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新春开门红广丰欢乐购
活动概况
活动主题
活动时间
活动地点
参与人员
活动形式
全体人员
新春开门红广丰欢乐购——
团购会
2018年3月18日
展厅
活动概况活动主题活动时间活动地点参与人员活动形式全体人员新春
活动概况
现场客户目标
现场成交目标
50组
30台
售券目标
60张
活动概况现场客户目标现场成交目标50组30台售券目标6
通过“倍增计划”产生销售订单,短期内实现销量“倍增”,缓解经销商销售压力;
通过“倍增计划”提高线索收集、客户邀约、客户转化能力,实现长期销量“倍增”;
通过“倍增计划”促使销售团队重新审视市场、帮助投资人重新认识品牌价值。
活动目的
通过“倍增计划”产生销售订单,短期内实现销量“倍增”,缓解经
客户邀约
标准活动与完美执行,“倍增计划”
线索筛选
9类线索清晰分类,精准筛选;
4类基本线索+5类外拓线索
不同获取方法,个性邀约办法
诚意金
保障邀约
现场流程保障成交
客户成交
2周销量订单
活动效果评价标准介绍
客户邀约标准活动与完美执行,“倍增计划”线索筛选诚意金现场流
N+10
N+7
N+6
N+5
N+4
N+3
N+2
N+1
梳理
销售顾问
第一次邀约电话
第一次
短息
微信
邀约
销售顾问
第二次邀约电话
第二次
短息
微信
邀约
电话
确认
邀约说明
N+10N+7N+6N+5N+4N+3N+2N+1梳理销售顾
推行进度
销售经理
销售顾问
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
1、梳理基盘客户 2、销售培训
3、制定内促
4、汇总管理表 5、每日20:00点检
6、监控录音
反馈巡回 7、抽查邀约情况
1、掌握团购核心 2、详细填写邀约表
3、详细介绍100元
抵用券使用方法
4、严格执行邀约法
梳理
基盘客户
DMS
电话
梳理
第一次电话
第一次短信
第二次电话
第二次短信
确认
电话
销售培训
卖券
制定内促
电话回访
电话回访
团
购
现
场
微信汇报邀约情况
录音反馈巡回
录音反馈巡回
20:00检查邀约情况
推行进度销售经理销售顾问109876543211、梳理基盘客
网络/广播媒体
垂直媒体经销商会员推广
本地交通广播强力推广
经销商自媒体
微信公众号1篇/天,活动软文
经销商H5报名链接
全员每天4次转发
活动前期推广
网络/广播媒体经销商自媒体活动前期推广
礼品保障
活动流程-礼品规划
6重豪礼助阵盛宴
到店尊享礼:缴纳100元意向金,到店即送电子秤;
购车财运礼:活动期间订车即赠高档太阳膜一套;
厂家直补礼:活动期间订车即享受厂家直补四次保养机油免费;
购车惊喜礼:活动期间购车店保即赠千元油卡;
循环抽奖礼:活动订车尊享多轮循环抽奖,每产生10台订单抽7个大奖;
无忧购车礼:100元意向金,3000元预售金,活动后三天内,均可无条件退订;
先订车客户每轮皆可重复参与抽奖
客户不在场取消销售顾问不能代领
礼品保障活动流程-礼品规划6重豪礼助阵盛宴到店尊享礼:缴纳1
活动政策
3月份包头本市有两场车展,为了避免客户流失,追赶新车销售进度,及消化现有库存,特做3月18大型活动政策,内容如下:
车型
现金优惠(单位:元)
礼包
汉兰达
无现金优惠
(交强、车损、三者50万、盗抢、划痕、司乘、不计免赔) (交强、车损、三者、划痕、不计免赔)
凯美瑞
无现金优惠
凯美瑞双擎
无现金优惠
雷凌
20000
礼包: ,月底前提车赠送4次保养机油
雷凌双擎
4000
致炫
15000
致享
魅动版16000 炫动版17000
备注: (交强、车损、三者、划痕、不计免赔),否者少优惠2000元 (汉兰达与凯美瑞除外)与礼包同时享受 (交强、车损、三者50万、盗抢、划痕、司乘、不计免赔)交期写到8月30号
销售顾问奖惩: 销售顾问所售诚意金归销售顾问所有。此次活动售劵目标60张,销售顾问每人任务6张,每差一张罚款100元。
活动政策3月份包头本市有两场车展,为了避免客户