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商业活动策划方案大全
某商场“喜迎国庆、欢度中秋”方案
一、前奏
一年一度的促销大好机遇“中秋节”马上到来,此外今年又和2001年同样,中秋节(9月28日)和国庆节(10月1日)相距甚近,对于商家来说,更具挑战意义。所以,可否搞好本次活动,对能否能达到全年度的销售目标等都显得尤其重要,同时抓住花费者的消操心理,在中秋、国
庆时期,最大限度的提高人流量、提高人气、扩大商场的销售额,必然提高爱家各分店的市场据有率,增添IGA的美名度。
以下为本次活动的策划方案,以供参照:
二、活动主题:“喜迎国庆欢度中秋”
三、活动时间:—
四、活动目的:
1)以“中秋节、国庆节”为契机,经过策划一系列活动,进一步宣传公司的整体形象,提
高公司在顾客及供给商中的著名度和美名度;
2)借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来,策划实行一系列大型促销活动,刺激花费
群,吸引目标花费群及潜伏的花费群,最大限度地扩大销售额;
3)经过策划一系活动,加深爱家超级广场与花费者的互相认识与感情交流;
扩大公司著名度,进一步建立爱家“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。
五、活动对象:顾客、供给商、职工
六、活动广告语:
七、活动广告语:
1)喜迎国庆欢度中秋
2)月圆中秋情系IGA
3)情满月圆举国同庆
4)中秋佳节IGA浓您家乡情!
5)中秋合家欢佳节大献礼
6)望月怀远花好月圆
7)每逢佳节倍思亲IGA为您送温情
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8)礼情款款欢度佳节
9)热情庆贺中华人民共和国建立55周年!
10)爱是挚诚家以致亲
11)质量、服务、物有所值!
12)关爱社区居民共建温馨家园
八、活动部署与宣传
(一)场内外部署
1、场外:
1)巨幅:各分店依据物业实质尺寸联系制作,内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼
优惠大酬宾的信息;
2)展板:主要宣布此次各项主题促销活动的所有内容,传达活动信息,吸引顾客;
3)橱窗玻璃:设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告,增添节日的喜庆氛围;
4)大门口上方悬挂大红灯笼。
2、场内:
1)吊旗纸:设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸,衬托喜庆的节
日氛围,美化卖场环境;
2)牌楼:采买部联系供给商供给资助中秋牌楼,置于月饼一条街,突出月饼地区特点部署;
3)收银台布幔:收银台使用红色布幔部署,突出喜庆氛围;
4)手工吊旗纸:在卖场惹眼的地区,制作各样主题促销内容的手工吊旗纸;
5)全场悬挂纸红灯笼部署卖场,制作“月饼一条街”宣传牌,突显传统的特点,美化购物
环境;
6)依据卖场实质状况,适合设计制作一系列广告宣传牌,美化卖场,传达信息。
(二)活动宣传
1、海报4期:
第一期:中秋1期手招,时间9月3日—9月16日、A4、4P彩色;
第二期:劳保品百货周手招,时间9月10日—9月23日、A4、4P彩色;
第三期:中秋节2期手招,时间9月17日—9月30日、A3、12P彩色;
第四期:国庆节手招,时间9月24日—10月7日、A3、12P。
2、场内广播:商场内广播转动式宣传中秋国庆的酬宾信息,刺激顾客的购置欲念,增添销
售额。
3、堆头促销:场内特别推出“月饼一条街”、“旅行食品一条街”,并配上叫卖,方便
顾客选购,刺激顾客花费,在场内形成喧闹喜色的购物氛围。
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4、人员广告:所有人员一定充分认识此次展开的促销活动,做好每一位顾客的活动解说工
作;
5、报纸广告:6期。
6、电视广告:3期
九、活动内容
第一波:教师节(2004年9月4日——9月10日)
1)桃李满园师恩永存
活动时间:2004年9月10日
活动内容:为庆贺教师节的到来,酬谢广大老师对人类社会作出的巨大贡献,
活动当天凡凭教师证和身份证即可到爱家服务台免费领取柚子一个,每人限领一份、送完即止。
2)教师节,爱家为您传情达意
活动时间:9月4日—9月7日
活动内容:活动期内,在爱家购物的学生,可免费获取祝愿贺卡一张(您只需在卡片上写
上您想对您的老师所说的话,IGA将于9月9日前将您的祝愿寄到您的老师处)。每单限送1张贺卡。(促销组负责购卡,邮寄)
