走访计划拜访计划销售走访精修订.docx

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走访计划拜访计划销售走访
业务走访报告格式:
走访时间:由年月日~年月日止,共()天。
走访路线:
例如:当本次出差走访市场有4个客户时,则按以下方式表达。
序号
走访时间
客户名称
走访事由
1
x月x日
A
2
x月x日
B
3
x月x日
C
4
x月x日
D
5
x月x日
返厂
三、走访路线(含以下但不限于):
拜访日期
x月x日-x月x日
拜访次数
客户名称
联系电话
拜访内容
①当地销量最好的三个品牌,分析其销售情况,营销策略,价格构成等。
②反映客户当前的经营状况和重大相关信息。如:客户近期的销量、库存量、资金周转状况,以及购车、买房等。
③预计当月订单量和提货量。
④该区域市场状况,同业相关信息,竞争对手品牌、品种、价位、营销方式、广告宣传等动态资料。
⑤走访目的是什么是否达到目的
⑥这次走访给客户业务指导、服务内容是什么?
⑦客户对公司有什么要求、建议等。
⑧其它需要特别说明的事项。
(注:表格内字体均为:小四)
以此类推,其他客户的走访情况同上。
四、业务小结:
1、这次走访最大的收获是什么对市场动态有什么新的认识对公司的营销策略有何建议
2、对所属客户的资信风险调查了解的情况进行分析评估,详细叙述问题所在,采取什么措施防患风险。
3、针对公司生产经营中存在的某些不足,或内勤管理配合上存在的问题,提出合理化建议。
4、下一步的业务设想是什么对所辖区域有何营销策划开发新市场的进度情况。
五、附本次走访客户(新)名片原件或扫描件,未取得名片的要注明关键信息。