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服装营销策划方案篇一
(一)、服装产品营销策划目的
要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象),作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:
企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而须要依据市场特点策划出一套服装产品德销安排。
企业发展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而须要重新设计新的服装产品营销方案。
企业改革经营方向,须要相应地调整行销策略。
企业原营销方案严峻失误,不能再作为企业的行销安排。
市场行情发生改变,原经销方案已不适应改变后的市场。
企业在总的营销方案下,需在不同的时段,依据市场的特征和行情改变,设计新的阶段性方案。
如:首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销",然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级人员及各环节部门达成共识,完成好任务,这一部分使得整个方案的目标方向特别明确、突出。
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况
对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个醒悟的相识。它是为指订相应的营销策略,实行正确的营销手段供应依据的。"知己知彼方能百战不殆",因此这一部分须要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:
1、当前市场状况及市场前景分析:
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求改变对产品市场的影响。
③消费者的接受性,这一内容须要策划者凭借已驾驭的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不行控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的改变、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品(如:计算机、家用电器等产品)的营销策划中还须要考虑技术发展趋势方向的影响。
(三)、市场机会与问题分析
服装产品营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就胜利了一半。
1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的详细问题,表现为多方面:
企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。
服装产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。
服装产品包装太差,提不起消费者的购买爱好。
服装产品价格定位服装产品结构不当。
销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。
促销方式不务,消费者不了解企业产品。
服务质量太差,令消费者不满。
售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满意,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。
(四)、服装产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标,即服装产品营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×万件,预料毛利×万元,市场占有率实现。通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。例如确定的目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有肯定选购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。
(五)、服装产品营销战略
1、服装产品营销宗旨:
一般企业可以注意这样几方面:
以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场,为产品精确定位,突出产品特色,实行差异化营销策略。
以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
2、服装产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。
1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中找寻一个空位,使产品快速启动市场。
2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)服装产品品牌。要形成肯定知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必需有剧烈的创牌服装产品学问意识。
4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,须要能迎合消费者使其满足的包装策略。
5)服装产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:
拉大批零差价,调动批发商、中间商主动性。
赐予适当数量折扣,激励多购。
以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。
4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何安排,实行一些实惠政策激励中间商、代理商的销售主动性或制定适当的嘉奖政策
5、广告宣扬。
1)原则:
①听从公司整体营销宣扬策略,树立产品形象,同时注意树立公服装产品开发安排书司形象。
②长期化:广告宣扬商品特性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不相识商品,反而使老主顾也觉得生疏,所以,在肯定时段上应推出一样的广告宣扬。