第二波:中秋节(2004年9月11日——9月28日)
3)中秋情满IGA购物即送“IGA亲情电话卡”
活动时间:2004年9月11、12、17、18、19、24—28日(10天)
活动内容:或许您与亲人、朋友分别了几个月或许几年,中秋节到了,别忘给自己的亲人、
朋友拨个电话问候一下。活动时期凡在我商场购物满38元的顾客朋友,均可凭购物电脑小票到
商场服务台免费领取面值8元的“IGA亲情电话卡”一张,每单限送两张,使用“IGA亲情电话
卡”可免费拨打长途电话,每日限量赠予、送完即止。
4)IGA中秋字谜会
活动时间:2004年9月27日、28日(两天)
活动内容:活动当天,凡在IGA花费的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜字谜的游戏,猜
中者奖精巧礼物一份!采买部负责落实猜迷礼物,促销部负责活动现场的部署与活动现场的组
织。
5)浓情中秋好礼相送活动时间:2004年9月25日——28日(两天)
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活动内容:
A、凡于9月25日、26日两天在我商场一次性购物满28元即送迷你月饼一个,每人每单限送1份(自制月饼、60克)。
B、凡于9月27日、28日两天在我商场一次性购物满28元即送柚子一个,每人每单限送1份。
以上赠品每日限送200个,送完即止。
6)中秋月饼一条街
活动时间:2004年9月10日——9月28日
活动内容:活动时期推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈设,突出一条街的展现特点,以此创建喜庆的节日氛围,方便顾客选购。促销组负责做好“中秋月饼一条街”的部署与场内外的宣传,采买部与门店负责商品资料的落实与陈设。
7)大宗购物
活动时间:2004年9月10日——9月28日
活动内容:今年不制作八折卡,改做邮信的格式,不写明多少折,仅是提示顾客凡到我商场大宗购物,与我们联系,可享受特别优惠。
第三波:国庆节(2004年9月29日——10月7日)
8)“欢庆中秋、国庆购物抽大奖”送金月饼
活动时间:2004年9月10日——10月7日
活动内容:为回报广大顾客朋友,凡于活动时期在我商场一次性购物满18
元,均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参加“购物抽奖中金月饼”活动,您仅需填写好您的
姓名、联系方式,身份证号码,投入到抽奖箱内,即可有机遇免费获取我商场送出的价值3000
元的金月饼一个。
9)中秋国庆爱家送大礼
活动时间:2004年9月17——9月30日
活动内容:在公司第四期促销手招(中秋2期手招,时间:9月24日—10月7日)封面上印刷
中秋、国庆现金券,现金券面值10元,凡顾客拿到我们的手招,剪下现金券到我商场购物满100
元可使用一张,直接省8元现金,购物满200元可使用两张,现金券不行兑换现金。
10)买99元送30元现金
活动时间:2004年9月31日——10月7日(八天)
活动内容:为庆贺国庆节的到来,回报广大顾客朋友,活动时期,凡在IGA购置服饰、鞋类
商品满99元即可返回30元现金,满198元可返回60元现金,多买多返,依此类推,欢迎广大顾客
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朋友前来选购。(注:此时恰好到了换季的时候,又正当国庆,顾客也为选择在哪里购置服饰
而郁闷不决的时候,吸引顾客,不让顾客外流、拉感人流、推进销售)。
11)黄金周旅行商品大展销
活动时间:2004年9月25日——10月7日
活动内容:活动时期推出以户外旅行小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈设,
突出国庆旅行特价商品的优胜性,促进销售。分部采买部与百货部负责落实旅行商品资料与陈设,促销部负责落实现场部署与场内外的宣传。
12)九州同庆国庆日
活动时间:10月1日至10月3日
活动内容:由采买部联系供给商到门店搞场外促销活动,活跃场内外氛围。
十、花费估算:(见附表)
十、活动操作:
1)活动总负责:IGA
2)构***员:各部门负责人
3)有关部门工作人员作好辅助工作,保证活动的顺利进行。
某电脑广场“千里共婵娟”企划案
一、活动背景
1、十月份是电脑行业由旺转淡的一个转折月份,在这个月份怎样做好花费者的交流,保持
以致提高买场人气至为重要。而作为卖场来说,从花费者的感情交流着手,本着人性亲情的原
则组织宣传活动以增添花费者对卖场的亲和度和忠诚度是一个较高感情层次的交流方式,利于
