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房产销售安排书篇一
在度过了惊慌的2022年之后,房产行业终于是保住了市场上的地位。我在房产公司上班也是有很长时间了,对房产市场的状况不说是非常的了解,但总是还有点造诣的。信任随着市场的渐渐回暖,房产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房产公司的前景还是比较看好的,所以我会始终坚持在房产公司上班!
20__年是我们__地产公司业务开展至关重大的开局之年,对于一个刚刚踏入房产中介市场的新人来说,也是一个充溢挑战,机遇与压力并重的起先的一年。因此,为了我要调整工作心态、增加责随意识、服务意识,充分相识并做好厂房中介的工作。为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下,我逐步相识本部门的基本业务工作,也充分相识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度工作安排:
一、加强自己思想建设,增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。
二、制订学****安排。做房产市场中介是须要依据市场不停的改变局面,不断调整经营思路的工作,学****对于业务人员来说至关重要,因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学****方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要驾驭的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、熟识公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学****和培训,以便于工作起来更加得心顺手。
1、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我信任是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作,并依据市场改变刚好调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!
2、在第一季度,以业务学****为主,由于我们公司正值开张期间,部门的安排制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务学问,仔细学****公司得规章制度,与公司人员充分相识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况;通过上网,电话,生疏人探望多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。
3、在其次季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了肯定了解熟识得状况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。
4、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,。并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的打算。此时我会伙同公司其他员工全力以赴为公司进一步发展做出努力。
以上,是我对20__年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__年,我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善厂房部门的工作。信任自己会完成新的任务,能迎接新的挑战。
20__年,更多的挑战在等着我,我已经做好打算了。在新的一年,我信任我能够做的更好,这是我确定灰要做好的。展望这过去一段时间的工作,我对将来的工作有了更多的期盼,我信任我能够做的更好。在不断的发展中,公司得到了进步,我的学问和业务水平也都得到了进步,信任自己肯定能够做好,20__年,我始终在期盼!
房产销售安排书篇二
宏观调控下的房市:
自__年密集的宏观调控政策出台,房产市场的量价齐升的势头在停滞在下半年,现在看来那是本次宏观调控政策抑制的行业拐点,至今已经有1年有余的时间。也随着时间的推移,也在媒体的“助力”下,市场在成交量的快速萎缩后,房价的下跌起先频频出现在媒体中,全部的确定的、隐性的消费人群被全面的海量信息包围,一线、二线、三线,国内各城市房产市场距离高点的位置出现大幅度的价格回调。
金融环境下的房市:
起始与美国次级债危机,从起先出现问题到演化成今日的全球性金融危机,并已经波及到实体经济。
国内的楼市在去年的空前的调控抑制政策带来的资金困难,不辛的叠加了金融危机,当管理层意思到“下手太重”,伤到房产行业的筋骨,进而延长影响到的上下游企业,并带来的企业倒闭,大量失业,最终在__年的第三季度出现松绑的主动信号。然而股市的深幅暴跌,歼灭了房产主要的目标客群的中产阶层,下跌截止到10月一年时间蒸发约24万亿市值,大量的民间资金在股市消逝,市场投资实力快速下降。
行业苦行下的楼市:
在__年前面提到的主要内外因素的合力下,市场的信念快速瓦解崩溃,原来存在现实购买需求的消费客群快速转为观望。仍存有购买实力和需求的客群也在开发商的降价但力度不足的促销下,得到一个阅历就是“持币观望,还没究竟”消费认知,市场出现恶性循环。预料在__年的最终一个月以及__年春节前市场会引来一次较为猛烈的下跌,预料幅度将会达到10%~15%左右,理论上最坏的时机正在过去,此后将会维持在一个微利、甚至在成本之间波动的态势。但是稳健的投资者在等待__年度以及__年第一季度的报告。市场的信念复原须要时间来聚集。何时结束盘整的格局这有待于国内、国际市场的整体表现。个人估计:形势会像向好的方面发展,但有待时间考验。
