文档介绍：该【商场周年庆活动规划方案 】是由【泰山小桥流水】上传分享，文档一共【10】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【商场周年庆活动规划方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。---------------------------------------------------------------范文最新介绍------------------------------------------------------
商场周年庆活动方案
一、主题:庆红光罗浮宫1周年店庆
副标题:
二、时间:12月8日一天
三、活动目标:日营销额达150万
四、活动内容:
》幸福流传,尊贵一身:活动当日买任何套系尊贵家具均享折后送七彩少儿家具系列床(型号待定)一张。
》金光绚丽,绅士相随:活动当日,凡在罗浮宫买家具的顾客均送罗浮宫特定的“红光祥瑞物”一件,金光绚丽,永伴绅士。
》浪漫无穷,出色罗浮宫:凡罗浮宫店庆当日喜结莲礼的朋友或亲定终生的朋友,我们特在大堂部署了喜堂,精巧的七层蛋糕在美酒的倾注下共同祝福您和家人幸福满美,繁华久久。
》非凡艺术,好运人生:罗浮宫的艺术品都部以礼宾价售,凡购物满。
元的顾客(30%订金),还可参加“精选大搜寻行动”,只需在指准时间内找到指定饰品就有机遇以红包价购得此件艺术精选。(每人最多只限一件)红包任意包,周年表情意。
》喜庆周年,惊价会宾朋:活动当日,全部家具均以惊价出销,同款家具每人限购一套,喜上喜,同欢迎。
1/10
》爵士乐队敬相迎:活动当日,身穿欧士燕尾服的乐队将为贵宾献上出色的()迎接嘉宾的莅临。
》周年喜庆,小礼送情:活动当日老顾客来就送精巧台历一份。送完止
五、商场装修
》大门口挂横幅,彩带,
》正门进来大堂中用鲜花吊顶,
》楼梯转角处挂活动宣传和楼层特价牌,
》特别产品前搁置醒目特价牌。六、花费估算
2》红光祥瑞物20x200=4000元
3》艺术品估计:10000元x50%=5000元
4》爵士乐队4x600=2400元
5》广告费:日报3x7500=22500元晚报2x3500=7000元印刷费1000
元
6》食品糕点费:10瓶红酒,7层蛋糕,小糕点1500元
7》大堂部署XX元左右台历100份1000元
估计共64160元
七、人员安排:
门口招待6人由营业员代,每人身上带彩带。
印刷品发放2人,营销人员
商场老总:整体人员安排
---------------------------------------------------------------范文最新介绍------------------------------------------------------
大堂经理1名招待客户
商场经理1名负责营业员的培训和分排
商场保安:现场保护
一、市场剖析:在我校刊行的有关英语学****的报
纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语指导报、疯狂英语等七种,
竞争异样强烈,当前我又认识到学****报的英语版正在大批进入我校市
场。据认识他们的销售模式不过纯真的在大学校园宿舍进行销售,但
覆盖面不广,常常是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的
问题,常常出现发送报纸或杂志不实时,或报纸积压的问题,没有给
学生留下好的印象。这关于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错
的有益条件。
二、销售对象剖析:
销售对象:西北工业大学20XX级本科重生对象总人数:估计本科重生在3600人左右三、销售市场实地与人员:
四、宣传与销售:
宣传主题:读新东方英语,做将来的主人!
销售主旨:诚实守信,服务至上,让顾客满意!
先期准备:
(1)人员招募:考虑到先期销售的困难性,我将招募比较有责任心
3/10
的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友,特别是从前有过销售经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地区的散布和性别比
列,将招募的人员分为5个小团队,此中一个小团队为女生,并选择能力较强的人为队长。
2)人员培训及经验沟通:作为销售团队,就应当有团队精神,同心戮力将销售的事情做好。团队精神的培育需要团队成员更多的相处和相互的认识。为了获取更好的销售成就,掌握必定的销售技巧是不行少的。固然个人的智慧或许经验是有限的,但积水成河,聚沙成塔,团结的力量是无量无尽的,要求我们能够宽泛的吸取经验并相互交
流。除此以外,更要努力学****理论知识,多学****有关销售的技巧。五、销售准备工作:
1)提早两天到校,拟定销售详尽规划步骤。
2)协调组织成员,激励士气!
