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下边是某企业品牌策划推行方案,供读者参照。
方案受控状态
××电工企业品牌策划推行方案
名称编号
执行部门督查部门考证部门
一、行业现状解析
(一)加入者众,竞争日趋激烈
电工行业进入门槛低、利润高,因为利润的驱遣,好多品牌企业纷纷加入,大量外资企业也挟资本、
技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业,而一些并没有实力的企业也一哄而上、盲目介入,使得电工行业竞争
,各品牌厂家都在调整自己的产品结构,向高、中、低档市场全面浸透,这更加大了电
工产品市场的竞争压力。
(二)品牌竞争已成趋向
好多厂家盲目介入,为追求利润的最大化,不惜采纳低质资料等来降低生产成本,以达到用很低的价格
来进行销售,使得产质量量错落不齐,花费者也一头雾水,这就使得品牌竞争成为趋向。要想在激烈的市场竞
争中取胜,电工企业就一定塑造自己的品牌,建立独到的品牌形象。
(三)利润空间变小,资源整合是走向
竞争的加剧使得市场空间愈来愈狭小,%
~18%。其余,一些有实力的厂家(特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家)逐渐整合电
工行业的资源优势,产品结构向智能化、配套一体化方向延伸,开关、插座、线材等共同整合,拉动厂家的
市场营销力度。
二、竞争解析
①国内还没有强势品牌,没有哪一家企业拥有较为核心的品牌竞争力,即即是排名前三的电工品牌也
难以达到无人代替的程度.
②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈腐、方式单一,
大多在价格上做文章,极罕有打破性强的营销策略切入市场。
③国内的厂家、产品种类互相间没有形成各自的独到品类和特色优势,
市场花费者种类、层次,各地区市场成长峰谷、屡次大,影响经销商和用户对厂家、品牌的鉴别。
④对产品功能定位八门五花,虽有可取之处,但都忽视了“安全”这一电工产品的基础功能,而电
工产品的安全性能倒是排在第一位的。
三、品牌策划与定位
(一)品牌名称
“××"平常易懂,很拥有品牌亲和力,并能传达一种以“××”为使命的企业精神,给人以信心和信
任。
(二)视觉鉴别
1。颜色选择
经过抵花费者形象希望测试与检查及对竞争对手的形象力与目标花费者的形象希望的解析检查,我们
选择最为醒目的黄色作为本品牌的主色,不仅能够给人以新鲜感,抓人眼球,达到引起花费者注意的目的,
同时黄色象征活力与年轻,正与企业的形象相吻合。
2。视觉设计
①进行崭新的企业VI形象设计,重申人的视觉感觉和文化内涵,对企业的品牌定位、经营理念及企
业文化都进行了新的讲解。
②视觉符号是以商标为基础而形成的,主要包含品牌标记(LOGO)、企业名称、品牌专用字体、标准
色及标准组合等.
3。品牌包装设计
经过检查和抵花费者的心理解析研究,在品牌包装设计及视觉上基本采纳了品牌视觉力的黄色基调,
并运用黄色与红色的渐变颜色,形成绝对的视觉冲击力,以达到抓人眼球的目的。
(三)品牌核心竞争力
技术创新,赶超国际水平是我们的核心竞争力。
(四)品牌定位
锁定高档形象,直接与众多厂商抢夺市场,确定我企业国际品牌的强势形象;同时也推出中、低档产
品以强抢大的市场份额。
我企业当前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队,为花费者供给高质量的产品,更带
来一种酣畅、便利的时髦生活。“倡议时髦重生活”的理念将生活与高科技联系在一起,力求拓展和丰富“×
×”品牌的内涵,使之更有亲和力,更人性化。
(五)价格定位
与其余品牌的中高档产品价格相当(比国内前三名品牌低5%~10%;比一般品牌高10%~20%);中低
档产品价格与一般品牌的价格相当,极具价格竞争力。
四、品牌营销策略
针对电工市场竞争激烈的特色,经过对各竞争对手营销策略的研究,我企业特采纳以下营销策略,逐渐
扩大品牌影响力,提高有名度、美誉度。
①进入终端零售市场(包含专业的灯具店、大型建材城、大型商场、五金店、专卖店),以资助门牌、
灯箱、展现架、条幅、拱门的形式,调动终端市场踊跃主推我企业产品(如设置促销小姐、柜台特别展现
等),形成品牌的张力.
