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汽车促销活动策划方案
汽车促销策划方案1
1市场的市场占有率,改善“召回门“对丰田汽车的消极影响,重新树立丰田汽车的品牌正义形象
活动对象:河南省内的中高收入且富有爱心
活动目的:为了提高丰田汽车的销售量,增加其在河南市场的知名度以及提高在河南的人群
活动主题:炎炎夏日、丰田陪学子一起前行
活动时间:_年8月1日——8月30日
活动地点:郑州市内的各个丰田汽车直营店
广告协作方式:电视台(河南卫视)、报纸(大河报)、电台(河南交通广播)、户外广告(现有的丰田汽车户外广告)、店内、网站
活动方式:
买丰田雅力士(——)、丰田威驰(——)、丰田卡罗拉(——)三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起高校的贫困高考毕业生,与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金(顾客可以把这500元钱捐出)或者凭此单可获得700元的汽车服务
买丰田普锐斯(——)、丰田凯美瑞(——)、丰田锐志(——)三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1010元的现金以以支助上不起高校的贫困高考毕业生,与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1010元现金(顾客可以把这1010元钱捐出)或者凭此单可获得1500元的汽车服务
回款单必需在购买车15天内寄回(回款单上设计有本次活动的三种选择《现金捐款汽车服务》)
寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品(礼品带有编号)和捐款证明,在9月15日实行抽奖仪式
获奖的客户可以获得一年的汽车服务,并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑(红十字会)
前期打算
1、活动前宣扬
a活动起先前一周(7月25日到31日)在河南电视台进行每天黄金段的广告宣扬
b活动前起先前一周(7月25日到31日)在大河报进行广告宣扬
c活动起先前一周(7月25日到31日)在河南交通广播进行整点高强度的宣扬
d活动前半月(7月15日到31日)更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容
e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣扬
f丰田车网站主页宣扬
2、店址选定:
a、前中期:郑州市内的各个丰田汽车直营店
b、后期;选定郑州市区内一家丰田汽车直营店
3、人员支配:成立特地的促销执行小组对本次活动进行详细的操作以及一些紧急状况的处理在前期对其进行特地的人员培训
中期操作
中期宣扬
a大河报每周周末版进行活动宣扬
b每天黄金段的河南交通广播的电台宣扬
c接着用户外宣扬
d店内宣扬
e丰田公司网页宣扬
宣扬重点
a此阶段还是要进行宣扬,借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣扬来为本次活动进行造势
b活动期间在每个店门口进行装饰,装饰要充分突出丰田跟学子的联系,制作宣扬片把河南高考生的状况。以及丰田的公益事业联合起来,进行情感诉求
c引起媒体关注,利用媒体对这次活动进行宣扬
促销方式:
8月1日——8月20日按常规促销
8月20日——30日打出限量的促销策略
4、中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必需要有一个训练有素、业务娴熟的执行人员,
后期持续
九月十五日在郑州市区内选定一销量的丰田汽车直营店实行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参与。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注
将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢
电话回访参加此次活动的全部人员首先感谢对公益事业的支持然后对参与此次活动的感受以及对车的感受
实行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道
费用预算:宣扬:电视10101元、报纸10101元、电台10101元、户外5000元、店内5000元
礼品:10101元
机动:101010元
共:150000元
意外防范:
1、由于本次活动在夏季,要在活动现场留意防暑,防火等措施
2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参加
3、重点在操作阶段,要有一个组织严密,训练有素的队伍
提前效果评估:
1、由于丰田公司前一段的召回们,对其影响比较大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感,可以在肯定程度上提高其客户的好感度
2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的,结合郑州的实际状况,也就是说客户是收入不太高的人,进行返款优待,可以吸引一部分人
3、本次活动可以增加其销量,重点是提高其知名度。
汽车促销策划方案2
国庆期间不但是车好卖,汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广阔客户,桓泽汽车用品让利进行中,我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品协作国庆期间提高销售更好的业绩,福克斯中网格栅上300,福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1,。
1、新车上市
许多厂商,都会在国庆节期间推出自己的新品车型,以此来扩大产品线,提高争竞力度。举办此列促销活动,须要前奏的大力宣扬,不然,难以让人们对新品产生信任感。另外,在价格上要有肯定的实惠。
新车上市的国庆促销活动存在的弊端:价格上没有一个对比,大多数人认为新车上市未必是惠的,更实惠的应当在后面。
2、降价促销
由于同质化竞争的严峻性,“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间,依据不同的车型,在原来价格的基础上让利千元,实惠到万元。
降价促销有个前提:忌在国庆前加价售车,趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
3、国庆购车送大礼包
为了吸引消费者的选购,买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括:加油卡,车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。