六、宣传销售阶段:
1)定点宣传:重生入学阶段,在宿舍的主要路口设招待点。为重生及其家长供给免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时假如条件同意能够适当地供给免费报纸。
2)宣传与销售:重生入学的时段到重生宿舍进行宣传销售。
3)抓住同乡会的机遇,帮忙重生认识大学生活及英语学****为重生对大学的诸多疑惑进行解答,同时对英语的重要性和学****方法进行解说,借助销售我们的报纸。
七、营销策略:重在抓住销售对象的心理。
---------------------------------------------------------------范文最新介绍------------------------------------------------------
1)第一要给人一种和蔼的感觉,自我介绍很重要,带上学生证是
一定的,作为学长或学姐的我们要在重生们眼中是很值得信任的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况,像交朋友一般。谈话时要面带浅笑,拉近相互间的距离,语言中流露大学英语学****的重要性:
作为我校的大一重生,进校后会有一个英语分班考试,这将决定他们在那个级其他班里学英语。讲清楚分班考试的重要性,快班的同学的英语老师较好,有益于他们的英语成绩的提高,更早的参加英语四级考试。并且好多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料,买了这份杂志能够为考试做些准备,找回英语的感觉,相同能够受用于此后大学英语课程及英语四级的学****br/>2)销售时要带上一份样品,言谈应尽量要言不烦,切入销售主题时不可以表现得太商业化,这会使得重生们显得讨厌。
3)假如能顺利的销售出一份杂志,必定要开正规的定阅发票,最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式,若有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反应。同时销售人员还要主动留下自己的联系方式,主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即便在某个宿舍没能销售成功,相同要以学长或学姐的身份留下联系电话,一来能够留给重生回头机遇,二来能够向他或她的室友进行宣传,为此后征订的人留下门路。
八、营销计划进行阶段
1)每日从各队优点采集整理最新征订状况。
5/10
2)每日开队长会,共同解决销售中碰到的问题。
3)每日开组内会,激励团队,同心合力!九、后期杂志的发送:
1)鉴于前面关于市场实地的剖析,后期发送杂志相同做到方便快捷。所以会在校园各个重生宿舍选用个他人作为发送员,对每期的杂志进行实时地发送,给重生以满意的服务和印象,同时这也是占有市场和扩大市场的有效门路。
2)鉴于其余杂志和报纸在发送方面存在的破绽,给重生客户造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所此后期的发送服务必定要实时、周祥,据此成立读者反应体制:依据各个宿舍区征杂志订的人数安排该地区内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);此外发送员也要遇到重生客户的监察,客户对杂志发送方面的问题,如发送不实时、错发、漏发等问题均可向校园主管反应,由校园主管办理解决,经过这些来间接地监察和查核业务员的业绩。
3)为了防止错发、漏发等问题,需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总,每发一份杂志在表上做好相应记录,使发送工作井井有条进行,防止出现问题而惹起客户的不满!
