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双十一活动策划方案
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双十一活动策划方案【双十一活动策划方案一】
整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分:
第一部分是打基础、增销售的部分,时间节点是在
10月10日至
10月31日,这部分主要活动是聚划算活动和商店优惠劵发送活动,
自然这段时间也不限制于不过聚划算的商品团和品牌团,假如开通淘
金币权限的,淘金币活动相同是可以参加的,别的像品牌特卖也是可
以的,只若是全部能上的商店活动,都可以申请参加。
第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当日业绩的关
键部分,预热是双十一的前奏,预热的时间节点是11月1日至11月
日,活动内容主要包含双十一当日使用的商店优惠劵推送、提示
花费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM保护和营销、SNS
推行。
对于卖家来说,预热这十天除了经过合作预热活动拉新会员以外,
对于用户群基数较大大大卖家,预热时期最最重要的事情是CRM保护
和营销。详细分成几步,每一步采纳什么样的手段来激活、保护已有
的老会员,吸引老会员领取双十一优惠劵,提前把目标商品加进购物
车,双十一当日能回来下单购买,是值得各位卖家要沉思的问题。
第三部分就是双十一当日。双十一当日的营销活动主若是依据当
天官方赛马时间点和规则来定,不一样时间段有不一样时间段的弄法,当
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然全场1-5折是一定要有,满就减也是不行缺乏的。可是除了这些常
规款外,我们能否是可以进行一些弄法的创新呢?以下是两个活动设
计思路,可以作为参照:
刺激用户购买:
第1、88、888、1888用户的激励限量购产品销售(稀缺感)
售罄产品宣告(紧急感)
赠予礼品
Vip会员包装
提高客单价:
关系营销满额就减、买多折上折对高客单价用户进行奖励提高单包件数买多件享优惠
双十一要点指标
在做双十一营销计划指标内容的时候,理解双十一要点指标所包含的是那几个信息维度,这里要点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大要点指标:
会场所点:我们要依据双十一审查结果,明确自己所在的会场,双十一有主会场,分会场之分,自然,我们假如在分会场,也要经过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场,别的就是双十一当日能否有聚划算的品牌团也许商品团支持。依据当日会场资源进行接下来的各项指标预估和拟定。
业绩指标:这里的业绩指标有两部分构成:第一部分是经过自然
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流量带来的业绩指标,第二部分是依据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以依据上一年度相关数据,也许竞争品牌相关数据作为参照来预估和拟定。
客单价指标:这里的客单价指标是指的双十一当日预估的客单价,相同也是依据不一样会场的折扣要乞降花费群的划分,以及商品价格的不一样来拟定相对应的客单价。可以参照上一年度双十一的客单价数
据,也许竞争品牌的相关数据。
转变率指标:这里的转变率指标是指的双十一当日预估的转变率
指标,相同也是依据不一样会场的流量状况和花费群的划分,以及商品
价格的不一样来拟定相对应的转变率。可以参照上一年度双十一的转变
率数据,也许竞争品牌转变相关的数据。
流量指标:这里的流量指标分为两部分,一部分是自然流量指标,别的一部分是已购买流量指标。依据双十一目标业绩,结合客单价,转变率以及自然流量这几部分的数据,计算出完成目标业绩的流量缺口,确立所需要购买的流量数据及估量。
货物准备
双十一货物准备是依据业绩指标,再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。
在双十一货物规划的时候,要从两部分来考虑,一是在售商品的数目和品类,二是上新商品的数目和品类。无论是在售和立刻上新的商品,总数有多少,哪些是要点品类商品,都要有详细的规划。
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货物准备的要点指标:售罄率、件单价、销售指标
货物准备的计算公式:备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩,需要备多少货呢?一般依据女装的售罄率约40%核算,最低销售额800万,那么需
要备货2000万。假如件单价100元,那么需要备货20万件。
备货量在自己可控的范围,原则是好产品才有好转变,第一选产品有以下几项参照指标:
好评率较高的产品
