文档介绍：广西罗高药业发展战略研究报告
1、概述
广西罗高药业厂(原广西XX厂,以下简称罗高药业),始建于1971年,是国家重点中成药生产企业,总资产5000万元,是妇女儿童药品专业生产厂家。1999年企业实现工业总产值4503万元,销售收入3684万元,实现利税437万元。目前企业主要产品有罗高片、罗高冲剂、咳宁糖浆、咳宁冲剂、柏黄三味微丸、消肿止痛酊、口喉宝含片、解毒生肌膏8种独家产品,其中罗高片、罗高冲剂、柏黄三味微丸、消肿止痛酊为国家中药保护品种,柏黄三味微丸被国家定为全国中医院急症必备用药(广西唯一入选品牌)。经过几年市场培育,企业已逐步树立“罗高”品牌,年内企业将推出“罗高爱佳洗露”和“罗高养血当归精”两个“罗高”系列产品,以进一步拓宽产品市场。企业现有职工422人,其中工程技术人员80人,个别生产和检测仪器在,拥有德国生产的SWC—CD—120H一步制粒机,日本岛津CS—9000型薄层色谱扫描仪,实行GMP管理,形成高效、高质生产供给系统。销售方面,目前已经建立了总代理制下层层分销的全国销售网络,拥有一支50余人的精干的销售队伍和近200人的分销队伍。在30个省、自治区、直辖市布设了销售网点,形成了全国性的销售网络。
由于种种原因,90年代初,企业曾陷入十分困难的境地,至93年末,全厂总债务达4000万元,资产负债率突破100%。当年的销售收入仅963万元,亏损达600万元,企业已处于停产状态,濒临破产。1994年,上级对厂领导班子进行全面调整。新班子上任后,狠抓企业改革整顿,通过不断地进行三项制度改革,强化内部管理,建立各种具有活力的机制,大力调整产品结构,努力提高产品质量,积极开拓市场,很快扭转了被动局面,当年就扭亏为盈,产销量均比93年增长120%。95年以后产销量每年平均以20%的速度递增。1998年,企业凭借几年来的市场磨练经验,经过艰苦细致的谋划,果断地作了新的决策:给企业及产品进行重新定位,实施名牌战略。把企业定位于妇女儿童用药专业生产厂;产品定位为以罗高系列产品为企业品牌;以罗高片为龙头,形成主导产品群,带动咳宁糖浆、口喉宝含片、消肿止痛酊等主导产品的销售,使主导产品梯队式进入市场,确保企业的持续发展。经过几年不懈的努力,罗高系列产品行销全国,
“花”开大江南北。主导产品罗高片的销量从1997年的350万元增加到1998年的711万元,。企业基本走出困境,步入良性发展轨道(见表1-1、图1-1):
表1-1 罗高药业95~99年的销售收入与利税总额
95年
96年
97年
98年
99年
销售收入(万元)
2196
2449
2477
3039
4459
利税总额(万元)
143
194
217
340
445
图1-1 罗高药业销售收入与利税增长趋势图
在快速成长的过程中,企业面临着长远发展战略规划的制定和实施问题。制定明确、有利于企业竞争优势充分发挥的战略方案以及具体可行的实施方案,是企业可持续发展的保证。就罗高药业的具体问题而言,如何从目前1亿元左右的销售规模迈上一个新的台阶,成为广西乃至全国的大型制药企业,以及为了达到这一目标而确定的目标市场、目标品种、销售和管理模式的变革,构成了本次战略研究的核心内容。
本战略研究报告作为指导企业今后5年经营管理活动的纲领性文件,主要从整体思路和总体发展方向上进行探讨、解决企业发展的基础性问题。
本研究的指导思想是:突出和建立企业的独特竞争优势,保证企业的长远发展。
本报告研究方法遵循战略管理的逻辑以及上述指导思想,从企业的内部环境分析入手,界定企业的优势与不足,以确定企业的战略性资源及战略性投资方向。然后对企业所处行业的外部环境进行综合分析,发现潜在的机会或存在的风险或危机。在内外环境分析的基础上,框定可选择的战略类型,并对各种战略方案进行评价,最终确定战略方案,并在企业经营管理上作出相应的战略性调整和改进,以保证整体发展战略的实施。
考虑罗高药业处于结构性变动时期,本报告采取新的战略规划方法进行战略分析,使战略方案的指定更符合企业的实际情况。
战略研究步骤及关系见图1-2 :
概要分析
企业内部环境分析
企业外部环境分析
产业分析
企业SWOT分析
战略匹配
战略评价及选择
相应管理创新规划
图1-2 广西罗高药业发展战略研究流程图
2、企业内部环境分析
企业自身运作状况是企业发展战略的基本支持,对内部环境分析有助于对企业优势和劣势的认识。内部环境分析将从产品结构、人力资源、管理水平、财务状况、生产技术、销售等各个层次展开。
罗高药业现有的主要品种有