炒作为发挥。
2、本次十一既是国庆日又逢中秋佳节(9月28日),所谓“每逢佳节倍思亲”,漂流在外
的人在这个时候最莫过于想跟亲人见个面、通个话。而在外打工一族明显是在各大城市宽泛存
在的。据不完整统计,当今流感人口已靠近2亿。
人口流动现状以下图:
<imgsrc=/icons/images/u/2004/=0>
由本图能够看出,在外打工一族在国庆时期80%都不会回家,所以环绕这部分人作交流是很
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有发挥余地的。
。利用可视电话不只好够解决异地会面问题,并且观点新,
主题极富人情味,很简单惹起花费者的关注。
二、活动目的
,经过与厂家合办的方式在较少投入资源的状况下在各地制造亲情、友
情话题,进而提高花费者对卖场的亲和度和忠诚度。
2、以“看得见的亲情”为宣传主线,经过各样宣传媒介及新闻炒作进一步拉动电脑广场的
著名度和曝光率。
3、以可视电话这类比较先进的科技产品为切入点,由电脑广场牵头,给花费者造成电脑广
场是最新科技产品前沿展现阵地的印象,进而建立稳固其在业界的当先和强势地位。
三、活动方式
(一)活动时间
2004年10月1日---10月7日
(二)活动地址
中厅、外场
(三)活动内容
1、活动的现场预展及现场先期报名
*在活动正式开始的前一周,可在大厅建立通话区,由专人进行现场的功能解说,并准时进
行异地通话演示。
在通话区邻近建立报名处,进行现场预定报名
现场广宣部署必定要有活动说明详尽介绍,特别要重申各城市连锁的地址,以方便花费者联系。
早先报名者除了能够获取通话优先权外,通话时间可为15分钟。
2、“在XX,你和亲人靠得更近”---可视电话亲情连结
时间:10月1日---3日
对象:在外打工不可以回家的花费者;
在校的大学生,特别是刚入学校的重生;军人以及其余因工作需要长久在外的人;
广宣部署以温馨亲和为主基调,力争充满人情味
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现场登记排队,通话时间原则上为10分钟
3、“缘份天空”---网友异地会面会
时间:10月4日---7日
对象:上网喜好者
广宣部署要充满现代感,科技化,拥有煽惑性
通话时间原则上为10分钟
4、“XX圆梦曲”---现场抽奖活动
时间:10月1日---7日
目的:增强活动的风趣性和刺激性,以促进更多的花费者能够参加到该活动中来
方式:活动时期设价值2500元探亲大奖一名,在活动结束后在场外予以宣布,并直接通知自己。
每日设置好运奖4名,赠予价值50元的IP卡或上网卡。每日另设置鼓舞奖若干名
会员专案
为推进各单店会员的发展工作,在本次活动中采纳以下刺激方式促进会员增录:
A、凡是会员(含在现场加入的会员)均可在规定的通话时间上再行延伸五分钟
B、会员均可享受现场亲人近照摄入服务(该可视电话有快照功能,可随时从对方截取一
幅高清楚度的静止图像)
C、其余更享受的权益(由各单店自行决定)
四、广宣见告方案
(一)软新闻炒作
提早炒作:在活动开始前一周现场展现时可邀请记者进行现场采访和试用,如将可视电话一台搁置现场,一台搁置报社的编写部。
主线一:看得见的亲情(感情篇)
建议炒作方式:从建立公司亲和形象着手在大学或军队里找一个因贫困或因公几年没有回家的真切人物,对其事迹进行介绍,进而牵出电脑广场帮助他与亲人会面的话题,并以连续报导的形式进行。
*人物的找寻可从双方面着手:一是经过新闻媒体进行公然搜集,二是与学校、军队进行联
系,由他们负责介绍。
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为增强可炒作性,可由公司担当花费将新闻人物的亲人接到就近的电脑广场连锁店所在的城市。
主线二:科技让人变得更近(科技篇)
建议炒作方式:从表现电脑广场作为最新科技展现前沿阵地的观点着手,对可视电话的功能进行系列介绍。包含电脑广场为何在这个机遇推出这个活动,为何厂家会选电脑广场作为推行平台等。
***在新闻炒作过程中一定要提早7天进行,其主旨是务必使10月1日达到整个活动的宣传高
潮;
***在活动预展的试用过程中要充分与媒体接触,并将所选中的新闻人物提早进行现场通话
采访
要注意各大报社和各大电视台的配合利用,特别是一定保证电视台的参加。
在炒作前招开记者款待会,对活动进行说明。
(二)活动宣传单
各店制作DM单5万份,发放门路建议以下:直邮,夹报,人员定点派送。
(三)会员网站BBS告之及EMAIL告之
(四)现场部署
:各店将会有6部可视电话到位,此中一部可接显示屏(暂定),各电
话一定集中在一个地区,统称为通话区。