销量连续增添的产品
有利润空间打得起价格战的产品
能否带来大流量的产品
合适与多个套餐组合的产品
相对竞争对手拥有差异化也许拥有明显优势的产品
有强盛库存供应支持的产品
拥有价格吸引力的产品
货物结构解析:确立主推品类、主推产品,按热销、主推、引流
三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独
的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品、引流商品页面搭配关系
销售商品。确立活动当日的首页陈设商品及替代商品,以保证当流量
进来时,最大化的拉动销量。
货物要求
1)货物大类占比(大类的库存深度区间、价格区间)
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货物主推大类的优选
A,明确各种其余主推价格带、占比、款数、数目;
B,主推款的提前赛马;
C,热销、滞销的货物占比解析
进行详细的库存盘点,依据不一样种类产品的动销率来拟定相应的安全库存。
延伸阅读:双十一背后的启示
所谓双十一活动是各大电商平台针对每年的十一月十一日进行的全平台的促销活动。促销力度大,促销方式多样,回馈花费者,各样造势,甚嚣尘上。
事实上,每年的这天,各大电商平台流量暴增,交易量达到亘古未有的程度。可谓一年到头来最疯狂的一天。有相关数据表现,好多平台卖家在这天业绩大迸发。甚至为了这天,平台上好多卖家情愿放弃好多活动,累积资本,准备各样资源,就是为了在双十一这天大显身手。
卖家与电商平台之间的关系自然是最直接的经济利益关系,卖家可以满赚,电商平台自然也就所以盈利。天猫商城无论线上线下广告信息全面展开,将双十一促销活动炒的仿佛全人类都知道,这直接为双十一这天流量暴增打下了坚固的基础。
其实作为一般花费者,双十一活动并无什么特其余新意,比上传统节日并无什么重要意义。甚至双十一这个数字自己就是一个炒
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作的网络话题。可是,笔者以为,这正是社会问题和此刻人们沟通方
式所以致的一个结果。双十一称之为只身一人节,而这个节日自己是因为现代恋爱婚姻成本的上升而广大青年男女生计压力愈来愈大所滋
生出来的。同时网络文化愈来愈发达,人们沟通方式愈来愈便利快速,接受新事物的速度愈来愈快,人们愈来愈离不开网络,这是一些网络话题可以大行其道的载体。这些主要的要素,作为企业营销是不得不加以考虑和利用的。
不只是双十一活动,只若是可以在广大人群中引起了激烈的共鸣,这都会具备让企业进行营销活动的基本条件。而作为网络应用最基本的电子商务也会在这中间获取更好发展的活力。
【双十一活动策划方案二】
好多人说,双十一不过给淘宝钱,商家亏钱在卖,亏钱在做活动,过多的舍弃自己的利润,其实其实不是这样的,双十一其实不是随意打个折扣,砸钱推行,就能做出成效,甚至有人以为,双十一不用干什么都会有较高的提高,以下重磅为大家分享一下双十一的部署和兼顾。
一、双十一的规划和准备
第一要考虑的是目标营业额,这个怎么去衡量和判断,需要依据
早年的营业额和淘宝流量成交上升的占比,结合商店的基础,老顾客,推行渠道去判断。
本文会以一家女装商店为例,带着大家来模拟一次双十一预热到
当日的全过程。商店当前月营业额是200万左右,日均6w-7w的营业额。依据这个基数和自己回头客的基数客单价,判断出我们双十一的
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---------------------------------------------------------------范文最新介绍------------------------------------------------------目标营业额要到达680万。
那我们要如何实现这680万的业绩呢?针对这点需要做出一个业绩分解的计划
第一:导入阶段
日期:10月1日-10月6日
目的:推行唤醒客户对双十一的记忆
推行工具:数云,短信,邮件,微博,微淘,微信工具和平台进行老顾客的推行营销,利用国庆节前后的感情关心植入双十一的宣传内容。
第二:预热阶段
日期:10月10日-10月30日
目的:指引客户逗留商店,珍藏商店,双十一款宝贝珍藏,发送优惠卷
工作内容:商店首页装修,专题页装修,双十一活动策划第三:升温阶段
日期:11月1日-11月10日
目的:以珍藏,曝光率,再次提示老顾客为目标,并利用各样推行方式,宣导提示新老顾客商店双十一的促销信息,利用好短信,邮件,sns,电话,等工具通知。
第四:高潮阶段
日期:11月11日
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目标:加大当日的曝光率,增强当日销售量,为求达到预期的营
业额
整体来说,双十一需要配合多方面的流量,老顾客保护,收费推
广,商店装修,营销活动,sns推行各个维度进行策划工作。
二、商店目标细分
个阶段的计划出来了,接下来是计划工作细分,先从流量提及,为了双十一达到目的的要点,流量有分多少种?