③广泛化:选择广告宣扬媒体多样式化的同时,注意抓宣扬效果好的方式。
④不定期的协作阶段性的促销活动,驾驭适当时机,刚好、敏捷的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行:
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动,接触消费者。
⑤主动利用新闻媒介,擅长创建利用新闻事务提高企业产品知名度。
6、服装产品营销详细行动方案
依据策划期内各时间段特点,推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。
(六)、服装产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入,包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。
(七)、销售增长预料与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析,包括服装产品营销后将来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)、服装产品营销方案调整
这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方,因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈刚好对方案进行调整。
服装营销策划方案篇二
许多挚友创业想从开店着手,但不知道开什么店。很多人认为开店最好能别出心裁,或者开竞争不怎么激烈、竞争对手不多的店。我个人认为这并不实际。首先,你很难别出心裁。其次,即使你开的店别出心裁,假如没有技术门槛或者其他门槛,别人也很简单仿照。所以我认为,开店首先要考虑的是自身状况,自己擅长什么东西,对什么行业熟识或有爱好,就开什么店。熟识服装的人可以开家服装店,熟识建筑行业的可以开家建材店。三百六十行,行行出状元,只有在自己熟识或感爱好的领域里深耕细作,才会胜利。
有些人对某个行业特别熟识,但缺少资金。可以考虑找一个志同道合的合伙人。不仅能解决资金问题,还能降低风险。但这样开店,合伙人肯定要选好。一个是要能相互信任,一个是要有共同的创业目标。但不管是怎样的挚友,要先小人后君子。事先必需把双方的责、权、利规划清晰,分得越细越好,最好用书面的形式写清晰,免得以后产生纠纷。中国企业有个不好的现象,合伙人经常在创业时能同甘共苦,一旦企业发展壮大,冲突就出来了,所谓能共患难、不能共富贵,合伙创业时要考虑如何走出这个怪圈。
合伙开店时必需制定一些规章制度,尤其是财务制度。一旦确定合伙开店,出资人所出的资金就归企业全部了,资金的运用要严格根据财务制度。
正规的办企业,事先还要做市场调查,写可行性报告、商业策划书等。可行性报告里可以包含以下几个部分:市场调查、市场细分、市场定位、竞争对手分析、风险分析、本公司的优势和劣势、成本分析、收益分析、企业的经营方向和长远目标,企业的阶段性目标、为实行阶段性目标的手段和方法等内容。当然,一般人开店,不肯定要搞这么困难。但你至少必需对市场有比较深的了解。
最终我认为,你的店能否胜利,并不在于你销售什么,而在于你的管理水平和营销水平。开不同的店,其考虑的内容会有所不同。下面根据我的想法,谈谈开一般的零售店(小超市)要留意的几个方面。
1、选址。选址很重要,好的地址是胜利的一半。选址的时候通常要考虑的几个因素是:人流量、交通状况、旁边的居民和单位,如学校、写字楼等。还要考虑旁边的店是不是有冲突或者互补。一般状况下旁边最好没有竞争对手。但也不肯定,如商业区商业单位集中,反而有助于积聚人气。在开大的超市的时候,还有一个商圈的概念。所谓商圈,就是商店服务覆盖范围。在商圈内消费者一般会来购物,商圈范围外的消费者来本店购物的可能性就比较校当然如何确定商圈的大小也很有讲究,要考虑店的规模、竞争对手、交通状况(包括公交线路)等等因素。
2、店招设计和店面设计。店招设计要特性化,醒目,能让消费者印象深刻或产生好感。店面设计也要比较重要,如要考虑灯光亮度、墙和地面的颜色、货架的陈设等等。
3、服务和促销。首先一点,千万不能卖假货。一般的小超市还可以考虑:送货上门、24小时营业、搞一些便民措施,也可以学大超市搞一些商品导购、海报等宣扬资料,搞一些促销活动。甚至也可以考虑实行会员制和积分嘉奖制度。多想想,肯定还可以想出许多促销的方法。
4、管理。管理肯定要规范化。假如商店有肯定的规模,商品品种比较多,最好能实行信息化管理。信息化管理有助于对商品销售状况进行刚好分析。什么商品好销,什么商品滞销,都能刚好分析整理,针对销售状况不同的商品,库存管理和选购管理也是不一样的。科学的库存管理和选购管理能有效降低成本和风险。如何分析,我想也有许多资料或书籍可以参考。
5、选购是很重要的环节。如何降低选购成本,要考虑进货渠道、进货方式等。甚至为了降低选购价格,也可以考虑联合其他小商户集中选购,分散配送。选购的商品种类、数量要靠阅历或对商品销售进行数据分析。科学的选购能降低库存、提高资金周转率。
6、商品的陈设。商品的陈设、货架的摆放很有讲究。商品的陈设并不能简洁地认为摆得美丽就行。第一行摆什么,其次行摆什么,促销商品摆什么地方,入口摆什么商品都有讲究。关于商品的陈设,可以参考有关书籍。良好的商品陈设能有效促进销售。
7、商品的定价也是一门学问。不过一般小超市,人们更多的是考虑便利性,对价格不是很敏感。所以小超市,有时也称为便利店。
8、可以考虑加盟。能做大的连锁企业,一般在经营上有一套比较成熟的做法,并且比较规范。连锁企业一般还对加盟店进行商品配送。加盟这种企业,可以削减风险,并利用连锁企业的品牌效应。有时连锁企业有时还会对加盟店进行管理或其他方面的培训。不好的地方是要牺牲一部分利润给连锁企业,也不利于本店以后自己创立品牌。
服装营销策划方案篇三
服装淡季促销是开服装店的必修课之一。服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段,从而降低成本,提高销量。服装淡季促销有许多种方法,假如针对服装淡季促销的方法得当,可以收到很棒的服装淡季促销效果。“旺季取利,淡季取势”,这应当是服装淡季促销的核心思想。取利,就是要夺取最大销量;取势,则是获得制高点,争取长期的战略优势。同时,淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言,旺季则应强调需求导向,顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。另外,淡季意味着肯定销量的肯定削减,应当敬重这一客观事实。