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导语:根据公司要求,成立经营部,其核心是运作圈层营销。圈层营销分为两个层面,其一是工程营销过程中,把目标客户当作一个圈层,通过针对他们的一些信息传递、体验互动,进行所谓精准化营销。而现在时期圈层的文化生活,是能让顾客获得精神归属感与内心荣耀感的活动。既然定位于一种销售方式,其产品信息和客户信息的匹配性是圈层销售的基础。以健康管理及抗衰为切入点,方向准确,市场识别性高,充分调动公司资源是此方案计划实施的基础。
核,心产品设计(产品是基础,没有产品其他一切都是枉然,产品设计针对于市场需求,合适的产品,满足对应人群的需求是核心,圈层是方式,是媒介)目前BB的核心产品同市场的对接性存在问题,利用BB的资源,设计核心产品,形成刚性需求,方式才会起作用,因此此工作计划首先是要解决核心产品的问题。
第一阶段导入阶段:以健康管理整合服务工程为导入点,以全年健康管理服务内容为设计基础,防止设计单项套餐服务,将家庭健康管理服务工程为突破口,设计健康会员招募方案,设定门槛快速突破。
1:产品主题:BB国际健康管理俱乐部一一家庭健康委托方案
2:产品价格:8万(两大工小)如需增加人员按2万/人提供优惠价格
3:产品对象:年薪100万的社会精英高端客户资源企业答谢产品
对健康产品有认知有需求的群体
4:服务内容:全年一次BB国际三维体检工程数据采集,建立健康档案。
(同境外机构合作,癌症筛查作为核心进行推广)全年一次国际专家团队联合制定健康方案
全年4次健康跟进采集全年4次专家面诊分析及季节性健康指导报告
24小时健康咨询健康医生全年免费预约咨询
全市就医绿色通道以及专家团队一次会诊咨询根据健康数据免费使用BB国际顶级理疗及检测设备
贴身急救专业培训2人BB健康提升套餐7折优惠
赠送全年健康医疗险100万(需确定)
以上服务内容只是设想,具体服务内容需健康管理部及公司整个运营团队共同设计,特别需要收集客户需求(股东资源)及市场调查作为设计依据。同步设计客户体验流程并落实所有细节。
5:设计原理:该产品设计核心是“管理”,健康管理的9大工程全部是基于管理基础上提供的配套或升级产品,单纯推
9大工程实际上还是以治疗改善为目的,从管理概念导入,BB就是一个真正意义上的资源整合平台。不要简单设计为单项产品打包销售。
6:工程逻辑:先有有BB国际健康管理研究中心,再有BB国际健康管理体验中心,该产品是体验中心提供的产品,产品设计的前提是有研究中心作为学术及技术支持。
BB平台拥有:国际医师团队合作资源国际健康管理及抗衰科研成果同步资源
成熟理疗体系体验资源国内庞大的健康管理数据库导入资源
中西结合的落地资源
7:核心问题:L如何建立符合BB健康管理核心价值的市场形象。
.。提升现场的体验感,价值感。
4,在高占位的前提下,。(内部核心)
8:突破方向:
同体检中心的壁垒设计
文化感稀缺性身份感
通过三重感觉和五大跨越的塑造
BB国际健康管理研究中心将成为:提供国际健康管理研究资源,提供个性化健康管理服务的权威机构,真正实现“健康悦百年”的企业诉求。
每项跨越需团队定向讨论并形成共识性从而明确
高价格相对应的应该是高价值的产品:利用市场比拟从最客观的层面平衡价格和价值杠杆。
9:执行方案
时间:—
目标:,完成600万的销售计划。
.80个健康委托家庭创造200万的其它附加工程
渠道:1,企业家协会2,省市服装协会3,省市建筑协会4,武大总裁班马校长5,武大总裁班谢校长10,房地产协会6,李志勇7,范红华8,刘顺,9,付晖
执行组织:成立工程小组
执行流程:计划安排一物料准备一组织会议一会后跟踪成交
物料准备:、健康管理研究中心、•:
序
号
阶段
内容
负责人
开始时间
完成时间
跟进
1
设计阶
段
工程战略定位
5月15日
5月16日
2
工程产品设计
5月16日
5月18日
3
股东工程宣讲
5月19日
5月19日
4
股东资源对接
5JJ19II
5JJ19II
5
市场调查
5月15日
5月19日
6
工程方案调整
5月20口
5JJ22□
7
工程产品落实
5月20日
5月25日
8
筹备阶
段
物料计划
5月22日
9
物料采购
5月23日
5月26日
会销人员招募
5月15日
5月20日
10
筹划设计
5月20日
5月23日
11
线上推广计划
5月20日
5月23日
12
绩效方案设计
5月18日
5月22日
13
渠道销售设计
5月21日
5月22rl
14
圈层会议计划
5月19日
5月23日
15
执行阶
段
内部工程推荐
5月24日
16
圈层活动执行
5月26日
6月26日
活动效果评估调整
5月28日
5月30日
销售类型:1:利用股东资源对接,设计圈层营销2:利用公司各渠道资源,设计圈层营销
3:设计绩效方案,进行全员销售
第二阶段:合伙人招募计划
以目前所掌握的信息及数据,目前拟定的合伙人招募计划需进行完善
1:目前合伙人招募计划同目前资源的匹配度要进行专题讨论。首先是股东讨论,然后是执行层面讨论。确定其可行性。
2:目前招募计划的设计条件缺失市场调差基础
3:招募计划的工程设计同执行层面对接存在问题等・・・.
完善合伙人招募计划,在第二阶段开展实施,在已经接受BB理念,享受BB服务的渠道和人群中,针对性的推出此产品,才有可开展性。
备注:以上内容是基于战略层面进行考虑,公司运行纷繁变幻,其实在上诉内容中,医美板块是缺失的,目前管理团队对于医美运营有一定的经验,在目前阶段,将医美作为重点工程,针对市场,设计差异化产品或工程,集中精力,快速形成BB可盈利工程进行销售,将销售计划同销售任务挂钩,财务介入,从运营本钱角度提供保本点,以此为基础开展工作,让客人先进来,工程开始运作,自身造血机能开始运行是非常重要的。也就是说健康管理工程核心人员参加,医美板块目前人力物力全部调动,让BB快速进入市场运营阶段。