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服装营销策划方案优秀范本合集推荐
服装店要想胜利,就离不开一个好的营销方法,一个好的营销方法又须要一个的策划书。下面就是我给大家带来的服装营销策划方案优秀范本合集举荐,希望大家喜爱!
服装营销策划书范本(一)
一、总体思路
七夕是中国传统的情人节,由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日,再加上商家每年大张旗鼓的宣扬炒作,七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动,以协作店内各商家、场馆促销活动,营造浓郁的情人节消费氛围。
另外,由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一,建议将商场每年一度面对婚庆市场的“秋季服饰节”于七夕启动,以“节”促“节”,并借情人节的巨大商机给服饰节带来一个好的开端。
二、活动时间
xx月xxxx月xx日
三、卖场布置
为协作七夕主题,建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥,依据传闻中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传闻,在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果,营造浓郁的传统中国情人节的气氛。
四、活动策划
(一)服饰节
1、主题
百年老店,百年好合20xx服饰节
本次活动主题拟定为“百年老店;百年好合”,主打婚庆市场,定位明确,将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来,以诚信和祝愿吸引目标消费者。
2、活动策划
服饰节由8月持续至“十一”黄金周,共计一个多月,这么长的时间,促销活动应当是有层次、分阶段的。七夕促销期间为服饰节活动的预热期,吸引消费者对服饰节活动的关注,并促进下一步消费。
服饰节浪漫启动,七重炫礼随意选择
活动期间购买服饰类商品累计满3000元,即有七种实惠由您任选其一。
床品77元抵扣券西装77元抵扣券鞋品77元抵扣券
女装77元抵扣券服装配饰9折卡华服6折卡婚纱摄影8折卡
3、展式创意
每个珠宝品牌推出几款情人节特殊推介款,可以是珍贵高价,也可以是为情人节特殊设计的款式,用干花创意搭配进行展示,外面罩上透亮玻璃罩,将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来,在花的配称下形成浪漫唯美的效果,对消费者形成不行阻挡的的诱惑。且女人多被比方为花,花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系,独特的展示方式协作适当的灯光、背景,必将吸引消费者驻足的目光,产生极佳的促销效果。
(二)全场活动
1、全场主题活动
(1)活动主题
浪漫七夕,幸运77
价值百元以上,77件浪漫大礼先到先得
(2)活动策划
由店内商家供应77件商品做为礼品,周六日在共享空间设置活动区,制作一块大kt版,画面为77件礼品的名称和图片,根据惯例,将全部商品分为百货服饰类和黄金电器类,活动期内消费者单类累计消费超过肯定额度即可参与活动,选择77件礼品中的一件,先符合条件者享有优先选择权。
(3)奖品
店内各商家每家供应一件售价不低于101元的实物礼品,如商品售价普遍较高,可以以101元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖,现场领取奖品。
(4)促销物料打算
①kt版设计及制作
②活动规则说明水牌
④活动场地所需桌椅
2、其它促销活动
(1)买情人节礼物,送相声情侣套票活动期间,购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。
(2)浪漫鹊桥,爱意传递活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元,可享受中国境内ems免费快递,为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。
服装营销策划书范本(二)
一、实惠活动营销策略
1、实惠券
采纳实惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标,与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有安排购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。
方案一:在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的实惠券派发,并进行新产品说明,争取新顾客。
方案二:大型百货商场门前的产品小单页发放与实惠券活动结合,虽有短期实际销售效果,不过会对品牌造成损害。一般不建议运用此种方式,除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。
方案三:可与产品品尝相衬的地区性购物杂志联系,认可该杂志所做的实惠券,并进行产品销售。
2、现金折扣
对于服装行业而言,打折是促进活动运用最多的手段,现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。在购买后供应折扣更能吸引消费者,加强消费者对品牌的亲近感。
方案一:在终端公示并干脆在购买时体现现金折扣,例店庆七折特价。
方案二:不在终端公示而在消费者产生购买意向后赐予意外的现金折扣。
方案三:将产品分为形象款,主销款,促销款三种类型。只对促销款开拓专区进行现金折扣活动,避开大范围损害品牌形象。
3、赠品
赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式,活动形式多种多样极富改变性。现在众多品牌运用的一般买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过,在赠品促进这一环节,须要留意的是赠品的选择,好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值。
方案一:在某些确定的特价品种中,进行买一套即送任选另一套的特价活动。
方案二:进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。
4、特价包装
这种促销方案的目的是为了增加产品价格及形象竞争优势,主要包括减价包和组合包两种形式。
方案一:季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季,凡购春季+冬季各一款,组成季节组合包装,即获赠礼。
方案二:一般的特价组合包。两件八折,三件七折等这种折扣累计方式。
二、主题活动
活动主题
双11脱单季---告辞单身小时代
活动时间
20xx年11月25日11月13日
活动内容
1、;2、部分产品7折起;3、满额换购,聚划算
服装营销策划书范本(三)
一、店面销售商品定位
韩国时尚女装,主要以针织上装为主。
二、店面装修风格
名贵高雅的装修风格,店面色调以咖啡色为主,米色为辅,装修材料主要以纤维为主,体现购买者(女人)的唯美感和曲线感,吸引顾客进店。
三、店内人员的配备
2到3名导购员,要求有较强的服饰搭配实力,了解服装的面料及制作,对工作仔细负责。性格开朗大方,有亲和力,语言表带实力强,能给顾客供应很好的着衣建议。
四、促销方案内容设计
促销,是服饰业经营中的一大利器,不但可以促进销售额的上升,还有助于提高店内形象,与顾客建立长期合作关系。结合调研结果,我们发觉,地一大道开业时间不久,客流量不高,到富二来购物的顾客更不是许多,我们确定把促销目标人群定为我们的同学和老师,学校人员集中,年龄符合地一大道的购物群体,而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买须要和购买实力。我们实行了以下促销活动。
1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣扬,以期让更多的同学知道我们的竞赛,同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品
2、于xx日正式竞赛之前在学院两个校区同时张贴海报,进一步增加竞赛对本校同学的影响力,在海报上注明持本院学生证可以享受实惠,希望能最大限度的得到本校同学的支持
3、竞赛起先前,在两个校区对各个系部的老师对我们的竞赛活动进行宣讲,为本校老师发放vip卡,使其成为我们重点客户。
4、xxx日每天竞赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报,最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。
5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡,欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。
6、我们把服装店的logo做成粘贴,每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并细心为顾客打算了购物袋,在每次销售完成后用logo的粘贴封袋,让顾客记得我们changeyou服装店、记得地一大道组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象,未进店的潜在消费者能望见我们流淌的品牌宣扬。
7、诱导消费是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,现在还是有许多贪小便宜的人,可以抓住这一部分人的心理,帮助你做好促销。在圣诞节我们为全部进店的消费者细心打算了小礼品,促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路途。
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