需求分析:
由于我国的经济成长是依靠于三驾马车的拉动,出口、投资、消费。__金融危机的爆发干脆影响到我国外贸出口的大幅削减,并于10月首次出现负增长。由于国内实体企业较大程度上是出口外贸企业,当国际上的金融危机延烧到国内出现干脆绕过“金融”这道防火墙干脆伤及我国的实体经济,失业率的增加,对将来的不确定性导致消费信念进一步下降。美国的7000亿救市安排,主要用于金融企业的救助,并未对其实体实体经济进行救助,导致美国大量企业由于受到金融的影响面临或正在破产,失业率大幅度上升,美国的消费需求急剧下降,刚刚起先的圣诞购物季的第一个重要时间窗口的感恩节购物零售数据表现不乐观。市场的解读美国的经济问题可能比想像中还严峻。有经济学者认为美国的经济可能要到09年下半年才能走出低谷,最快在6月出现转机。届时美国的经济转暖,市场消费信念的提升,人民币适度的贬值,才能对国内的外贸出口起到提振作用。
央行刚刚宣布部的两率下调是几年来最大的力度下调,事实上是向市场发出的主动的货币政策信号,4万亿的基础建设投资在某种程度可以理解为是对房产行业的实际利好。但由于房产涉及民生问题,民众整体对房价高位的抗性,虽然地方政府的存在救市冲动,但是中心政府对地产行业接着调控的“表面态势”没有变更,实际是希望房产市场的稳定,这是主基调。
A市当前房产市场状况与国内的大部分城市一样出现成交量大幅萎缩,但是不同的是价格没有明显的调整。假如地产市场没有出现最终的一跌,这将留给我们足够的价格空间与形成有利于市场竞争的高性价比。根据往年的阅历A市的销售阅历是:在春节前后客居在外的A人就会形成购买房产的小高峰。
综合国内国际诸多不确定的因素,并且依据右侧投资交易法则。设定视察期、行业拐点、行业回暖期、行业上升期等。目前,我们结合市场的实际状况,只对行业回暖期、行业拐点、视察期作政策的研讨与判定。
视察期。在全球金融危机爆发后,美国宣称将会在今年11月底实施援救方案。这7000亿美元是靠印钞机还是从国债等筹集,其关键是否涉及侵扰其他经济体的利益。假如美国用牺牲其他经济体的利益,将风险转嫁给其外债债权国。
那其他经济体的进一步下滑将会是更加危急。假如美国切实投入救援方案并且符合各方的期盼,政策明显产生预期效果,各项经济指标不再下滑。这此间时间段内均属于视察期。
行业拐点。在国际金融援救措施明显起到效果,国内经济环境显著改观。如在视察期间,国家经过几次的降息以及降低保证金率。即保证金率在15%以下,贷款年利息6%以内,并相应对房产行业确定扶持、发展的主基调。预料判定时间点是在__年的3月至5月份,两会各地政策出台后,到重点关注国际国内的相关产业经济指标是否发生转向。
行业回暖期。针对地产行业,国家在确定扶持、发展的主基调后,并接着出台相关的实施细则,使政策能够让民众受益。地产行业则进入回暖期。
行业上升期。行业前期看好,主要取决于市场的资金充裕程度。重要的指标是保证金率在12~13%。宽松的货币政策将会推动行业快速上升发展。
为此,我们对将来市场环境进行乐观与悲观的预料,并拟定预案;(悲观部分,另做阐述)
第一部分:销售部署
一、____年度存量解读
依照公司的销售要求,结合目前经济环境与A楼市近况,__新城在09年度主要面临残酷的市场环境与项目整个区域地段弱势的两个重大问题,同时加上前期项目的众多问题,销售任务的完成将变得更加困难。
目前剩余商品房(商铺+住宅)状况
商住楼住宅剩余119套合计面积:13916M2
均价:1950元/M2共计:2700万
均价:4100元共计:3110万
公寓楼住宅剩余183套合计面积:24942M2
均价:2500元共计:6235万
均价:4100元共计:1460万
合计:住宅:302套面积:38858M2总金额:8935万
商铺::4570万
二、__年度目标解读
我司在市场的黄金时间,推出商铺的总体量为8271M2,到目前为止,在将近1年办的时间内完成销售680M2,%。
__年度商铺部分要完成销售任务指标必需具备2个条件:
1、前提:__年度市场能快速回暖,项目及加工区能初步具备雏形,让市场看到希望与信念,商铺部分的销售将有望突破。
2、靠大量增加商铺部分广告推广及招商费用进行销售推广(正常这种体量的商铺推广在所需的广告及招商费用上是一般住宅的2-3,一般为总销售额的3—5%)。
考虑到目前市场前提未能具备的状况下,靠大量投入广告成原来进行商铺推广,将存在极大的风险。建议在__年度商铺部分不能作为项目推广的重点,只能尽量利用目前现有的社会资源来达成销售,特别乐观的估计,如能完成总体量的15%,预料销售金额700万,已是相当大的突破。
综上所述,__年度集团任务必需主要靠住宅推广来完成。而目前住宅总剩余销售金额为8935万,因此要完成任务目标必需建立在二期开发的基础上,否则必需重新衡量。
结合目前市场现状,项目推广能否顺当进行在很大程度上取决于____年度大的经济环境的发展形势,依据原先对市场的推断,对__年度的营销任务做如下大致支配:
按完成可销售住宅总量的75%作为销售最底值限制,即住宅226套,总销售金额6700万(非回款量),加上商铺合计7400万,争取在此基础上突破。
房产销售安排书篇三
(一)销售节奏的制定原则:推广销售期指从市场导入起先至产品开盘销售,较大规模的项目一般持续3-4个月的时间,因为-项目一期体量较小,建议以2个月左右为好,再结合以实际客户储备状况最终确定;另外,由于销售节点比工程节点易于调整,一般状况下为项目部先出具基本的工程节点,据此营销策划部制定销售安排。制定本安排的重要节点时间时,未与工程部跟进。故本销售安排相关节点只是初稿。待工程节点确定后,再最终定稿。
-4个大的推广节点,节点的作用在于不断强化市场关注度,并使销售保持持续、连贯。
,开盘销售强销期应避开春节假期。
、样板房景观、工程施工达到开放效果。
(二)-销售节奏支配:
—__年12月,借大的推广活动推出-项目
—__年1月初,召开产品发布会,正式启动某项目,同时策划师对市场进行第一次摸底。
,开放样板房,同时策划师对市场进行其次次摸底。
,春节之前,开盘销售强销。