打入工程市场,包含装修装修广告企业、建筑企业、五金批发市场、
况的不一样,我企业应采纳“产品总代理”的方式整合资源,与代理商建立战略伙伴关系,共同开发市场,逐
,企业可采纳四级分销系统,详尽以下表所示。
渠道分销系统说明
四级分销系统详尽职责
省级总代理、总经销负责和我企业携手睁开全省的产品招商、销售及品牌推行工作
地级总代理、总经销负责和我企业一起睁开该地区的产品销售及品牌推行工作
负责当地的产品分销和品牌推行工作,主要选择有必定资源和优势的媒介公
一级代理、联营经销
司、装修企业、贸易企业也许是有广泛的销售网络的五金、电工、建材销售店
凡对我企业“××"感兴趣,并有必定的销售网络辐射能力的零售商,在市场
特约经销、一般代理开发早期,可直接从厂商进货,后期从当地一级代理或总代理处进货,在销售
量很大的状况下也可直接与厂商合作
五、品牌推行策略
(一)推行形象定位(略)
(二)目标花费者定位:分两类,一般花费群和特别花费群,详尽特色以下表所示。
目标花费者特色说明
目标花费者花费特色
认牌率很低,左右他能否购买的主若是价格与质量保证,在终端市场中,促销人员向他
一般花费群
们介绍产品及体验式的感觉可使他们暂时性决定选择何种品牌
年龄在25—40岁左右的成功人士,他们凡事都会讲究品牌,有较少的一部分有固执
特别花费集体的指牌购买****惯,但相当一部分主要*促销员的主介绍的产品和体验式的感觉(左右
他们的主若是品牌的有名度、样式)
(三)产品诉求点:安全。
(四)广告策略
在广告宣传方面,着力经过硬性广告、主题公关活动形式打造我企业产品品牌形象,详尽广告计划如
下表所示。
广告宣传策略与计划说明表
广告市场策略
,经过与地区总代理合作,整合品牌推行
,广告创意吻合品牌形象
,拥有整体感、一致性
广告形式
详尽内容及实行
1
.大户外广告牌:以地区市场电工、建材产品较为集中,人流量大的地址为主
2
.电视:在当地主流电视台播放企业形象广告或老例性硬广告,图文信息广告为辅
3
.广播:以当地收听率最高的电台为主,播放企业形象广告或配合大型主题活动
硬性广告
:形象广告或配合大型主题活动及企业软性文章的宣传
5
.公交车车身广告:企业形象、产品形象广告
6
.条幅、挂旗:在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂,扩大企业宣传的覆盖面,
以较为便宜的花费迅速扩大并牢固品牌的形象力
1
.促销、展现活动:打折、捆绑销售、买一送一、结合品牌促销等
主题活动
:包含资助公益事业、支持体育事业、社会性问题炒作等,用
来引起媒体关注企业的发展,达到短时间提高企业的美誉度与有名度的目的
结合促销
在全国市场与国内国际有名品牌进行结合促销行动,作为品牌增值的一种有效门路
编制日期
审查日期
同意日期
更正标记
更正处数
修改日期
年度品牌规划方案
下边是某企业年度品牌规划方案
,供读者参照。
方案
受控状态
××企业年度品牌建设规划案
名称
执行部门
督查部门
编号
考证部门
前言
2007年,本企业保健食品销售收入达万元,,
企业要想实现向现代企业转型,连续保持销量的迅速增加和企业的健康稳步发展,进行品牌运作是当务之
急,利用现有市场优势,进行品牌战略规划、品牌流传,使企业有效实现品牌和销量的提高.
基于上述企业发展的需要,本部门在深入市场调研的基础上,对企业的品牌定位、品牌建设目标、品牌
发展策略等进行了解析和规划,不足之处请领导指正。
一、行业现状解析
经过我部门对保健食品市场的检查解析,当前行业现状可归纳为以下三点.