这是车商运用最多的一种方式,即向购车客户赠送价值肯定金额的礼品,最近送GPS的也渐渐多了起来。假如车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼,那么基本上就属于此类了。当然,还有4S店是送股票的。
4、重奖老客户
挚友、同事举荐,这是影响多数消费者购车的确定性要素。在汽车营销中,这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋,比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动:老客户凡是胜利介绍新客户买车的,就能获得数千元的嘉奖。要是真有挚友、同事叨念着他开的车子如何好,不心动才怪呢。
5、包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时,天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段,由于车牌号是“88”打头的,这批车辆很受欢迎,经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
6、无息按揭购车
购车人支付50%的车款后,余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车,以无息按揭的方式购买的话,至少可以省下1万元利息。
节日促销活动方案的中心点必需是“实在给到顾客实惠”,这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士,汽车促销活动越来越丰富,范围也越来越广,渐渐形成一种群体活动,此外,针对国庆的实惠活动,还可以开展了秋季免费检测活动,包括21项检测内容。国庆汽车促销活动,不仅是起到宣扬的作用,更是为下半年的业务助力,鼓舞士气。
汽车促销策划方案3
活动主题:龙年买车,尊享保险***服务
活动地点:公司各网点
活动时间:____年4至8月份
活动对象:凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户
活动内容:
1、凡购买荣光、之光、新之光系列车型(除特价车外)的客户,在我公司购买保险的客户,购交强险立减200元;购商业险,低于4000元,送驾驶员意外险一份;购商业险,高于4000元,送驾驶员意外险和玻璃单独破裂险各一份。
2、凡购买宏光商务车(除特价车外)的客户,在我公司购买保险的客户,购交强险费用全免;购商业险,低于4000元,送驾驶员意外险一份;购商业险,高于4000元,送驾驶员意外险和玻璃单独破裂险各一份。
汽车促销策划方案4
一、活动背景
__汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度,经多年以来销售量得到大幅度的增长,已是有口皆碑;同时在适当时机供应更高品质服务满意消费者的需求,让懂得生活的人能更好的享受生活,为市场供应的、最有影响力的服务,成了__汽车的志向与理想。__汽车借助公益活动走进社区、广场,与目标客户群零距离的接触与互动,将受到各界的关注,提升更高的品牌地位,让品牌深化民心,进一步得到消费者的确定,最终成为__汽车最忠诚的客户。
二、活动目的
1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、平安性、高品位的特性完备结合,满意消费者的心理需求。
2、借夏日人们憧憬的轻松心理,推出特性、时尚、轻松、公益的活动形式,让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合,提高媒体炒作,促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与__的距离,提高公司的品牌形象。
三、活动重点
1、针对客户:追求时尚、尊贵的消费需求,体验生活真谛,突出特性品位。
2、针对媒介:通过公益性活动将吸引众多媒体关注,成为他们宣扬的焦点,促进消费者的购买行为,创建品牌氛围和产品价值。
3、针对企业:了解消费心理,树立信念,力创佳绩,提升品牌形象。
4、针对行业:不行低估,拭目以待,认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估
1、在这一系列的活动过后,将会给__汽车销售带来质的飞跃。市场将对__汽车有了更高层次明确的相识和印象!
2、!
五、活动时间及地点支配(待定)
六、活动内容
1、“关爱儿童成就将来”,由__汽车与大型社区携手举办的互动活动,吸引了社区众多小挚友热忱地参加,小挚友在老师同家长的帮助下,绘画了属于他们心中的最宠爱的__汽车——“我心中宠爱的__儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及酷爱汽车的***。
2、“品位生活共鉴非凡”
“__品质生活尊贵夜”,与业主们一起共鉴非凡,品鉴生活,共同共享品质生活带来胜利与喜悦。香车美酒,拉丁表演,各类展品融合在一起,带来了一个美妙的盛会。共享非凡时刻,传递品质生活,与广阔业主一起共同共享__品质生活带来胜利与喜悦。
3、“试乘试驾实现幻想”——__完备驾乘共享活动,为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验,让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验,更是让各位充分体会到了__的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是__玫瑰园,玫瑰园的芳香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。
4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片,受到社区各业主的喜好及欢迎,开放式的电影带给大家很温馨的感觉,虽然没有电影院的那种震撼,但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。
5、汽车平安公益讲座
主持人和嘉宾将专业的汽车学问化解为简单让人接受和理解的真实案例传递给业主,订正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会,把平安汽车生活的理念带给业主,就是提倡业主在享受汽车带来乐趣的同时,更能过上平安的汽车生活。此次活动结合了趣味平安嬉戏,直观现场演示,把枯燥的平安学问生动地传达给了活动中的每一个人。
6、汽车日常保养讲座
7、网上车市、供车、改装等询问活动
8、现场征集看法和建议
9、汽车模特、美女表演
10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示
活动中,众多客户体验到了__品牌一贯的“突破科技,追求卓越”之精髓,同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活,秉承着__的尊贵性,带给更多客户尊贵的享受。
七、现场服务