层活动为小众活动,但若是主题性的
圈层活动吸引参加人数很多,活动结束后必定对参加客户进行二次、三次甚至更多次的深入圈层挖掘,并详细记录跟进收效。
、在有限的资源条件下,重点针对拥有购买力、代表性的客户集体进行圈层活动组织。
三、圈层活动目标集体
1、外来人员:来利川旅游度假的旅游客户;
2、只身一人族:婚前首次置业的年轻人及其他只身一人人士;
3、一般上班族:对于置业压力较大以租住为主的上班族;
4、创业及办公者:对于创业者或更换办公场所的集体;
5、投资者:看好本产品在该地域内未来租借市场远景的投资者;
目标客户集体
客户种类
预计销售占比
备注
外来人员
投资型
<10%
旅游度假
只身一人族
刚需型
25%
租住所子
一般上班族
过渡需求型
20%
租住所子
创业及办公者
投资型
<5%
提升办公环境
投
单位职工
兼具型
看好城市及该片
资
个体
40%
区未来租借市场
潜力
者
其他
纯投资型
四、目标圈层采用
1、政府单位;
2、学校、医院、事业单位;
3、金融机构(银行、证券、贷款企业等)及保险企业;
4、用工人数很多的私营企业(如:酒店、休闲会所、建筑企业、大型生活
商场、百货商场、旅游风景区及旅游企业等);
5、现有老客户中的实力个体或建议领袖;
五、拓展形式
1、老客户渠道:回访邀约、活动互动(联谊会、酬报会、介绍会等)、奖
励刺激;
2、拓展渠道:拜会、项目物料植入、发展重点人、专题推介会、专场活动
(联谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴)、团购活动。
客户渠道拓展形式拓展物猜想法事项
老客户渠道回访邀约+介绍会介绍奖励书+DM单+小抽纸+广告笔重点保护
行政单位-员
拜会+邀约+专场活动
介绍奖励书+名片+DM单+小抽纸+U盘
扫码+要电话
拓
工
展
事业单位-员
拜会+邀约+专场活动
介绍奖励书+名片+DM单+小抽纸+U盘
扫码+要电话
渠
工
道
金融机构-员
拜会+邀约+专场活动
介绍奖励书+名片+DM单+小抽纸+U盘
扫码+要电话
工
私营企业-员
拜会+邀约+专场活动
介绍奖励书+名片+DM单+小抽纸+指甲钳
扫码+要电话
工
个体拜会+邀约+专场活动
旅游度假客户酒店及重点城市布展
其他拜会+邀约+专场活动
介绍奖励书+名片+DM单+小抽纸+广告笔扫码+要电话
X展架+DM单+展台+小抽纸+广告笔扫码并登记
介绍奖励书+名片+DM单+小抽纸要电话
物料种类:广告笔+抽纸+U盘(不可以删除的三维动画及产品图片)+指甲钳套装,DM单、名片、X展架、宣传海报等;
物料数量:小抽纸10000盒,u盘500张,指甲钳1000套,笔3000支,DM单、名片若干;
六、圈层活动主题
圈层活动的主题是围绕目标圈层的特点——艺术品位、花销****惯、兴趣爱
好和价值观等来进行组织安排,不同样的目标圈层应安排不同样种类的活动形式和内
容,让目标客户集体在兴趣营销活动中即达成销售。
圈
对象
层年阶层
龄种类
艺术消
品位****惯
费兴
爱好
趣价值观
专
活动
场
只身一人族青年刚需型一般时兴、个性、感性购物、运动、音乐、影视等物质派对
一般上班族青年过渡型一般时兴、个性、保守购物、运动、音乐、影视等物质派对
创业、办公中青年投资型较高理性、便利、务实理财、休闲、会合等物质、精神赛事、沙龙
单位职工中青年兼具型较高理性、时兴、个性理财、会合、休闲、购物等物质、精神赛事、沙龙
个体户中老年投资型高理性、便利、务实理财、休闲、旅游、购物等物质、精神赛事、沙龙
旅游度假中老年纯投资型高时兴、个性、感性休闲、旅游、购物等精神待定
其他老年纯投资型一般理性、便利、务实理财、休闲、旅游、购物等精神健康讲座
七、活动计划安排及推行
专场活动的安排是依照圈层计划进展情况来决定的,预计从
9月15—23
日对市里租住所集中的小区、私房以及职工很多的私营企业进行地毯式找寻以尽
可能多的获取刚需及过渡型需求潜藏客户,9月24日(周六)左右开始每周举
行一场圈层专场活动,详细推行计划将在下表中表现。
2016年9月14日