(1)自主接见;
1)珍藏/购物车流量
优惠券流量
老顾客直接接见流量
自然流量;1)会场流量
天猫/淘宝找寻流量
付费流量;1)直通车流量
钻展流量
淘宝客流量
聚划算流量
其余推行方式流量
统计出针对商店比较有效的流量本源,并增强利用,这时候有很
多人问,为何基本流量都来自淘宝,其实不试试做一下站外的推行加
双十一活动策划方案
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---------------------------------------------------------------范文最新介绍------------------------------------------------------强流量的引入?这个问题当初我们也想过,但结合工商管理学的PEST环境解析,既然用资本开发一些没有掌握的项目,还不如利用资本增强比较成熟的项目。所以就撤消了这个念想,把花费增强到聚划算里面的坑位、直通车的流量、淘客的流量以及钻展的推行。
好了说这么多,下边就给大家分解一下3个流量如何合理利用与工作分配
【自主接见】这个主若是老顾客的流量本源,我们在整个10月都
利用短信,微信,微博,邮件等工具进行老顾客的唤醒。这里分为3个阶段。
1、2次以上的购买顾客
2、5次以上的购买顾客
3、10次以上的购买顾客
分别统计出3个阶段的顾客,联系通知他们,珍藏商店优惠卷,
等不一样阶段回来商店购物送礼品的信息,考虑到均匀成交年龄都在
岁左右,清早正午发送的话因为上班时期,简单被看作垃圾信息,短信发送时间均在夜晚20点-24点。
【自然流量】这个主要来自淘宝、天猫、会场的自然免费流量,会场加入申请一定在一有进口就申请,而天猫方面的自然找寻规则,针对的是新品、转变率、客单价,而这一款我们会利用老爆款搭配新款的优惠组合,提高客单价,和新款的转变率,同时利用老顾客进行新款购买,综合目的是提高天猫的自然找寻。淘宝的自然找寻,主要
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是上下架时间,珍藏,在10月时期已经策划,把双十一的要点款,
进行上下架调整
经验分享双十一活动策划双十一攻略淘宝双十一
分别上架时间为,11月11日0:00、9:00-11:00、13:00-14:00、
19:00-22:00为求双十一当日,能有最高的显现,而珍藏方面,商店
会策划珍藏有礼的活动,并在店招,首页显现,其次手机淘宝也会做
这方面的工作,目的是让珍藏量大大提高,获取自然找寻里面的更多
权重。
【付费流量】这个主若是针对,直通车,钻展,淘客,聚划算,
进行策划细分。
直通车、钻展、淘客,这段3个阶段进行推行策划
(1)预热阶段(10月1日-10月31日)
这个阶段主若是测试双十一的推行图,10月20日前测试和调整
出来各主推款的各图片的点击率,为制作双十一钻展投放图片供应素
材,20日前的文案和素材是平常的,不过为了找到更好感觉和成效
的图片,结果出来后文案改成双十一的文案,并利用聚划算得回来的
新顾客进行双十一的二次营销。
(2)升温阶段(11月1日-11月5日)
这个阶段主要利用测试出来的推行图,进行推行力度的调整,目
的是为了引入更多的流量,珍藏能在11月11日当日迸发,这段都不
能看投产比,因为大部分顾客都会在双十一才购买,这段时间我们主
要看的是珍藏。
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