①行业发展多年,产品品类多,竞争激烈。当前已有多家全国性品牌,保健食品正在逐渐为花费者
所认可和广泛接受。
②整个行业因遇到食品和保健品的两重冲击,市场份额有所减少,并且还在受其余保健道德业某些品
牌多元化经营的入侵。
③行业发展无序,地区性品牌多,低价伪劣产品多。
二、本企业的SWOT解析
经过对本企业的SWOT解析,得出以下表所示的结论。
本企业SWOT解析说明表
优势:
弱势:
1
.本产品质量佳,口胃好
1
.粗放式管理,较不规范,造见效率低、重复无序
2
.营销框架丰满,且对终端的掌控有力,在部分市
工作等,在人、财、物等各方面均存在浪费
场,已获得较大份额
2
.分企业销售力、策划力较弱
3
.品牌有名度有较大提高
3
.产品缺乏创新,没有适应市场需求的新产品
机遇:
威迫:
1
.整个行业送上升趋向,企业管理逐渐走向正轨
1
.行业内已逐渐形成领军产品
2
.保健食品逐渐为花费者所接受
,老年人日趋关注
2
.更多的产品加入,竞争更加激烈
自己健康
3
.在食品、保健品夹缝中生计,花费者形成花费
3
.商场、商场等终端掌控能力增强
,利于提高将来
本产品的****惯还需一段培育时期
竞争力
三、品牌定位与发展目标
(一)品牌定位
经过企业的努力,将××品牌保健食品打造成“中老年保健营养食品的优异代表”,发展成为“中老年
保健营养食品的领导者"。
(二)品牌的目标花费者定位
中老年(使用者、花费者)及中青年(购买者)
(三)品牌发展目标规划
长远目标
三年时间成长为中老年保健营养食道德业第一品牌,拥有较高的品牌有名度、美誉度和花费者满意度.
今年目标
达到必定阶段的有名度、美誉度,为实当今年销售目标做品牌支持。
(四)品牌发展方向
①经过各种形式的宣传,提高品牌有名度。
②品牌流传与促销推行优异结合,促使销售目标实现。
③实行看法营销,倡议踊跃健康生活理念。
四、实行品牌发展目标的对策
要想实现上述品牌发展目标,我企业应从市场、销售、产品、财务、媒体等各方面下手,全方向打造
××品牌保健食品的品牌形象,详尽措施以下表所示。
品牌塑造与发展的详尽措施说明表
切入点
详尽实行措施或方案
,以保持并扩大竞争强势为目标
,以40%的投入支持
市场
,以保持竞争力并促使向强势市场转变成目标
,以50%的投入支持
,以低成本的形式进行品牌维系,以
10%的投入支持
销售
60%的产品
/品项作主打品牌支持(包含依据产品特征进行季节性电视广告、
加大终端宣传等)
产品
30%的产品/品项作次品牌支持
通路解析
财务解析
对终端——商超作要点品牌支持
按销售营业收入8%的估量进行
,首选中央台,塑造本产品全国性领导品牌地位,同时考虑地区电视媒体
媒体或户外广告;今年要点市场以及需要点打破的市场,进行电视媒体的品牌增强宣传
,选择有影响力的广播电台,有效覆盖目标花费群
五、今年度品牌流传工作规划
(一)年度品牌流传工作安排
为实当今年度品牌管理工作目标,我部门依据企业的实质状况,特作出以下表所示的年度品牌流传工
作规划,我们将严格依据规定的时间做好每一项工作.
年度品牌流传工作安排表
工作项目
目的及实行说明
时间安排
:央视为主、地方为辅,塑造本产品
全国性领导品牌地位
媒体宣传
200×年×月至
200×年×月
:作为目标受众接受度较高的媒体,
成为品牌流传的高空支持
终端品牌建设
以商超氛围生动化为主,进行直观宣传以促使销售
200×年×月至
200×年×月
贯彻整年的品牌运作,保持品牌的连续,成为与目
健康俱乐部运作
200×年×月至
200×年×月
标花费者最有效的沟通方式,获得花费者之心
详尽的工作计划及推行方案(略)
。
(二)投入估量(略
)
编制日期
审查日期
同意日期
更正标记
更正处数
修改日期