:一定建立现场登记处,负责通话登记和会员登录;
建立抽奖区一个,用以“XX圆梦曲”抽奖
活动介绍广示牌两块
:大型活动横幅(条幅)一条
活动广示牌两块
领奖台:用于“XX圆梦曲”领奖
重点提示:现场部署必定要突出活动各阶段主题,并且要创建出与之相当的氛围。
五、活动成效展望
本次活动是在全国范围内结合展开的一次大型活动,该活动经过“以人为本”的观点以极
其平和的方式传达给花费者,使花费者在不知不觉中感觉到高端科技的无量魅力。此次活动方
式新奇、独到,在展开同时重申了人性化观点,又在国庆与中秋同期的局势下推出,必然将吸引各地众多花费者。
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“来金港湾、过仲秋节”主题策划
“来金港湾过仲秋节”主题活动简表
.仲秋月饼街
——花好月圆佳节同赏
目的:经过月饼的大批摆设和新奇的设计布局,会吸引顾客的购置欲念,进而制造人气,带动整个食品区以致商场的整体销售。
时间:9月12日——9月28日地址:二楼
重点:
1、策划部在9月11日以前设计制作大型月饼精巧堆头。并在堆头四周摆设传统文化氛围浓
厚的现场宣传设备。
2、采买部、商场部有计划地陈设各样品牌月饼,保证货源充分、品类丰富。
3、服务中心在活动时期播放对于仲秋节的播音问候和传说、由来等内容。
.方言诗词朗读会——乡情乡音乡里同乡
目的:制造富裕地区特点和民族语言文化的噱头,吸引花费者注意力,唤起花费者的家园意识,丰富我商场的文化营销模式,着力创建“眼球经济”,带动花费市场的发展。同时提高商场亲和力,塑造公司品牌形象。
时间:9月10日、17日、24日晚7:30地址:舞台
重点:
1、2004年9月1日服务中心开始接受报名登记。报名者需年满10周岁,性别不限。报名无
须购物。报名者需早先接受服务中心方言检查,测试合格即可报名。
2、参加者不必购物,一定在现场竞赛表演时,用纯正家乡方言朗读经典白话散文或许诗
歌一首(字数在500字之内)。散文、诗歌内容由我商场一致供给。
3、我商场组织5人评委小组,在当天竞赛现场进行参赛人员打分。设置:“最震惊成效
奖”、“最具创意奖”、“最具潜质新人奖”、“最栩栩如生奖”。分别颁发荣誉证书一本、
奖金200元(购物券)。其余未中奖选手赐予纪念品。
4、报名人员以一些拥有代表性地区方言为主,如东北话、湖南话、四川话、河南话、陕
西话、广东话、客家话、云南话等第。能够就地报名参赛,商场内部职工能够参加。
.贺仲秋超值大换购
——每日平价真切优惠
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目的:举办提高客单价的活动,赐予顾客真切的优惠,提高顾客忠诚度,有力拉动百货区
和商场里销售。把真切的优惠给到顾客手中,这是最直接、最简单也是最有效的营销方法。
时间:9月1日—9月9日地址:大堂
重点:
1、顾客在金港湾百货三四楼百货区(限服饰区、皮鞋、皮具)花费满50元,或在商场里
花费满60元,即可凭据张电脑小票到活动现场加一元换购水晶富士苹果一斤;
在百货区花费满100元,或在商场里花费满80元,即可凭据张电脑小票到活动现场加一元换
;
在百货区花费满150元,或在商场里花费满100元,即可凭据张电脑小票到活动现场加一元
换购3公斤金威高效能柠檬洗衣粉一包;
在百货区花费满200元,或在商场里花费满150元,即可凭据张电脑小票到活动现场加一元换购烤鸡一只;
在百货区花费满500元,或在商场里花费满60元,即可凭据张电脑小票到活动现场加一元换购;
顾客不可以享受积累优惠换购。只好在现有的基础限制内进行换购。
2、百货部负责专柜部分商户的活动时期销售额扣点洽商,一般在5—10个点为宜,并对营业员进行针对性活动宣传培训,做例会现场抽调问答,保证活动普及面。
3、采买部负责换购商品的赠品洽商和货源供给。收银部负责换购商品的现场收银。
防损部负责活动现场的次序保护。服务中心负责活动的播音宣传。
.“饼饼”有礼
——金港湾仲秋献礼
目的:举办提高客单价的活动,给我商场的主要花费对象——外来人群以节日问候,提高我商场的亲和感,带动整体销售。
时间:9月21日——9月26日地址:服务中心
重点:
1、顾客在金港湾任何地区花费满100元及100元以上,即可凭据张电脑小票在服务中心领
取精装月饼一份(2个)。
2、电脑小票不行积累,当天有效,一张小票只好参加一次月饼兑换。
3、采买部保证月饼赠品数目并且保证质量。
4、百货部、收银部、商场部负责一线人员西瓜派送的活动须知的顾客主动宣传。
.月饼之王
——桥头最大的月饼
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