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷检查,提出杂志的优点和弊端,有益于报纸的改良和发展。
在商业地产销售发展日趋成熟的的今日,房地产
---------------------------------------------------------------范文最新介绍------------------------------------------------------
营销策划在商业地产的销售与招商过程中愈来愈重要,商店要想卖得好,先期的营销策划必不行少,并且一定做到位。
××商业城项目是××房地产开发公司开发的精选物业,将成为
××市北区的新式休闲地产商业的经典作品。
××商业城座落于××市城区北部的××广场旁,是××地产开发
公司的新建项目。本项目占地7000平方米,依据当前的建筑设计建议方案,项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)构成,总建筑面积约为15000余平方米,地下车库及设施用房建筑面积为1500多平方米,商业裙楼建筑面积约8500平方米,塔楼建筑
面积约6500余平方米。项目总投资约1800万元。
经过先期的市场调研剖析,本项目初步确立为现代化、多功能的休闲购物商城。依据这个初步假想,联合当前项目现状,本营销公司方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性剖析,从营销策划的角度出发,对项目的整体形象包装、营销组织运转、市场推行、广告策略安排、销售促使等方面都做了全局性和可操作性的阐述。
一、项目营销整体策略
营销整体策略是认真剖析、科学区分并正切实入目标市场,经过全
方向地运用营销策略,最大限度提高项目的附涨价值,获取项目的最
大收益,并全面建立和提高公司形象及项目形象。归纳本项目的营销
整体策略,能够简述为“五个一”,即建立一个新锐观点、倡议一个
财产理念、提炼一个鲜亮主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热卖风
7/10
暴。
二、项目营销目标目标
依据本项目”五个一”的整体营销策略,拟定本项目的营销目标方
针以下,作为本项目营销工作大纲的完美和充分。
建立一个新锐观点:休闲式购物商业。
倡议一个财产理念:创投性商业、休闲式购物、稳固性回报。
提炼一个鲜亮主题:产权式商店、休闲式商业。
启动一个前卫市场:崇尚“创投性商业、休闲式购物”,摒弃传统商业的纯购物环境压迫与拘束,主要面向年青新锐、有自己个性的花费集体,让其体验到休闲模式的商业环境,购物主题明确。
酝酿一场热卖风暴:本项目将传统商业行为上涨为现代崭新的休闲商业,力求推进商业房地产市场开发的崭新改革,避开传统商业的竞争,在一个崭新市场里掀起一场热卖风暴。
三、销售目标及目标分解
销售(招商)目标
销售目标分解四、营销阶段计划
依据项目的定位及施工进度计划,将营销工作分为四个阶段,各阶
段工作要点如表8-5所示。
五、项目销售机遇及价钱
为了更好地在后续营销过程中充分表现整体营销策略和完成目标方
针的实现,综合项目因素资源和营销推行流传因素,联合项目定位,
---------------------------------------------------------------范文最新介绍------------------------------------------------------
确立以下销售机遇及价钱。
(一)项目入市机遇及姿态
、入市姿态:以全市以致西北地区“财产地产、休闲购物”形象登场,创始崭新休闲商业投资经营理念。
(二)价钱定位及价钱策略
、价钱定位的原则:采纳比价法和综合均衡法。
2、价钱定位:整个商业项目的销售均价为3580元/平方米,此中
起价为3328元/平方米,最高价为4000元/平方米。
、价钱策略:采纳“低开高走”型平价策略,开盘后半年作为第一阶段的价风格整(略升),均价为3380元/m2,尾盘销售变相略降。
六、宣传策略及媒介组合(一)宣传策略主题
1、个性特点:“××商业城财产地产投资商业”是我市首家也是唯
一一家将商业开发从“建筑建筑产品”上涨到“创造崭新休闲购物
方式”,倡议“投资财产地产、获取稳固回报”的投资理念。
、区位交通:本项目地处××广场旁,地段绝佳,崇高居住区地标建筑,交通便利,是北部地区首选的理想商业地产投资环境。
、增值潜力:处于政府规划要点发展地区的核心地区,发展远景好,购买成本低,增值潜力大,是投资置业的首选。
(二)宣传媒介组合
、开盘先期:主要以软性新闻及广告进行崭新“财产投资,稳固回
9/10
报”理念的深度发掘,媒体主要以报纸为主,电视为辅。
、开盘后的强势推行期:即项目营销推行的重要时期,宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主,配以有关杂志、直邮广告等形式。
、开盘后的形象展现期:为了展现形象,以软性深入发掘为主,媒介选择主假如电视和报纸,要点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。